双十一活动即将到来,现在做电商的平台不仅仅是只有淘宝天猫这种专业电商平台,还有抖音快手这种短视频平台,那么这些平台,自然也会推出相关的双十一玩法,抖音电商双11玩法有哪些优势?C1

“氛围感”“强转化”成抖音部署重点

1、氛围感方面,官方推出了短视频话题打榜赛、多场景透出和排行榜等玩法。

2、用户转化方面,平台制定了高额平台补贴、平台新人券、流失召回券等策略,还专门开设领券中心模块,商家可以在此提报优惠券,领券中心相当于商家优惠券的分发阵地。

针对新用户,官方推出新人券、首单礼金、新人首单返111券包和双11新人会场等玩法,帮助商家、达人拉新。

此外,抖音电商还针对不同层级商家、达人和服务商推出了直播间玩法、行业玩法和排位赛玩法。

直播间玩法根据抖音平台中不同商家、达人的经营特征和经营阶段,设立了王牌达人直播间、王牌品牌直播间、好物直播间等不同类型的直播间。行业玩法则代表了抖音双11好物节推出的多个行业主题日。不同行业的商家、达人可结合行业属性和营销趋势,打造本行业的BIG DAY。

升级营销工具 帮助商家解决大促经营痛点

官方建议在获取流量方面,商家可以采用裂变营销和互动营销结合的方式,核心目标是提高用户访问量和用户停留时长。商家可以通过分享裂变券和拼团等方式,为直播间引流。同时利用购物红包和超级福袋工具,增加用户复访和停留时长。

而达人撮合方面,抖音升级了精选联盟,帮助商家提高自主建联达人的能力;同时招商团长也可以帮助商家撮合与达人的合作,如招商团长广场的升级,便于商家更快速了解团长信息。数据显示,目前为止,招商团长广场中日均租单的商家达到了2000家,日均出单的达人有6000家。团长托管服务则是团长帮商家完成新品在达人侧的推广任务。

面对交易效率低的痛点,官方表示商家可以通过用户运营结合营销工具的方案,进行用户的精准营销。此次大促,抖音平台上线了商家人群运营大促版工具,结合大促节奏进行营销工具和策略的推荐;还会推出粉丝券和商家新人券等工具,对粉丝进行定向营销。

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2021-10-18 15:47:56 阅读(4941)

现在做直播的小伙伴们实在是太多了,而且不断地有很多的新手主播在加入这个行业,对于新手来说直播是完全陌生的,也就不知道这个行业都有哪些问题,抖音直播有哪些禁忌?

抖音直播禁忌一:用抖币福袋进行实物抽奖

想营造直播间热度,拉数据,福袋是一个很好的手段。

但是如果一定要用实物奖品就用实物福袋,不要用抖币福袋。并且注意一定要在客户填写收货信息后的3个工作日内发货。

抖音直播禁忌二:演戏炒作 卖惨带货

有些直播间会编造一些离奇情节,来上演团队矛盾砍价的戏码,夸大商品价格。

这些行为去年11月份抖音就发布了专项治理公告。

如:

直播间殴打商家砍价——将封禁直播权限七日

为了带货表演夫妻离婚——将扣除店铺保证金2000元

? 假装破产亏本甩卖——将关停商品分享功能

抖音直播禁忌三:私下交易导流行为

把客户引流到其他私域平台比如微信去交易是违规的。

比如在直播中引导私信、主页加微信,联系电话等等,都是违规的。

常见违规案例:想要的宝宝们打开我主页+v、QQ、手机号。

抖音直播禁忌四:专拍链接

商品详情页没有对商品的形状、质量和参数进行准确的描述,仅以秒杀链接、福利链接、邮费链接、价格链接等专拍链接、福袋是违规的。

抖音直播禁忌五:虚假宣传

对商品信息有夸大或虚假的描述,或者对使用效果过度承诺,或者恶意贬低第三方,对产品的形容词使用了国家级、全国第一等之类的宣传极限词,都不行。

在直播讲解的时候,不要夸大宣传,超出商品的功效范围。尤其是非特殊用途化妆品宣传特殊功效、普通食品宣传医疗保健功效等。

不要贬低第三方品牌。不得直接表明或展示大众熟知的包装等使人直观知晓为第三方品牌,并传达对其贬低/负面感触等表达或行为。

抖音直播禁忌六:诱导互动

直播中以任何形式,包括口播、字幕或者是背景板宣传,参与福利必须要在直播间互动,这种行为就是诱导互动。7月份,抖音电商也正式发布抖音直播禁忌之又到互动的违规营销实施细节。

