现在很多小伙伴们都是做自媒体的,那么大家都会在各大短视频平台里面发布自己的原创视频以此来收获粉丝,不少小伙伴们都有在快手平台申请帐号,那么快手账号应该如何去养呢?

01

注册账号

第一步是注册账号,建议用手机号码注册。操作短视频平台引流,最好做到一机一卡一号,也就是一台手机,一个手机卡,一个账号。

02

养号技巧

新号注册后,用户不要完善资料和进行实名认证,不要发布任何视频,不要急着卖货和做广告,也不要进行任何敏感操作。

1、首先去热门关注几个比较热门的大V号,给别人点点关注,先看几天别人的作品;

2、可以去同城页面,进入人数较多的直播间,看一会直播,挂上半小时,偶尔发一句弹幕,内容为正常的打招呼就可以;

3、每天花一点时间刷其他人的视频,多点赞,转发和评论(不要发广告)。尽量合理安排时间,让系统判定你为真实用户。

03

打造个人IP形象

养号一段时间之后(一般是养号7天),就可以开始打造个人形象了:上传头像(最好是真人头像)、填写资料、实名认证。要认真设置自己的资料和昵称,可以根据自己的产品,取一个痛点名称。昵称一定要打广告,为后期的直播发言和评论别人的作品这两步做铺垫。个人介绍这里可以围绕你的产品或专业写一两句介绍,并且留下你的联系方式。

04

上传第一个视频

完善资料之后,就可以上传第一个视频了,一定要上传原创视频。另外,一定要尽可能确保视频清晰度比较高。从视频前期的拍摄到后期的剪辑,都要注意避免视频清晰度太低,被压缩、质量受损等问题。

05

注意事项

1、不要用一个手机同时登陆多个快手号,不要频繁切换账号;

2、不要用同一个手机、同一个IP地址批量注册账号;

3、不要每个视频都点赞,最好是看完视频再点赞;

4、不要频繁修改个人信息;

5、不要在同一WIFI下同时登陆超过5个快手号,如果要登录多个账号最好用数据流量;

6、不要中间没有其他操作的重复同一行为;

7、不要刷粉。

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2021-08-03 16:25:30 阅读(7050)

很多小伙伴们在淘宝平台并不会购物,他们只是想去淘宝平台逛逛,浏览一下一些商品,那么各位商家要知道,即使是消费者只逛不买的话,同样也是可以增加淘宝平台的流量的哟!

新奇特“占领”造物节

淘宝造物节今年已经走过第六个年头。今年造物节的主题是“遗失的宝藏”,寓意寻找那些像宝藏一样闪闪发光、还未被发掘的创造力。淘宝将探险、古风、潮玩、二次元、黑科技等元素糅合其中,在3万平方米室内上演全球最大的密室逃脱,为Z世代青年量身打造了一场惊心动魄的寻宝之旅。

能装进火柴盒的汉服、用动物骨骼搭起来的“中国龙”、中国首家太空酒店、三星堆盲盒、透明汉堡、同仁堂中药咖啡,各种宝藏神物让人目不暇接。在众多场馆与展台之中,有一个首次亮相造物节的展台,不久前官宣顶流明星张哲瀚为能量大使的淘宝逛逛。

这是淘宝逛逛第一次参与造物节,淘宝逛逛业务负责人告诉Tech星球,此次淘宝逛逛与造物节的合作,是线上内容平台与线下年轻人创造力结合的双重联动。

在线上,早在造物节开始前,淘宝逛逛便在逛逛发起了“硬核宝藏挖掘师”活动,以短视频形式挖掘新奇特宝贝,鼓励消费者通过点赞为好内容投票。

造物节活动期间,又同步开展了“我在造物节现场”的云逛展主题活动,邀请百大逛逛KOL带大家云逛淘宝造物节,确保第一时间直达造物节现场。

与此同时,在线下,淘宝逛逛受邀参与了造物节线下展,在造物节场馆内打造了“逛逛灵感草原”展台,成为造物节热门打卡地之一。吸引了INTO1林墨、张嘉元,SKY-李希侃等明星纷纷前去打卡。

作为宣传周期最久的“硬核宝藏挖掘师”活动,最终票选出来的新奇特好物都十分有趣。譬如地毯闹钟,晚上不睡早上不想起的起床困难户,对起床之难应该最为感同身受,而地毯闹钟创作者则为大家提供了另一种闹钟可能,将地毯和闹钟融为一体,用户可以选择喜欢的音乐设置为闹铃,早上闹钟响起,必须双脚踩上去长达5秒才能让闹铃停止。

