淘宝店铺转化率低怎么办?如何转化?

很多卖家朋友说自己的店铺有流量就是没转化。我们可以通过数据分析不断优化获取精准的流量,产品竞争力不够,我们可以对比竞对,调整定价,增加好评买家秀等来提升竞争力,我们则需要做好产品包装,比如主图、详情页。那么宝贝详情页该如何布局提升转化率?

淘宝店铺转化率低怎么办

一、详情页的作用

1、通常宝贝详情页上都会详细介绍商品的信息,通过浏览详情页,买家就可以清楚的知道自己想问的问题,这样可以避免一些对产品信息不了解的售前咨询。

2、详情页对于店铺而言是吸引买家下单转化很重要的一个页面,当买家点击宝贝主图进入店铺看到的就是详情页。我们需要通过详情页来更全面的把商品展示给买家看,让买家对商品更了解,更有购买欲。

3、在详情页内说明购物须知,售后服务流程等,尽量避免不必要的售后纠纷问题。

二、详情页的核心要素

1、商品参数

虽然有一些买家买东西都不看详情的,但大部分还是会仔细看详情页,看产品参数了解是否适合自己。当我们宝贝详情页缺少参数介绍时,很多想买又怕不适合自己的买家就会开始纠结犹豫,对商品兴趣很高的买家会咨询客服,而兴趣本身就不太高的买家就可能去看别人家的商品了。

2、商品卖点

一开始买家是因为主图被吸引进来的,我们为了让买家付款购买,需要通过详情页加强宝贝的卖点,直击用户痛点,告知买家为什么要买我们的宝贝,买了之后有什么益处。

3、购物保障

购物保障是为了增强买家对店铺的信任感,让买家放心购买。比如告知买家支持7天无理由退换货,免费赠送运费险。

4、活动说明

如有活动促销,详情页则需要介绍清楚活动信息,宣传活动力度,刺激买家加购下单。

5、关联销售

关联销售可以更多的展示店铺其他商品,有带动其他商品转化的几率,能够有效提升客单价。

最后现在买家购物的时间是非常碎片化的,详情页不建议设置过长,内容过多,太多买家反而没有耐心看完。所以我们的详情页要精心优化,选重点,精简展示,让用户看得更舒服的同时把我们先传达的信息表现出来。大家要重视宝贝详情页,换做我们自己去网购,商品详情介绍都没有,大家敢方心购买吗?

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