违规示例:某创作者直播间宣传,下单购买商品后,在直播间停留5分钟,同时发表三遍“已买666”评论,可48小时内发货,不互动的15天发货。

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2021-10-17 16:18:00 阅读(8609)

很多在抖音直播的商家,开店的商家都会利用抖音的短视频来推广引流,因此大家可以看见这种带货的帐号,每天都会定期更新视频,抖音女装商家不发视频销量还能非常可观吗?

1

主播话术的营销性

直播带货迎来“风口”已一年有余,消费者在头部主播直播间“剁手”的现象,现今已蔓延至各大商家或其他达人直播间。主播除了通过品牌与用户建立信任外,专业的话术亦是促进直播间成交的重要手段。

在睦火火的店铺直播间,主播在商品上架、讲解展示、价格介绍、引导成交等过程中,已然拥有一套成熟的营销话术,这套话术掌控着直播节奏,并营造出“机不可失”的抢购氛围。

观察可知,主播在上架某款羽绒棉服前,先引导用户发出需要这款单品的留言,提升商品上架热度;而后,主播讲解该款棉服使用菱格纹压线固定棉,与市面普通货作对比,凸显不会显胖、不跑棉等特性,直击女性消费者饱受棉服困扰的痛点。

当直播间用户为之动心时,主播会强调这款棉服为福利款,进而罗列冬天买棉服价格虚高的普遍现象,转而介绍价格,并在开价前不断降低用户心理预期,从399元、299元、259元,逐渐下降至239元,利用优惠价刺激用户下单。

不仅如此,为了营造福利优惠的氛围,主播设置了一分钟的限定上架,并提出为屏幕留言“1”或“给力”的粉丝团用户提供运费险保障,接着再展示其直播间名列“抖音质造品牌榜”,打消用户对商品品质的疑虑,进一步对用户进行逼单。

不难发现,主播的话术极具引导性和逻辑性,包括商品上架前、中、后的运营都已经成型。再之,这样的直播间具备流畅度高、节奏可控等特点,更能充分调动用户需求。

同时,主播在预告款式、展示服饰、惊喜开价等环节,辅以副播带动评论互动,引起一波又一波的互动热潮,直接提升直播间权重,也有机会受官方推荐出现在直播广场。显然,这种多特点结合的营销话术,更容易让用户长久停留在直播间,转而稳定直播间的在线人数。

从上述可知,睦火火直播间放大了主播话术的营销性,激活了场景营销、互动引导等直播特性,这些不仅能够提升销售转化,还能撬动更多自然流量的引入。

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“传、销”一体的直播间

睦火火带有营销色彩的话术,搭配直播间的货品组合,统一导向销售转化。有别于知名品牌“广撒网”式触达用户,睦火火走出了“少而美”的路线。

据飞瓜数据显示,近180天(2021年4月16日至2021年10月12日,文中“近180天”所指均为此时间段),睦火火单场直播普遍上架30余款服饰至“小黄车”,部分场次甚至仅有20款,但其每天的平均直播时长在8小时左右,这种少款式、长时间讲解的直播形式,意在精简好货,多次触达用户。

睦火火采用这种直播形式,一定程度上与其账号目前不发布短视频种草,转而在直播间完成种草至拔草全链路的举动相关。据飞瓜数据显示,近180天,睦火火账号仅于2021年5月20日当天发布过一条视频。可见,睦火火的账号涨粉渠道主要源自直播端,而其店铺直播承担了沟通传播、销售转化等任务。

观察可知,睦火火在直播间围绕上架服饰,以精良画面和精致搭配,勾起用户的消费欲望。在早场和夜场的直播中,不同主播在不同时段进行返场讲解,反复触达不同用户,进而完成直播间营销。

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2021-10-16 13:51:38 阅读(6760)

近期有很多亚马逊商家都亏了不少,因为大家发现亚马逊的佣金有一些一样,如果按照现在这样的佣金算法,那么大家会被额外征收更多的佣金,亚马逊佣金算法改变了吗?