宠物跑步机,专为吃饱了睡,睡醒了吃,需要减肥的宠物设计。萌宠进入跑步机内,便可以让运动停不下来;明星1:1人型衣架,被誉为“追星女孩必备神器”。此外还有将麻将与电竞结合起来的麻将键帽,宠物夜光脖圈、炒菜机器人、开杠台等等。网友们各个脑洞大开。

如果说,淘宝造物节不为成交,是一个充满理想的项目。那淘宝逛逛发起的“硬核宝藏挖掘师”活动,则是一个充满创造力与想象力的理想项目。

通过造物节,淘宝逛逛让更多有趣的灵魂与好物被挖掘,淘宝逛逛正在成为年轻人展示自我的窗口。有趣好玩的达人及内容,反过来又成功强化了年轻用户对于淘宝逛逛的感知。淘宝试图打造新的标签,淘宝不仅仅是一个交易平台,它还是一个值得用户停留、丰富多元的内容社区。

淘宝逛逛隐藏着年轻人的情绪地图

每天有千万年轻人在淘宝上只逛不买,这届年轻人究竟在逛什么?

新奇特内容、好物,真实的购物心得、有趣的生活方式,有潮玩、有明星,这些元素都在吸引着年轻人大量涌入。从逛淘宝到淘宝逛逛,淘宝为年轻人打造了最大最全的内容场景,提供了最丰富多元的内容社区,可以说,淘宝逛逛隐藏着无数年轻人的情绪地图。

最新鲜出炉的新奇特宝贝测评永远不缺少观众,一位名叫“Dou测评”的数码测评博主,在逛逛拥有30多万粉丝,该博主测评的有趣好物包括有效降温的冰淇淋凉席,野餐爱好者神器“易清洗烧烤盘”等等。其他测评博主也在逛逛可以一网打尽,测评美妆眼霜、美白精华达人,测评奶瓶消毒器的奶爸博主,测评试穿法式小裙子的lo娘,为网友测评哪款螺蛳粉才是YYDS的嗦粉达人,还有自称“1100万网友都在催测评奇葩鞋子”的潮鞋测评达人。

淘宝逛逛还推出了《新品特攻队》栏目,主打“只说真话”的测评痛点,直击网红商品智商税。疯传的玻尿酸水、0糖0卡零食等都成为毒舌博主的测评内容。

逛逛上聚集了各种有趣的种草达人,年轻人在淘宝逛逛完成了最意想不到的圈层集结。被称为逛逛上最魔性的公仔——逛仔,几十万人在网上给团宠“逛仔”做表情包。

在淘宝逛逛,每天有无数的想法和创意在诞生。

此外,淘宝逛逛为粉丝展示了最不一样的明星舞台,凭借《山河令》而走红的新晋顶流张哲瀚入驻淘宝逛逛,化身美食瀚、运动瀚、穿搭瀚、护肤瀚,分享自己美食、运动、穿搭、护肤及其他美好生活日常。张哲瀚效应不断被放大,每天有无数网友发布跟偶像相关的内容。他们分享张哲瀚代言的各种零食护肤产品的购买记录,“每天跟着张哲瀚买买买,生活用品一应俱全”,发起同张哲瀚一起夏日护肤、一起打篮球的健康话题,学习张哲瀚每日创意穿

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2021-08-02 14:41:55 阅读(7433)

现在很多小伙伴都知道,一旦电商或者自媒体做得成功,都是非常挣钱的。但现在这些行业的竞争都是比较激烈的。于是不少的短视频平台都开始创新,找到更加吸引消费者的方式。

抖音“兴趣电商”的概念,是从2021年4月8日,抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中提出的。他认为,“兴趣电商”即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。那么问题来了,什么是抖音“兴趣电商”?

简单来说,兴趣电商,就是明明没有买东西的计划,但看看直播和视频,消费者就下单了。

那么为什么会出现“兴趣电商”的概念呢?从消费大背景上说,现在消费者的信息已经呈现爆炸态势。越来越多的电商通过各种渠道,给消费者“推荐”产品。但是对于消费者来说,在很多时候,会出现大量无效推荐、冗杂信息,消费者早已对这种消费推荐感到厌烦。这种情况下,基于“用户喜欢”所进行的兴趣电商就开始盛行起来了。

对于很多实际性没有目的的需求,兴趣电商可以很好地勾起消费者的欲望。不知道吃什么怎么办?翻翻视频,看看评价,可能突然就发现了想吃的东西;不知道穿什么化什么妆怎么办?什么颜值和身材的博主都有,试错、测评样样齐全。更不用提买车、旅游等低频却急需用户评价和体验的购买需求了。

