抖音/快手 平台卖出的商品是怎么扣除佣金的,下面来通过具体案例来说说。  

  抖音/快手 会扣除商品单价的6%佣金(运费不计入的)

  举例1

  问:150元的商品,设置9%佣金,在抖音/快手平台上面卖怎么扣佣金?

  答:商品总佣金 150*9%=13.5元

  抖音/快手扣 150*6%=9元

  阿里妈妈扣 (13.5-9)*10%=0.45元 佣金里面扣10%是阿里妈妈技术服务费

  推广者(商家) 13.5-9-0.45=4.05元 ( 佣金在淘宝联盟提现)

  举例2

  问:100元的商品,设置12%佣金,在抖音/快手平台上面卖怎么扣佣金?

  答:商品总佣金 100*12%=12元

  抖音/快手扣 100*6%=6元

  阿里妈妈扣 (12-6)*10%=0.6元 佣金里面扣10%是阿里妈妈技术服务费

  推广者(商家) 12-6-0.6=5.4元 ( 佣金在淘宝联盟提现 )

  举例3

  问:250元的商品,设置15%佣金,在抖音/快手平台上面卖怎么扣佣金?

  答:商品总佣金 250*15%=37.5元

  抖音/快手扣 250*6%=15元

  阿里妈妈扣 (37.5-15)*10%=2.25元 佣金里面扣10%是阿里妈妈技术服务费

  推广者(商家) 37.5-15-2.25=20.25元 ( 佣金在淘宝联盟提现)


2020-06-03 21:16:19 阅读(8242)

  淘宝直播卖货作为一种时尚的卖货方式未来它的发展趋势必然持续火爆。淘宝直播不像图片文章一样,它可以给人带来更加直观的感受。在淘宝直播火爆的大趋势下许多人想加入淘宝直播,但是淘宝直播怎么才能做好呢?淘宝直播一般人好做吗?


  一、初始定位直播的话,定位还是很重要的。

  这就和投流量需要精准流量一样,做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。举个简单例子,如果我的产品针对的是十八九的学生妹,但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑,这种情况下哪怕你讲的东西很精彩,大妈们很喜欢,天天追着看,但最后你要卖的东西她们也不会买账的。那么很简单,咱们直播前就要确定好针对的对象,了解这些人的圈子、生活方式甚至一些流行语之类的,包括一些容易引起共鸣的话题点;有了这些准备之后,我们在直播时讲的东西,她们才会乐意去看,并且和你交流。

  二、明确淘宝直播的目的。

  普通来说做淘宝直播的目的有增加粉丝关注度的、有为受众提供不一样的视觉角度和深度、树立言论导向。不论是什么淘宝直播目的,一旦确认了这个目的,就朝着这个目的去准备、设计、直播。

  三、做好淘宝直播的小细节。

  1)做好官方要求的一切细节。2)坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。3)选有竞争力的商品。4)主播都懂得维护粉丝群,比如每天花时间放松调整自己的状态等等。

  四、淘宝直播要有内容,平台只能是作为一个工具。

  利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在淘宝上做直播的店铺有很多,为什么有的屡创销售传奇,有的没有人愿意参与,差别就在内容。这个“内容为王”的时代,没有优秀的内容,再好的工具也没有多大用处,只是昙花一现而已观察顾客对哪些商品需求大,他们期待在淘宝直播上面看到什么样的内容。同样的产品,淘宝直播的内容要不定期的变换,因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊,结合产品和顾客的需求不断优化直播的内容。


2020-05-25 20:22:18 阅读(5551)

  手机抖音中如何将多段视频合并上传。

  将自己拍摄的视频准备好后,打开抖音软件,打开下方的添加选项栏。

  在拍摄选项栏中,选择右侧的本地选项。

  然后进入到手机图库中,找到自己的视频所在地,然后选择需要上传的多个视频。

  点击下一步后,就会进入到视频编辑栏中,如图所示,在这里可看到当前添加的视频,在下方的添加按钮栏中也可以继续添加视频。

  这时候视频是单独分开的,点击选中视频段调整先后顺序、调速等属性。

  然后对视频添加特效等属性添加,最后点击下一步发布就可以了。


2020-05-21 21:36:49 阅读(4457)

  快手大家一定不会陌生,作为短视频的鼻祖,虽然现在抖音也被大家熟知,但是不可否认快手的直播还是要强于抖音的,还记得“老铁”现在就是快手的代名词,那么快手直播怎么赚钱?