佣金算法疑似更新,大量卖家被额外征收佣金

昨天下午,在知无不言上有卖家爆料佣金算法突然更改,前几天还是按照折扣价算,这两天就变成按原价收取佣金了。

如果佣金算法真的更改,意味着,比如订单原价20,以往的算法是按照打折或者coupon实际价的16乘以15%来算。现如今,佣金却按20X15%来算,可想而知卖家佣金成本立马就变高了。

帖子一出,卖家们纷纷查看了自己的后台,才发现自己也出现了同样的情况。

卖家A表示,“美国站11号起, 订单佣金确实是在折扣前算佣金。”

卖家B称,“美国站从12号开始的订单确实是这样了,按折扣前的价格计算佣金。”

发现,发生佣金变化的远不止美国站。

“日本站也是这样,佣金按照coupon折扣前的价格来计算。”

“是...我也是发现我德国的优惠券,部分订单扣的是使用优惠券之前的价格-税金。”

可见,美国站、日本站、德国站都出现佣金突然上涨的情况。如今,堵船、封号、涨价每一项都压得卖家喘不过气起来。好在有部分卖家也反馈,自己并未出现该情况:

卖家C:“我刚拿几个订单验证了,促销的话,还是按照折后价格计算佣金的。 ”

更有卖家发现,自己的单子收取的佣金算法都不一样。卖家D称,“查了一下自己美国站的订单,也有比较多的订单按照原价收取佣金,一部分按照折后价收取佣金。”

突然的佣金算法变更,但亚马逊却没有任何的公告或邮件通知,也是让不少卖家慌了神。亚马逊对待卖家不一致的态度,究竟是执行还未覆盖还是系统bug。

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2021-10-15 16:44:35 阅读(3469)

很多小伙伴们反应在抖音开通了很久的账号,每天也正常的去更新视频,更新速度还不慢,在这种情况下,大家仍旧没有任何起色,这是因为大家根本就没有掌握抖音爆量的基础技巧。

第一就是选品能力

视频爆款的前提是爆品,这是最佳优势,要找准货品可能引爆的卖点尤为重要。

第二是编导思维

这里指的不是编导的基本功,而是编导的网感,带货类短视频对于编导的能力要求不是画面拍的有多美,讲的故事有多好,而是能否发掘产品的卖点,站在用户的角度上把产品卖点视觉化表达,具备的应该是广告思维。

现如今的千川类短视频就是阉割版的二类电商信息流视频,直播商家更应该去招有信息流经验的编导,或者信息流优化师。从数据的纬度去评判视频的好坏,而不是传统编导眼中的拍的美不美好不好看,一切以数据为准,为GMV负责。

对于一些无法视觉化表达的产品更需要这种能力,用“套路”吸引用户停留,让用户看下去。如果编导仅是模仿了上条视频的文案,换了音乐换了拍摄形式就是没有任何意义。

第三是音乐的选择

什么样的目标用户选择什么样的音乐。目标用户是大妈就找大妈喜欢听的音乐,那相应的音乐平台选择也很重要,找对音乐平台直接拉出对应群体歌单。

巨量千川每周都会更新该周的跑量歌单,你能看到哪些单曲适合哪种类型而且跑量很好,直接去借鉴运用,站在巨人的肩膀上起飞。

第四是模仿能力

透过“数据”跟踪同行直播间,免测试。透过数据平台赋能找到爆款形式、爆款模版、爆款文案,进行二次创作。

第五是认知差距

电商类短视频通常是播赞比低,点赞量低不代表视频播放量低,5000点赞的视频背后可能是500万的播放,这是电商类短视频的特性,用户如果对你的品感兴趣,会直接点击进入你的直播间,而是条件反射给你点赞。

娱乐类短视频用户是在用时间投票,电商类短视频用户是在用人民币投票。

直播间引流短视频制作不建议外包,寻找服务商当然是件省时省力的事,但是性价比太低,钱给太少服务商也不愿意给你花心思找卖点找模式找套路找模版,还是需要自己去搭建短视频团队,直接为GMV负责。

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2021-10-14 15:08:15 阅读(4645)

相信很多的小伙伴们在抖音看到直播间时,都会想看到这个主播的一些视频,其实大家在开通直播前先使用视频做推广,或者拍摄直播预告都是非常常见的,那么抖音直播为什么要做短视频?