有兴趣的地方就有内容。抖音电商总裁康泽宇也阐释了“兴趣电商”概念。“兴趣电商其实有点像逛街。早期大众消费时代,大家是需要什么买什么;后来大家的生活富裕了,出现了很多shopping mall、精品店,大家去逛街,也没有什么特别明确的需求,就是看到什么喜欢就买。”

对于抖音“兴趣电商”,对于电商从业者来说,最大的难点,可能就是电商操盘手年龄与内容创作者和主流深度用户年龄脱节的问题。

因为电商操盘手不够年轻化,所以他们还是在用极其传统的方式选品。这种选品逻辑最大的弊端,就是谁入局早,谁能吃到一波红利,当这套玩法逻辑普遍传开以后,大批量的竞品玩家入局,下一步的操作就是大家相互打“价格战”。。

康泽宇表示,“兴趣电商”是整个电商行业的一部分,属于一种补充,根据第三方测算,兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿,整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商,抖音拥有6亿日活跃用户,兴趣推荐技术更是传统强项,“兴趣电商的机会大,抖音电商在里面的机会当然也很大。”

也就是说,从官方的立场上来说,抖音希望所有的视频电商人,不仅能制造短视频内容,还能制造直播间内容,而不仅仅是单纯的吆喝和卖货。用内容激活用户消费需求。这里的内容既包括短视频又包括直播。

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2021-08-02 14:30:49 阅读(4845)

现在很多的平台都已经陆续开通了做电商的功能,以前大家在小红书只是发一发帖子,而现在大家都是可以和商家合作挂链接做广告或者自己开店的,那么小红书只要申请就可以开店吗?

7月30日消息,就在刚刚,小红书在官方公众号宣布,将于8月2日正式推进“号店一体”机制。通俗理解,就是把账号与店铺绑定在一起,直接在账号主页展示店铺,而且用户只要申请即可获得开店资格,几乎实现了“全员开店”。

值得关注的是,在“号店一体机制”下,商家可以在笔记中添加“商品标签”,用户点击标签即可跳转商品详情页。而博主及普通用户可以在笔记图片或者视频中@商家账号,消费者如果对该商家感兴趣的话,即可通过笔记中的商家标签,跳转到商家的账号主页,提升用户和商家的互动效率。

亿邦动力了解到,“号店一体机制”背后的两个重要变化,是小红书对账号和店铺体系的升级。“号店一体”后,小红书账号仅分为“专业号”和“非专业号”,其中“专业号”均可0门槛开店,博主、KOC,包括个人用户都可以申请成为专业号进行开店。为鼓励开店,小红书不再设定粉丝达到1000才能开店的要求,而且仅对月销1万元上的销售额抽佣5%,结算周期也从月结改为T+7。

而申请成为专业号,权益也并非开店这一项。亿邦动力了解到,申请了“专业号”等同于拿到了小红书商业活动的入场券,可以获得包括运营指导、粉丝互动、开店卖货、品牌合作、营销推广等各种商业化能力。个人、企业、机构等各类群体,都可以申请专业号。

小红书官方强调,专业号申请没有粉丝数量的限制,并且有多种细分身份选择方案,例如,时尚博主、美食博主等大品类身份,咖啡馆、民宿主理人、普拉提工作室、剧本杀体验等中小行业从事者也可以在小红书进行认证。

对于消费者来说,“号店一体机制”可以缩短小红书上种草、拔草的过程。消费者在小红书上被博主种草之后,不再需要返回主页重新搜索商家或店铺了。之后,用户在笔记中看到商家的账号后,点击就可以直接进入到商家主页,商家主页中设有明显的店铺入口。

有小红书渠道的服务商负责人猜测,小红书关闭带货笔记中的商品链接权限很有可能是在为自家“号店一体机制”让路。就在几天前,小红书刚刚宣布为了提升用户体验,自8月2日起,关闭带货笔记中的商品链接权限(直播带货的外链功能保持不变)。“号店一体后,笔记中的商品标签其实相当于体验更好的商品链接,只不过,不能添加小红书店铺之外的商品了。”

提起此次调整原因,小红书开放平台和电商负责人杰斯表示:“生于内容,长于交易是最符合商业个体在小红书生长的逻辑。新的机制下,只要你能生产对用户有价值的内容,提供有价值的商品和服务,就能够在小红书做大。”

据极光大数据显示,2020年12月起,小红书月活已经超过2亿;2021年4月日活峰值超过6400万,其中男性用户占比达到30%;意味着4月最多的时候,一天有近2000万男性用户使用小红书。 另据千瓜数据显示,小红书2020年笔记发布量近3亿条,每天产生超100亿次的笔记曝光。在巨大的流量之下,如何做到在商业化推进过程中不影响到内容生态,或许是小红书面临的挑战之一。

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2021-08-01 13:46:03 阅读(7549)

其实近几年电商一直都发展得非常不错,很多其他的平台也都陆续开通了电商这个功能,小伙伴们在抖音快手这样的平台,其实都是可以开店卖货的,快手电商发展的还是非常不错的。

1、三个“大搞”,为什么搞?怎么搞?