  1、招商

  如果你的播放量大,自然也会有很多广告主会找上门来。做自媒体的,接广告那也是再正常不过的事情,很多快手的主播都是有意识积累粉丝的。

  2、帮人家剪辑

  这个现在很热门,好多人都想学这个,然后掌握多一个变现的渠道。

  3、开通快手卖货权限

  我们需要开通直播的权限,只有开通了权限,我们才可以在自己的直播间去展示商品。只要我们的作品不违规,然后不断拍同一个类型的视频,一段时间之后,我们就能去验证直播的权限了。

  4、接淘宝的推广广告

  由于用户的行为还有喜好等都发生了变化,不少某宝的商家也跟着变化。消费者的习惯已经从文字阅读转变成了视频和短视频以及直播,很多紧跟潮流的某宝商家,除了自己做快手账号以外,还会找其他做快手的大V帮自己引流。


2020-05-19 22:03:25 阅读(4117)

  很多人想在抖音里面橱窗卖货,那么抖音橱窗开通条件以及抖音直播带货有哪些技巧?

  具体流程:

  第一步,开通抖音直播功能,目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。

  图点开之后就会要求你进行实名认证,抖音的实名方式很简单,只需要手持证件照和身份信息就可以了,不需要人脸识别。

  第二步,开通商品橱窗功能,想要在抖音上带货,首先要开通橱窗功能,获得添加商品链接至个人主页的权限。

  现在开通橱窗功能还有一个条件就是需要账号粉丝达到1000,这也是我要求大家先学会了如何上热门再来操作橱窗号的原因,当然如果你是工作室,你有专业的运营技术,你也可以直接去买账号来操作。

  如果没有这一步,光靠介绍商品,你会发现,你的变现率低到想哭。而且你开通直播带货后,商品的链接就会在你直播中的小黄车里面,你可以手动点击让你直播时弹出来,结合你对产品的介绍就很容易引起用户的购买欲。

  现在,抖音能直接跳转到店铺成交了,如今要申请抖音店铺的要求很简单,只要发布10个以上的视频,并完成实名认证就可以申请了。

  抖音的内容演变分为3个阶段,第一阶段,很多人会直接放PPT轮播,而且还会开一大堆账号矩阵,自动放PPT,并配上音乐。

  到了第二阶段,很多电台号不用PPT了,但还是有账号矩阵,通过声音+字幕的方式呈现。

  第三阶段都是真人出镜。这里分为两种,第一种是真人讲解类,像严伯钧讲物理,猫爷讲装修,大王真讲电商(抖音搜“聊电商的大王真”,就能看到我是如何做真人讲解的)。

  第二种是脚本演出类,这需要有情节、有脚本、多机位,成本非常高,相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了,这个门槛比较高。

  为什么抖音不用引流,可以直接卖货?传统的电商或微商,都需要去公域引流。但是抖音不需要,因为抖音视频本身就是场景。

  视频本身是一个带内容的货架,虽然没有销售,但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发了需求,而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式,等于有吸引力的广告。


2020-05-18 21:59:38 阅读(7188)

  相信大家对于抖音并不陌生,这两年兴起的抖音上到老、下到小,空闲的时候都会拿出来刷一刷,抖音也因此成为了时下最具热门的短视频平台,流量更是不在话下,各大商家也抓住了这次机会入驻抖音平台,在抖音上面开店,直播带货,打广告,那么我们怎么在抖音平台上开店卖东西呢?开店开店过程中需要注意一些什么呢?

  一、开店的最开始是需要有一个抖音账号,可以是个人的也可以是企业的(两者之间有利也有弊)

  1、个人抖音账号,认证比较简单,投放的成本相对于企业账号来说比较低,运营相对与企业账号来说比较灵活。

  2、企业抖音账号,就需要资质齐全,在后期也会投入比较高的成本,但是它能够拥有更多的权益,比如说添加站外链接或者是联系方式等,当符合条件的时候,就能够开通商品的橱窗、抖音小店和购物车了。

  二、对已经注册好的抖音账号进行认证,注:可以选择不认证,但是认证好的账号可以获得更多的平台流量支持。

  三、认证了之后抖音账号的主体会变得更加安全,也会受到系统筛选的重视,在进行流量分配或者是人群推荐的时候会显得更加的智能,这样也可以让更多的精准用户看得到自己的商品内容,也会拥有更多被推荐上热门的机会,当账号不小心丢失了,也容易帮忙找回。

  四、做好抖音账号的养号工作,养号其实就是为了给账号进行定位,那就是各位想要卖什么样的产品,那就将这个抖音账号打造成哪一种类型的账号,定位做好了之后有利于帮助各位聚焦一个细分领域做内容,并且系统也会给你推荐流量,这样也能给账号带来更多的流量和转化。注:养号是一个必经的过程,如果不养号,那么账号的基础比较差,然后也没有什么粉丝,这样系统也不会给予流量的,在没有流量的前提下如何将货品卖出去呢?

