淘宝商品如何提升转化率?附注意事项

2021-02-19 16:09:18 阅读(8555)

转化率的影响因素并非单一的,因素是很多的,有占比的大小,但是绝对不会是单一的因素。包括点击率,收藏加购等等的率指标,其实都是多维度的综合结果。转化率因素,分为2个类,一类是先天因素,一类是后天因素。那么淘宝商品如何提升转化率?


淘宝商品如何提升转化率


大家都知道,先天决定的东西,基本上是很难改变的。就好比你产品的成本,这个是很难压下去的。这种就是先天因素。后天的,我们可以通过人为的去优化,比如:拍照,详情页,评价内容,等等。


首先,我们要明白,转化率的核心价值是什么,就是提高客户的信任度!


【转化率-先天因素】


1、你的成本,成本决定了你的利润空间;


2、你的品牌(不是人人都能做大牌产品);


3、你的店铺(不是想做天猫,就做天猫);


4、你的产品款式(款式对大部分人来说,也不是想换就换的);


【转化率-后天因素】


1、视觉:主图,主图视频,详情页,店铺装修,调性等等。


2、合理的定价:价格是绝对会影响转化率的;


关于价格,是有一个市场需求价格在那里的,所以不是根据你的成本来定价的。


如果你定市场需求价格,还能保证自己的利润空间,那么,这款产品能玩;


如果你根据成本定价,比如30%的毛利,但是,这个价格是市场接受不了的,卖不动,那也毫无意义。(这就是产品为王的原因)。


3、合理的定位:你的产品是走低价跑量,还是走中高定位求利润。


4、从众心理:人都是有从众心理的,从众体现在就是销量,评价,人气,代言效应等。


操作一款产品,我们肯定是要做好基础的销量,评价内容的等。销量做多少合适,理论上是越多越好。但是现实情况,我们得考虑我们的执行难度,你的资源,你的资金,都决定了你做基础的效率。


5、捡便宜心理:通过活动,优惠,套餐,等等的方法。


刺激顾客消费,给顾客营造一种现在买多赚了的心理。


6、明确的风格调性:这就需要整体的视觉和产品定位,来综合营造这种感觉。


7、主图视频如何体现:是品牌故事类型,还是展示产品特性,这些都得结合自己的资金实力,还有顾客需求来选择。


8、主图五张:既要展示产品,又要提炼产品的卖点。或者适当的展示活动,背书,或者方便顾客选择,减少询单增加尺寸推荐,产品参数等。这些都得具体去分析选择。


9、关于SKU的运用:好的SKU图片,效果会很好。增加SKU的文案效果也很好,增加信任度。比如SKU编辑:五年质保,收藏加购优先发货等等等。


【技术块面】


1、标题优化:一个好的标题是引流的开始,这个不再多赘述,在店小鱼主站往搜索“标题优化”就能找到很多相关的文章。


2、出单:权重是需要出单来积累的。也就是,你得卖货才行。


【日常维护】


1、每天观察对手:竞品是必不可少的工作内容。时刻留意对手有没有降价,做活动等等,好做出反击方案。


2、观察数据:每天都要观察数据,发现异常数据,要及时寻找原因,解决问题。


3、负面评价维护:做一个款起来,是要投入大量的精力的,都是心血成果。


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