借助这次快手电商的“大搞”,聚集在快手电商生态中的主播、品牌、服务商等不同角色,又将如何抓住变化,乘风而起?

在快手电商服务商大会上,笑古在开场演讲上表示信任是快手电商的基础,“不要骗老铁。”

除了基于平台社交关系形成的信任,快手电商也在逛、买、售、用、服这五个基础体验上做了很多工作,涵盖售前、售中以及售后多个环节。

今年6月1日,快手电商正式推出“小店信任卡“,这张线上卡片是快手极致信任机制的重要承载。信任卡包括了“退款不退货”“退货补运费”“假一赔十”等不同梯度的差异化权益。

据快手财报数据,今年一季度,平台上促成的GMV达人民币1186亿元,较去年同期的人民币371亿元增长219.8% 。私域对于电商交易总额的贡献远超公域。

早在3月26日快手电商引力大会上,笑古就曾表示,直播电商正在变革传统电商的信任背书模式,推动了消费者从“信平台”到“信卖家”的信任机制升级。信任关系的建立,可以降低消费者的决策成本。

在快手看来,“极致信任” = 极致平台保障 + 极致主播/品牌信任。而极致平台保障 ,带来消费者对平台的信任,给消费者“敢下单”的基础安全感;极致主播、品牌信任则激发用户“想下单”的购买意愿,并持续关注、观看、互动、复购。

2、“STEPS”方法论:品牌在快手的进阶之路

大搞品牌是快手战略布局的第二个方向。快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏说:“每个品牌都值得在快手再做一遍。”

在快手电商将品牌作为重点布局的方向之一时,品牌也需要快手这样一个新的流量渠道。毕竟直播带货的爆火,已经让众多品牌将之视为获得二次增长的一次机会。

只是在一个全新的生态中到底应该如何做,成为不少品牌头疼的问题。

为此,快手成立了SKA品牌运营中心,并提出了“STEPS品牌经营方法论”。这也是快手首次向外界公布,品牌在快手生态中应该怎么样去做。

据快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏介绍,所谓“STEPS品牌经营方法论”,是指品牌自播(Self-openation)、公域流量加持(Ttaffic)、达人分销合作(Elite distribution)、私域经营复购(Private domain)、品牌渠道特供(Specify supply)。

运用STEPS的过程分为五步:品牌商家进驻快手电商的第一步,是要与达人进行分销合作,探索自己品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数;第二步,是通过公域流量的运营和加持,帮助品牌做新店的爬坡起步;第三步,是基于品牌人设做品牌自播;第四步,是基于快手的私域经济,进行短视频和直播场景下的复购经营;第五步,是进行渠道特供品开发,更好地满足不同渠道的需求。

在“STEPS品牌经营方法论”的指导下,不少品牌确实获得了它们所期待的增长,这其中既有传统知名品牌,也有产业带升级下的新品牌。例如海澜之家从0粉丝开播,通过big day一天涨粉10万,月GMV破千万;合味芳则借助快手,成为2021年618天猫螺蛳粉类目TOP3;国产彩妆品牌韩熙贞目前自播月GMV已破2000万。

张一鹏透露:“过去一年整个品牌入驻数量增长4.5倍,我们的品牌生意增长了8倍以上。所以方法论可能抽象,但是品牌在用跑步进场的姿态告诉我们‘快手电商是一个品牌的沃土’。”

3、万亿蓝海中,永远被需要的服务商

当快手平台上新老品牌纷涌而至,除了获得更多选择性的“老铁”们,最开心的莫过于提供专业服务、借助快手生态生根发芽的广大服务商们。

据国盛证券预计,直播电商GMV爆发性极强,预计2025年市场规模可达6万亿元。以传统电商的发展经历作为参照,直播电商背后的服务生态市场有望突破万亿规模。

新的万亿赛道,意味着新机遇。尤其是,有别于传统电商,直播电商生态是双供给驱动方式,既要有商品的供给,也要有主播服务的供给。这种双驱动生态决定平台需要更多的服务商,来帮助商家和主播向消费者提供更好的服务。

前面所提到的在快手获得高度增长的海澜之家,其背后便有服务商企业上海国象实业有限公司提供的运营、协同服务。

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2021-07-31 16:43:16 阅读(4957)

其实现在做网红,他的收入是比较高的,大家一旦有了粉丝有了流量之后,变现是非常简单的,很多网红直播一场的收入可能就抵得上普通群众一年的收入了,那么抖音账号如何快速增粉呢?