  如果大家是一名抖音运营新手,在开店的前期需要注意一下自己的开店类型以及定位,如果不知道自己账号的定位可以多去参考一下其他账号的类型和定位,然后再根据这些账号去分析和总结,找到适合自己的定位,一定要坚持生产优质的内容,这样才能获得更多的用户关注,并且也要维护好橱窗,保证顾客点击橱窗能够进行正常的购买。

  希望各位想在抖音开店的小伙伴们,多去了解一下开店方面的知识,谨防自己上当受骗,最后,希望上述文章内容对大家有所帮助!


2020-05-14 18:05:00 阅读(4213)

  随着直播越来越火,平台抓住这次机会,纷纷开通了直播带货功能,打开软件每天随时都能刷到的女装、美妆、零食的小视频广告,李佳琦、薇娅带货直播红人的爆火,很多人心里不禁在想直播带货真的好赚钱吗?其实只要做好了这个直播带货,依照现在的流量以及热度还是挺好挣钱的,下面,亲民小编就来跟大家说说如何做好直播带货!

  1、直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

  2、利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

  3、一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

  4、从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

  5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

  以上就是亲民小编为大家整理出来的直播带货小技能,大家可以参考一下,其实去做一件事情很容易,关键就在于怎样去做好这件事情,做好了以后相对应的回报也就不会少,只要掌握好直播的方式,并且一直坚持下去,就一定会成功的!


2020-05-14 17:38:20 阅读(5705)

  放眼望去,我们不难发现,在很多平台,主播们都开始通过直播来带货了,带货主播其实就是依靠推荐商品卖货为主的主播。当然了,现在能够进行直播带货的平台很多,但是主流平台还是那么几个,比如说淘宝直播、抖音和快手直播等,下面就来说说一个新手主播怎么做直播带货。

  1、带货新主播要会互动。

  互动这个词想必大家应该都了解,怎么才能做到真正意义上的互动,这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道,每个直播间的主播,要么就是自己打自己的,要么就是放着音乐,还有的主播在唱歌。提高人气*快速度以及*有效方法就是互动。

  2、做主播每天要有新突破。

  首先大家想要稳定发展自己的直播间人气,必须要有一个qq群。每天有十个人加入,那么你明天该做的就是突破这10个人,大家一定要知道,粉丝群才是你真正的稳定人员,看直播的稳定人员,以及我上面说的互动的稳定人员。抖音

  3、寻找直播话题。

  话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事,大众化的事,一些段子,让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度,就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天。愿意看你直播,看直播的观众*大的一点心里,就是存在感,他们要有了存在感,那自然的会住这里,赶都赶不走。

  4、直播过程中需要个性语言。

  每个人都该有独特的段子,以及独特的句子。举个例子。吗的,还有谁,这个大家应该都知道。没错,像这样独有的一些自己的语言,自己的句子,还是比较重要的。不单单是为了调侃,在你紧急的时候,实在想不到词的时候,词穷的时候就可以拿你句子来扯话题。

  做直播带货,其主要的目的就是要让直播间的粉丝们能够争先恐后来抢购商品,哪怕是有些人一直抢却一直也没有抢到,这样才能够更好的凸显出直播间的人气。

2020-05-14 07:18:49 阅读(7049)

  拍卖,是一个古老的行业,奉行着“价高者得”的原则,成为经济交易活动中,很重要的一个板块。近期有官方消息称,为了增加淘宝直播的可看性和互动,官方将推出直播拍卖功能,下面就来和大家分享下淘宝直播拍卖功能怎么申请!