抖音一直推崇的是直播与短视频双架马车并行,官方发布的FACT商家营销模型中也明确指出短视频的重要性,尤其是千川的投放成熟后,短视频越来越成为GMV翻倍增长的必杀技。

直播商家的短视频创作逻辑:

1、标签精准,直来直去

2、低成本批量化可复制

3、寻找属于自己的爆款模版

4、爆品配爆款,条条都有料。

很多商家有个逻辑陷阱:认为短视频流量越大越好,实际上并不是这样,如果是以卖货为目的,流量应该是越精准越好。

大家都知道黑丝流量密码,贪嗔痴利用人性的弱点一定可以引发巨大的流量,但是这些流量过于浅薄,来的快去的也快,而且不容易转化。

如果你吸引用户的“点”不能与最终要转化的产品相关联,那么就是在做无用功,产品与转化脱钩,即便流量大又有什么意义呢。

为效果负责,我做的视频目的是为让你成单转化,即便做低流量高转化,也不要做高流量低转化,好不容易给直播间贴好的标签会因为你一时的贪念打乱。

基于对于效果转化负责的大前提下,再给视频埋下“爆点”,这个爆点应该是与你转化的产品属性相关联。

这就需要大家去寻找属于你该品类的爆款模版,这么拍转化率就是高,投产就是好,而是可以批量化复制。

既要有流量又要能批量化复制,可以量产化,这件事是不是矛盾的呢?那先给大家看下案例。

三个案例的视频都是批量化可复制,而且是高流量有爆点属于爆款模版范畴。

任何品类任何领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧,而且是可以批量化低成本复制的,复制的同时而且保证有流量,还有大爆的可能性。

我们要做的就是要快速发掘该类拍摄模式或者创意类型模版,然后批量化复制。

不要指望每条视频都大爆,而是要确定每条视频效果高于你往期的平均水平,且有爆款潜力,投流能有不错的转化,等待爆发。

与此同时如果发掘某种拍摄模版某种拍摄形式或者某条问题转化率特别好,或者能起量,就是快速批量化自己复制自己,做去重处理,做翻拍处理,一直把这套模式薅到没有流量为止。

信息流投放我们抓到一条好素材,一只投到该素材不起量为止,电商类短视频也是同样的道理,不要放过任何一条起量素材。

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怎么玩转短视频直播带货?

2021-10-13 15:58:19 阅读(8234)

现在大家想要开通直播来带货的话,一个人是根本不可能搞定的,直播中需要注意的事情非常多,往往都是需要一个团队来合作进行直播,那么一个高效的直播团队是怎样的呢?

一个直播团队各环节的标准人员配置包括主播、副播、场控和中控。

第一个角色主播,也是直播间的“火车头”。主播要符合短视频账号的人设,形象佳;懂产品,熟悉卖点、会搭配;要擅于表达,能在场景里融入专业话术,控场带节奏、有一定号召力,同时保持有激情的状态;必须有强抗压能力,与公司强关联、合作稳定。

主播需要主导或参与直播间选款,卖点讨论、玩法策划;主导整场直播执行、团队复盘、优化;参与短视频拍摄。对服饰行业主播来说,主播特质的重要性排序是:颜值、状态(激情)、亲和力、态度、语言表达和经验(话术、控场能力)。

有DP服务商告诉亿邦动力,在当下的抖音直播行业,主播往往是最不确定的因素。行业的现状是,很多年轻的从业者正因为行业的繁荣拿着和经验并不匹配的薪资,这会让部分主播从心里上陷入“泡沫”。