首先,我们放宽视野,从宏观的角度来看下Q2增粉最快的1000个账号,哪些内容类型占领了“高地”?统计发现,1000个账号覆盖了剧情搞笑、影视娱乐、美食、时尚、音乐、才艺技能、知识资讯、教育、颜值达人、户外、运动健身等30余种垂类,其中:

影视娱乐类账号在数量上延续了Q1的增长趋势,占比明显增加,达到了14.4%,其中去除一些电视综艺节目在抖音上开设的官方账号外,影视剪辑类账号的增长势头更为强劲。尽管在4月上旬,影视作品的二次创作遭遇了前所未有的联合抵制,但从Q2季度的粉丝增长情况来看,该类型账号的增粉势头还没有受到明显的影响,用户在短视频上追剧的热情依然居高不下。

剧情搞笑类账号占比12.8%,虽然依然具备优势,但相较Q1有些许滑落,相较此前的鼎盛时期,尤显萧条。分析其中缘由,自vlog流行开来、生活纪实类vlog账号凭借其真实感、沉浸感等特性大行其道,在某种程度上分走了传统剧情用户的一部分注意力。

除了影视娱乐、剧情搞笑账号外,我们还能看到在美食、音乐、种草、颜值、知识资讯、情感、运动健身等领域,均有表现亮眼的创作者涌现。

其中,美食类内容的优势由来已久,且在账号类型、风格上愈发多样,从Q2上榜的美食账号中,我们既可以看到像@特别乌啦啦、@是个泡泡、@小贝饿了这样游走于不同国家和城市街角的探店类账号,也能看到像@川味盐太婆、@牛爱芳的小春天、@潘姥姥这种将家长里短与美食完美融合的乡土风账号,还能看到像@培根日记、@-肥猪猪的日常等带来沉浸式体验的治愈式美食账号。

总体来看,尽管美食类内容已非常多元化,但从内容形式、风格调性出发,依然能找到新的切入口。

此外,音乐和颜值赛道继Q1迎来回潮之势后,在Q2仍然保持着上升的姿态。@唐艺、@王玉萌、@莫叫姐姐等音乐达人的表现都可圈可点。而在颜值领域,@一栗小莎子、@iiiis、@万小七、@迅猛龙特蕾莎等达人也陆续进入大众视野。值得注意的是,两个垂类的多数达人都是靠着“视频内容+高频率直播”来吸粉并固粉的。

另外值得一提的是,知识赛道的受关注程度也在持续攀升中。尤其是@绝密研究所所长3个月增粉584.4W的成绩,更让我们见证了知识科普类内容愈发强劲的出圈能力。

关于其他优势赛道、潜力赛道,我们在下一部分还会进行分析。

在内容类型之外,我们再来看下4-6月这3个月的时间内,增粉最快的1000个账号主要落在哪些增粉区间。

据统计,第二季度增粉量突破千万的账号共有5个;增粉量在800W-1000W之间的账号共有6个,还有22个账号增粉量分布于500W-800W之间。剩余账号中,11.7%的账号增粉量落在200W-300W之间,49.6%的账号增粉量在100W-200W之间。

总得来看,Q2相比Q1,在涨粉力度上似乎有着更强的爆发力,且相较Q1中,不少老面孔“霸屏”,在Q2中,明显涌现出了更多的新鲜面孔,这或许也意味着:相较此前短视频行业增速明显放缓的态势,Q2在一定程度上出现了些许回暖之势,且对于后入局的创作者们而言,只要能找寻到新颖的内容切入口,均有可能获得爆红的机会。

接下来,我们再聚焦视野,重点看下其中增粉最快的20个账号。(注:不含媒体、明星/名人、政务机构、综艺节目、字节官方等)

从表格中我们可以看到,TOP20的账号分布在户外、母婴、种草、剧情、美食、影视娱乐、运动健身、颜值达人等多个内容领域,且每个领域的账号数量都分布得较为均衡,呈现出“多面开花,亮点纷呈”的特征。而从账号的“新鲜”程度来看,我们再一次直观地看到,相比Q1的TOP20,Q2的“熟面孔”比例大幅度降低,新面孔们后来居上,占领着各方高地。

