淘宝店铺动销率多少合适?怎么提升动销率?

2021-02-15 15:23:43 阅读(4701)

判定一个淘宝店铺经营状况如何,需要从多个维度进行分析。淘宝动销率就是其中一个,关系店铺的权重。那么淘宝店铺动销率多少合适呢?

淘宝店铺动销率多少合适

淘宝店铺的动销率一般达到80%以上就比较合格了,如果淘宝店铺动销率有90%以上或者100%是最好的。但是这个数值不是固定的,算是一个均值,而且不是每个类目都是一样的。如果淘宝店铺的动销率太低了,说明淘宝店铺滞销的宝贝比较多。这个时候淘宝商家们应该要去好好分析一下市场需求或者是定价等等。

怎么提升动销率?

1、在上架前先对消费者的需求和消费习惯进行分析,通过消费者心理的调研和数据分析后再决定是否上架新品,如果是像服装类等具有季节特征的商品,建议先了解市场趋势后再上架。通过在店铺引流款中加入滞销宝贝的关联销售,不仅可以提高引流款的转化率,增加滞销宝贝的曝光度,还能能够有效的测试出这款滞销宝贝的竞争力。

2、如果店铺中有最近3个月都没有销量的宝贝,一定要及时的下架。下架之后,我们可以重新挖掘产品痛点,重新优化。主要检查的内容就是产品的标题是否优化合理。产品的主图、商品详情页是否已经优化好。主图有没有违规现象,主图有无“牛皮癣”等。如果条件允许,可以重新拍摄产品照片。详情页要经过精心设计,突出产品的优势。

3、淘宝卖家可以找店铺的老客户帮忙,做一些回馈老客户的优惠活动,把0销量宝贝去低价或者是成本价促销,也可以做买一送一的活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到100%。

4、淘宝卖家还可以去生意参谋看数据,筛选一下宝贝,比如同一天上传5款宝贝,看下哪款宝贝的流量多,是否有销量。考核宝贝数据找到数据好的宝贝,针对这些宝贝补下数据。

所以淘宝店铺动销率是没有具体数值的,淘宝卖家需要参考经营类目数据。如果发现店铺的动销率比较低,那么就要想办法去提高,这样才能避免权重下降。

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