但行业里也存在很多吃苦耐劳的新主播,可能单场直播数据不好,当天不睡觉也会积极总结反思。所以,玩家们不要盲目相信主播的直播历史,也可以多尝试新人主播。

第二个角色副播,相当于主播的“闺蜜”。副播要具备直播时的灵敏度,激情度和与主播的配合度;本身要具备销售能力。副播主要工作内容有两个。

第一,直播节奏的辅助,制造噱头、提问,与秒杀促单配合烘托气氛,针对观众对商品卖点、尺码等问题解答,主播离席时要及时补位,紧急处理黑粉差评等;

第二,协助直播间规则说明及操作,提示领取优惠券,指导下单支付,发起抽奖等;在副播做讲解时,主播可以稍事休息或查看观众留言,为下一轮带货做准备。

第三个角色是中控,也是直播间的数据运营。

中控是直播间玩转“抢购”氛围的重要岗位,要熟悉产品,熟练表格和直播间后台的操作,包括上架商品,抽奖送礼,发放优惠券信息等;配合主播加减库存,喊库存声音要洪亮、不拖沓;对主播的实时提问要快速反应及时回复,防止冷场。

第四个角色是重要的直播间“教练”——场控。场控要是团队的核心骨干,有主人翁精神。

熟悉产品和行业的基础上,还要有丰富的运营经验,熟悉平台的规则,能够实时观看数据并进行有效的分析,及时统筹和协调直播的策略,具备团队管理能力。

场控需要主导或参与直播间选款、卖点讨论、直播玩法策划,制定直播流程、话术、活动等;协调推广、客服等各岗位,配合正常直播执行;当然也要主导或参与团队复盘、优化等。

就像部分DP服务商所说的,之所以抖音直播更“耗人”,不止是在说主播要一直保持激情的状态,在抖音直播里,整个直播团队必须可以顺畅衔接,在调整策略时快速反应,实时分析数据随时调整技巧。

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很多小伙伴愿意在直播间购物,是因为大家可以多方面的了解到这件商品的优缺点,也是因为直播间经常会有一些优惠活动,以及优惠的价格,那么抖音商家直播应该如何去定价呢?

1)竞品对比

通过与所处行业抖音电商内的商家、达人,以及其他平台的商家,对比同类商品是否价格更实惠,凸显产品在全网的价格优势。

2)阶梯定价

根据行业特性和品牌价格区间,对不同款商品进行阶梯定价, 如100元以下,100-200元, 200-300元, 300元以上的不同价格区间内,均有主推商品可以承接不同消费价位用户的需求。

3)突出性价比

通过与线下、常规产品价格对比体现直播间主推款的性价比优势,促进用户转化。

如波司登羽绒服,常规款价格在1500元左右,主推款价位选择699-1499元区间的商品,通过常规款价格反衬出主推款的性价比优势。

4)其他策略

通过粉丝优惠、限时折扣、限量秒杀、满减优惠券和搭配赠品等活动形式,让用户体验到在直播间购买的特有福利和价格优势,刺激用户下单。

抖音小店选品工具主要是数据分析工具,比如蝉妈妈、新榜、飞瓜、抖查查等,选择其中一个去用就好。

那么怎么根据数据具体来分析什么产品可以选?什么产品不要选?

第一步,打开蝉妈妈抖音选品库或者销量榜。

第二步,选择你自己的行业类目。

第三步,选定行业,以日用百货类目为例,点进去看数据,销售额、转化率、价格等。

每个产品都会有数据详情页,觉得匹配的产品可以再点进去看商品的详情数据。

蝉妈妈日、周、月榜的区别,基本就是判断伪爆款和日常爆款的区别,月榜就是常期卖的好的,比较稳定。但是大家都在卖,我们更多的还是要去搏一把潜在爆款,只要出一个,这个直播间就出利润了。

第四步,点击详情页,开始看数据和销量曲线图,这里分两种。

一种在某一天突然爆了,后面平平无奇,这种就是伪爆款。

一种是波动起伏比较大的且是持续的,这种就是一段时间的常爆款。

就爆了1天,这种产品就要慎选!起起伏伏,但是一直在走量。这种就是需要重点去分析和挑选的趋势爆款。

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都说客服是很好做的,没什么门槛,基本上大家想做都能做,其实并不是这样的,做客服除了对耐心有要求之外,大家还要熟悉店铺产品,平台规则,小红书客服服务有哪些注意事项?