在此之中,我们还注意到除了剧情搞笑、美食、影视娱乐这些由来已久的优势赛道外,户外这一相对小众的类别在Q2呈现出了极大的爆发力。上榜账号@天元邓刚和@大表哥Viog一个在户外钓鱼、一个户外抓鱼,妙趣横生的过程惹来了一批又一批用户的围观。两个账号不仅同时快速吸粉,还都名列前茅,彰显出了用户对此类内容高涨的热情。

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2021-07-30 15:19:38 阅读(8999)

很多小伙伴们现在都是在做电商,在淘宝天猫开店的,那么淘宝天猫平台近几年一直都有颁布新的一些优惠政策,但是很多商家对于这些官方信息了解的不够,及时淘宝天猫降费了哟!

降费率=给商家省钱

8月1日起,平台上的所有商家都可以普惠到支付手续费降低或者免费的新规。

以后你用信用卡或者花呗网购,商家可以比以前省些开销,省下的就是赚的。

你可能很少关注过,你只要刷卡,商家就要支付相应的刷卡服务费,不论线上还是线下商家,这条规则一直存在。一方面,因为每笔支付交易都要关联到银联、银行等多个环节,必然要支付一定的服务费用,另一方面,则是为了避免信用卡套现的风险,信用卡的支付费率也一直是支付环节中最高的。

《卖家》了解到,此前淘宝和天猫商家的贷记类支付的费率分别为1%和0.8%,下调之后统一变成0.6%,已经是市面上费率最低的平台之一。计算一下,如果一家店铺每个月信用卡的交易额在100万元,那么每年省下的支付费用可超万元。

天猫商家轩妈食品旗舰店负责人告诉《卖家》记者,今年为了提高整体的利润率,重新增加了成本支出考核,并且从7月份开始控各平台费率。而支付服务费其实跟销量息息相关,店铺旺季每月的支付服务费就需要17万,淡季也在7万多。

“我们仅6月份的支付服务费就有近10万,新规实施后,对我们来说是实实在在的降成本。”

实际上,如果拆解一家店铺在线上开店的固定支出,除了开店的佣金、模版和生意参谋等投入之外,就是支付服务费了,因此在针对商家推出优惠政策之初,就有商家纷纷留言希望下调支付服务费。

上述负责人表示,在支付服务费方面节省下的费用,可以再投入到营销推广费用中,更合理的分配好成本支出。

一箭双雕

对于淘宝商家来说,开店的成本比天猫更低,支付服务费更是有着四两拨千斤的作用,除了节省支出外,也关联着这些小商家完善服务体验的一环。

卖二手包包为主的淘宝商家潘潘中古严选对《卖家》表示,因为客单价高,店铺内使用像信用卡这类的贷记类支付形式的消费者占比50%以上,所以支付服务费下降所能节省一笔很可观的费用。

关键是消费者在支付习惯上发生很大变化,尤其是以95后为代表的年轻消费者成为主流人群,信用卡很大程度上代表着他们的购物特征。一份来自广发银行的《95后信用卡消费报告》显示,95后的“剁手”程度更高,每月信用卡消费支出占月收入的20%到60%。

商家石浩经营了一家淘宝店,卖各种种子。虽然客单价并不算高,但店铺内使用信用卡消费的人群已经占到35%。

“没开通信用卡支付的时候,经常有顾客会来问,开通之后转化率很明显。这项服务其实很影响消费者在店铺的消费体验。”石浩对《卖家》记者说。

其实换个角度来看,这项措施是淘系电商打出的一张牌,而这张牌又是“一箭双雕”,一方面可以降低已有商家运营成本;另一方面也降低了新进入商家的进入门槛,为淘宝拉新商家提供了一定支持。

在不少商家看来,支付服务费率的下调,能够更好的调动商家开通贷记类通道的积极性,也直接关系到消费者体验。平台的费率调整与其说是直接为商家降成本,更像是为完善店铺精细化运营做了推波助澜。商家要做的是提供更好的产品和服务,让用户多停留会儿,多下几单提升客单价和复购率。

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2021-07-28 16:23:44 阅读(6030)

现在很多小伙伴们都非常看好直播,自媒体,电商这些行业,因为这些行业一旦火了之后,利润是非常大的,很多小伙伴们有了一定粉丝之后,就会开直播带货那么自己的直播间,并不像想象中的流量非常多。

首先复查自己的账号基本情况,粉丝数量、粉丝画像、流量来源、直播频次、直播时长等方面与其他竞品账号的区别在哪里,特别是销售额高的账号。

了解了自己账号的基本情况后,就可以从流量测开始分析。如果发现自己的公域流量比较低,可以自查以下10个关键点:

同城推荐、直播间话题、直播间标题、直播间封面图、直播预告、开播频次、开播时间&时长、内容项指标、转化项指标、引流视频跑量情况。

同城推荐:

在开启单天的直播时,可以选择打开「定位」功能,这样做就能有机会将本地的用户的自然流量引入直播间,带来免费的公域流量。

直播间话题的设置:

1)选择与行业相关的话题,例:#潮流女装、#家居好物、#母婴必备等。

2)选择抖音平台近期的热点话题,例如:#618抖音好物节、#818新潮好物节等。

直播间的标题:

一个有吸引力的直播间标题和封面图,可以有效增加公域流量的点击率。

直播间标题设置主要有以下几个要点:

1)不能过长,直播广场仅能显示7~10个字符,太长的话超过的部分会直接省略。

2)命名范本有以下4种:

命名规范注意点:直播广场仅能显示8-10个字符,超过部分会直接省略。

福利先行法:“好礼0元送不停”、“零食大礼包3.9米起送”。

强调产品法:“榴莲千层好吃到哭了”、“无尘车间辣条放心吃”。

从众心理法:“被5000人问爆的裙子”、“10w人围观中”。

明星效应法:“得力文具~欧阳娜娜空降直播间”。

直播间封面:

关于直播间封面的设置则需要注意:直播间封面图需要能传达产品卖点/优惠福利/品牌信息等信息,吸引用户进行点击,增加我们的直播间公域流量。

封面类型主要有以下几种:

1、使用福利海报,强调优惠信息,营造大促感。

2、使用明星/达人照片(需授权),适合品牌型客户,撬动明星/达人粉丝。

3、使用直播截图,适合工厂类/专柜类/达人类直播间,原生感更强。

除此之外,还可以使用品牌logo、品牌门店、产品图片等。

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抖音直播点赞怎么算钱?怎么盈利?

2021-07-27 13:22:07 阅读(9009)

很多小伙伴们都知道现在直播这一行是非常火的,而且一旦大家的名气够大影响力足够的话直播一场收益是非常高的,因此不少小伙伴们都加入了直播这一行,那么抖音直播的核心玩法,大家都了解吗?

首先,什么是店播?

在具体的玩法之前,我们先来梳理一下店播的四种主要类型:第一种,联通旗舰店的品牌官方直播;第二种,原创设计师品牌(抖品牌)的自播;第三种,掌握供应链、货源的商家直播;第四种,工厂直播。

每个店播类型都有相似的周期和节奏,冷启动期1-2个月、成长期3-6个月、超过了6个月会进入成熟期。知名品牌和原创设计师品牌都很看重品牌效益,在投入直播前期会先持续产出优质的短视频,塑造整个品牌形象以及主播的形象。冷启动之后,知名品牌紧接着开通自播,打磨运营、主播和整个发展规划,迅速将前期吸引的流量转化为销量。原创设计师品牌冷启动之后,更多的是通过品牌联动建立矩阵,以扩大市场份额,打造一个个可复制性强的品牌账号。对于从工厂、供应链出发的小商家来说,销售额才是最大的诉求,因此会更关注如何缩短变现周期。

相对于以往的达人直播,我们认为品牌店播有三大明显的优势:

1、高曝光。品牌本身的宣发渠道就非常多,并不依赖于抖音,通过在多个渠道广泛培养品牌认知,可以将更多新客引入到抖音直播间,从而帮助品牌收割全渠道的溢出流量,实现高曝光的效果。

2、高转化。品牌自有直播间无疑会形成更强的信任背书,「品牌背书+短视频种草+直播引爆」构成了完整的电商闭环,从而能实现更高的转化。

3、高收益。品牌自播能把所有的成本都控制在自己手上,议价空间相当高,这也是品牌自播最大的优势。

那么,品牌商家们,要如何做好店播呢?有四和基本的核心玩法。

玩法一:打造“日不落”直播间

常态化直播对于品牌店播绝对是最基础的事情。一周能保证至少6天开播,每天至少播够5小时,这样的投入才能有效的促进各项数据的增长。如果三天打鱼,两天晒网,那还不如花钱请达人做带货更高效。如果店播中有创始人、负责人露脸,效果也会更好。因为大佬自带IP,有强带货属性,可以进一步提升品牌信任度。