  卖家端使用直播-增价拍组件需要先安装淘宝直播-主播版App。

  如已安装淘宝直播-主播版App,版本号必须在2.3.4以上,如果低于该版本号,可以重新下载淘宝直播-主播版App(版本号可以在淘宝直播-主播版App中的我的-设置里看到。

  卖家端直播-增价拍组件暂时只支持安卓手机,请您提前准备。

  卖家端使用直播-增价拍组件必须先开通白名单。白名单开通请联系业务小二

  开通了白名单的客户进入主播间后可以看到拍卖ICON,非白名单用户看不到,不管是在主播间是预告状态还是直播状态。

  怎么操作?

  1、拍品的选择与添加

  拍品创建完成后,再点击拍卖ICON就可以看到拍品选择界面,选择好拍品并点击确认后,拍品就会出现在直播的宝贝口袋里;需要注意的是,待选择宝贝是按照拍品发布时间顺序排列展示的。

  2、拍卖管理

  添加成功的拍品会出现在“宝贝口袋-拍品”里,可以选择拍品后点击“开始拍卖”、控场。

  需要注意的是,当某个拍品开拍后,其它拍品的“开始拍卖”按钮就不可以点击了,同时只能有一个拍品开拍,所以建议决定好开拍顺序后,再进行操作。

  开拍后,有人出价,可以实际情况点击“落锤”结束拍卖。

  另外,如果没人出价也不要硬撑,赶紧“落锤”流拍,再接再厉。

  3、成交与订单

  买家在前端通过加价参与竞拍,当前交易结束时,系统在群内会自动给买家发送催付款信息,同步,订单也会在您的商家后台生成,与现有订单管理在一起。

  常见问题

  1、直播增价拍的拍品可以设置保证金吗?

  答:在直播里做的拍卖,保证金功能会失效。由于直播间拍卖采用手动开拍、竞价,直播间的拍品如设置了封顶价、淘宝保证金、保留价、延时周期,都将在您确认添加后失效。

  2、对起拍价有要求吗?

  答:不限制起拍价,商家可以用一元起拍,来做引流。

  目前直播拍卖功能需要向行业小二申请开通白名单,相信不久后大家就可以开放使用,这对于大家做直播可以说是一个利好消息,尤其是珠宝类目商家。话不多说,赶紧向行业小二申请开通白名单吧!


2020-05-14 07:14:01 阅读(4695)

  面对淘宝直播炙手可热的现象,众多的商家希望通过开通直播来进行店铺的产品的直接销售,众多的个人希望可以帮助商家进行直播销售然后获取佣金,那么个人怎么申请淘宝直播?需要满足哪些要求?

  淘宝直播个人怎么申请

  1、需要申请入驻淘宝达人才能够开启淘宝直播模式,如果不通过认证是不能够在淘宝直播平台发布视频的。

  2、认证成为大V。淘宝认证大V的审核时间一般为7个工作日,大V的认证规范较多具体如下,各种分类条件都需要满足,才能够获得大V资格。成为淘宝达人大V后,按照大V规则来发布视频内容。

  3、视频发布完成后,在淘宝达人后台中“达人成长”里面申请淘宝直播权限。有了淘宝直播的权限之后,就可以对自己店铺中的产品进行推广了。

  淘宝直播一般人好做吗?

  淘宝直播好不好做,因人而异,所谓万事开头难,做淘宝直播也一样。普通人开淘宝直播,因为没有粉丝基础和知名度,往往开直播就没有人气。所以一般人做淘宝直播,不断积累经验和粉丝,拥有淘宝直播浮现权就拥有淘宝平台流量的机会,直播的路就会越走越好。普通人要想直播做得好,要做好以下几点。

  1、优质的直播内容。淘宝直播是以内容为王,只有优质的内容才能吸引观众的眼球。所以作为普通人想做淘宝直播,首先要把精力发在钻研直播内容上,做好内容策划、内容分享。

  2、淘宝直播前期准备好产品清单与引流,可以把你的直播分享到你的各大社交平台,积累原始粉丝。

  3、主播个人魅力,多才多艺。拥有较好的控场能力,口齿流利、思路清晰,积极与粉丝互动。一个亲切又有幽默感的主播会更吸引粉丝的关注,通过利用引导、社区价值观培养粉丝的粘性。

  一些淘宝直播的超高成交量,也证实了淘宝直播的成功。而做淘宝直播是一个不断积累和学习的过程,持之以恒才能看到效果。主播需要在每次直播时积累经验,不断学习直播技巧,只要坚持一定会有收获。


2020-05-14 07:09:32 阅读(7727)
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