第一种是小红书客服代运营服务,即是由小红书官方自有客服团队或小红书直接管理的客服团队,来为消费者提供相关服务的客服模式。

第二种是商家自主客服服务,这是被大部分商家所选择的客服模式。商家可以自己通过小红书客服系统,为消费者提供相关服务。

对于想要开通自主客服服务的商家而言,需要满足小红书平台相关的要求,才可以申请开通自主服务,那有哪些要求呢?具体如下:

1、商家需要签署有效的店铺协议,且店铺协议中所约定的入驻店铺需要是在小红书平台正常运营的;

2、商家在提出申请的前90天内,不能有主动申请关闭自主客服权限的记录,也不能有被小红书关闭自主客服的记录;

3、商家需要有能够支持接待的客服人力储备,并能够接受相关规则和考核要求。

同时,小红书平台为商家提供了两种开通自主客服的方式,第一种是商家在入驻小红书平台时,可以直接选择客服模式。而第二种则是商家在入驻小红书平台后,需要开通自主服务时,可以根据相关的流程进行申请。

即商家使用主账号登录“ARK第三方商家管理平台”系统,然后通过“菜单栏”中的“客服服务”,点击“客服数据”中的“顶部蓝条”,并勾选相关规则后点击“确认开通”的按钮,相关权限即可生效。不过,店铺会处于一个考核状态。

其次,小红书对于商家自主客服还会有相应的考核,具体分为服务时间以及服务指标两个方面。

对于服务时间,其实小红书并没有强制性时间要求,但是小红书平台会结合商家在每天早上8点到晚上11点的时间段里的服务情况,对商家进行相应的考核,如果没有达标,可能会影响到商家的考核情况。

而对于服务指标,小红书平台会通过客服响应速度和回复的质量来进行商家自主客服的考核管理以及质量抽检。

此外,小红书平台还会基于商家自主客服的24小时回复率以及核心指标等方面做观察,如果相关的要求低于小红书平台的指标,那么小红书平台会发出告警通知。同时,商家要注意,在收到告警通知后,一定要做出有效回应,否则商家自主客服权限将被小红书平台关闭。

同时,小红书平台每月都会进行相应的考核,如果商家连续两个月考核都不达标的话,小红书平台会关闭商家的自主客服权限。

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最近很多新手商家在亚马逊开店的时候都会选择跟卖,因为大家没有过多的经验,因此跟着同行来说,总不至于出错,这是很多的新手商家共有的想法,那么亚马逊到底适不适合跟卖呢?

第一点,跟卖容易死店铺。

亚马逊虽然允许跟卖,但是也为跟卖设定了严格的红线。

踏过红线之外的跟卖行为,一样会受到亚马逊严厉的惩处。

比如说品牌备案的店铺和产品,你就不能去跟卖,否则别人发起一个知识产权投诉,你可能账号就危险了。

之前我们就有一个新店铺遭到过跟卖,虽然是新店铺,但是也是品牌备案的店铺。

后来通过站内信联系到了跟卖者,跟卖者是个新手,他说他还不太懂跟卖的逻辑,只是随便建了个跟卖链接试一下。

后来经过和气的沟通,他删除了跟卖链接,我们也取消了100多个测试购买订单和知识产权投诉。

第二点,能让你跟卖的产品越来越少了。

现在的亚马逊,品牌化已经是基本操作了,R标+品牌备案也已经是基本配置。

所以,如果你想去做跟卖,你能跟卖的产品又有多少呢?

一般卖的好的产品,都会有知识产权的保护,这样的产品你是跟卖不了的。

而那些卖的不好的产品,即便让你去跟卖,每天可能一单都出不了,这样的跟卖又有什么意义呢。

第三点,跟卖的行为,确实受大家所不齿。

如果你还没有感受到这一点,可以随便去跨境论坛发一个关于跟卖的帖子,那么下面的回复一定是这样的:

从这些卖家的回复中,你就可以看出大家对于跟卖的态度。

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