玩法二:直播间矩阵和达人带货双线并行

品牌矩阵指的是品牌可以一次性孵化十几、二十几个直播间,通过赛马机制筛选出表现亮眼的直播间,在好的运营、主播、客服团队上加倍投入。对品牌而言,做矩阵是常识,永远不可能只做一个直播间。其次,品牌在做自播外,也无需排斥达人带货,因为达人能够扩大影响力,反哺品牌。用户刷抖音时发现自己关注的许多达人都在推某个品牌,潜意识中就会觉得这个品牌有一定实力,从而加强购买意愿。

玩法三:营造实力宠粉的形象

说白了就是秒杀、促销、发红包,当然,毕竟打折并不是长久之计。可以采用一些巧妙的方法,比如直播间中的商品价格以及规格,区别于线下渠道、传统电商渠道。举个例子,某零食品牌100克包装的产品,传统电商平台上售价20元,而在抖音上会专门设计一款80克包装,售价15元。很多用户对于规格的敏感度,远不如对价格的来得强,因而会产生「在直播间买更划算」的错觉,这也是促销一种方法。

玩法四:短视频种草+直播转化 基本组合最必要

短视频种草,在兴趣电商的推荐逻辑里现尤为重要。很多新品牌能够很好地洞悉消费者的内容偏好,通过生产差异化短视频来强化种草,然后通过直播帮助消费者进行快速的消费决策。要注意的是,这里一定要配合好抖音信息流的广告投放,让流量触达得更精准,从而进一步提升转化率。

目前,品牌店播主要都在围绕这四大核心的玩法,不同定位和类目/属性的品牌选择的玩法组合会差异很大,可以根据自身的阶段和目标灵活应用,并不用拘泥于其中的某一种。

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现在的直播是很赚钱的,大家应该也都知道,因为现在很多的明星都开始直播带货赚钱了,这让很多小伙伴们不禁感叹直播带货的暴利啊,毕竟明星的片酬已经非常高了,都愿意来带货。

1、小强哥算是传统行业试水直播电商的典型,在线下做了17年的批发代理。感觉自己有便宜的货源,就能做好直播电商,小强哥后来才反思这一思考有些草率。

在2020年初,小强哥走进直播间,在快手上成为了一名带货主播,“直播间人特别少,但你又不能不说话”,小强哥回忆自己第一次直播时,紧张到不知怎么说话,下播时才发现,后背都湿透了。

小强哥以为这是“万事开头难”,以后就好了。但没想到,直播不温不火的情况,持续了很久,很多人都劝他放弃。但是他还是坚持在快手直播,因此得到了“打不死的小强”的称号。

相比小强哥,以前也做服装批发的陶子家进入快手直播更早一些。早在2019年双11期间,陶子家就就在两天便销售40多万单,总营业额高达2000万。

2020年上半年,陶子家在快手积累了200万粉丝,但已经感觉到粉丝和销售单量难再增长。公司的运营体系在快速扩大,带货的销量却没有相应的增长,压力一度让陶子家感到焦虑。

小强哥和陶子家的困境,其实也是整个行业大部分主播,都会遇到的难题。作为2020年最吸晴的赛道,快速入场的明星、MCN机构和企业品牌,分食了直播带货赛道的早期红利。

在消费者的购物需求恒定增长的情况,直播卖货的商家却呈指数型增长,直播间的增长神话故事开始变得稀有化。

这时候,很多老铁意识到,无论公域、私域流量,在学会获取之外,更重要的是学会运营。如何让更多的活水转化成订单,更多的顾客喜欢复购,才是直播电商2.0时期更重要的故事。

2、直播下半场还有爆发式增长?

意识到没有免费的增长红利后,很多主播开始主动做增长,破解品牌增长的困局。

中小主播小强哥也开始在快手上买量。不懂计算ROI,很多人认为小强哥会跌入流量无底洞。幸运的是,小强哥正好遇到 “磁力金牛”,才让他走出冷启动困局。

“一个账号、一笔预算、一个投放计划”小强哥在快手上开启了其直播带货2.0时期的故事。“现在就算我投出的钱,卖货能不能赚回来”,已经学会投放的小强哥,对买量这件事并不排斥,“你能通过卖货赚回来,增长的粉丝就是白赚的。”

通过快手商业营销助力销售转化,规模化地从公域获取到私域经营,小强哥学会了一个词“长效经营“。而已经是公司化运作的陶子家,不但突破了增长瓶颈,还收获了巨大的粉丝增长。

在2020年7月份,陶子家开始投放快手电商营销。一开始陶子家也并没有太大期望,内心的祈祷是回本就行。“好比说我投了20万,我的营业额能增长70-100万,那就合适。”

没想到一开始就效果就不错,日均粉丝数稳定增长约2.5万,日均GMV达到700万元,增幅高达270%。这样,陶子家重新找到了高速增长的渠道。

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