怎么玩转短视频直播带货?

2021-03-02 13:16:52 阅读(3624)

现在抖音直播电商发展已经一年多了,已经是非常成熟了。相关数据显示,现在可以将每一场直播的流量分割得非常细。显然直播卖货已经走向成熟的阶段。那么短视频和直播的优势在哪?如何做好直播带货?

怎么玩转短视频直播带货

视频化和直播化的未来趋势:

在视频化和直播化之前,2020年最主流的说法是“内容IP”化。然而很多朋友们在玩视频的时候,是没有布局直播。

此后视频在随后的发展过程中可能会面临一些瓶颈,现在视频是超级浓缩的直播,而直播是被无限拉长的短视频,且直播交互感和即时感比较强。如果将直播和视频结合起来,才能获得更好的转化、有更长的生命周期。

(1)第一维度:趋势优势。

在趋势之下成功的概率会更高,直播电商更能够抓住流量,吸引到用户的注意力。在趋势之下的选择,建议从直播这个维度切进去。

(2)第二个维度:自身优势。

如果团队有新媒体优势(视频内容的)优势,就先做短视频。如果是电商的优势,就可以先做直播电商,即找擅长的点是切入。

短视频和直播这两个生态的私域和公域的优势是什么?

公域相对开放,大家可以通过刷视频和搜索的方式获取到所有的内容素材,而私域是在更加小众的空间内。前者对应的是抖音和快手,后者对应的是微信生态。

1、微信生态直播

微信直播是学习能力、迭代能力、升级能力、对标创新能力太强了,同时还具有普惠性,个体(用户)是可以开直播,获得对应的曝光和流量。

2、快手直播

快手直播和淘宝直播属于半公半私直播。现在IP和内容是一体化的,IP是内容的IP,并且内容是IP的内容。如果平台想要走得更长远,必须是内容在前,IP在后。列如快手出道即巅峰,面临最大挑战是IP太强了,内容生态又没办法快速成长,现在是比较看好视频号直播,可能是今后两年最好的一波机会。

3、抖音直播

抖音面临最大的挑战是它极度容易产生头部效应,这涉及到算法的机制的底层逻辑,在抖音直播没有中间地带,要么行,要么不行。

两个生态玩法的差异化对比

4、公域撬动免费流量,私域要靠关系。

2019年伊始,微信生态里面做了看点直播的测试,帮助了许多原来天猫和淘宝大卖家在微信生态里面做生意。但是以前是没有公域的,当然也想撬动公域门槛也是很高的。而现在要给私域做定义,真正的私域要有信任关系,有粘度,用户买过之后还是愿意来买,持续复购,才称为私域粉丝,不然的话就只能叫流量,买一次就走了。

私域直播最大的一个挑战是拉新,没办法撬动新的流量。第二个挑战是卖一两次货就可能变现完了,没办法再做持续的变现。公域里面如果能撬动公域的免费流量,可以每天直播来拉新。私域重在运营能力,是否能用一些诱惑点,让大家愿意分享,吸引更多的人进入直播间。

推荐阅读:

抖音如何将直播电商推上风口浪尖?

抖音分20亿什么时候开始? 抖音春节点亮灯笼

霸主腾讯推动虎牙斗鱼合并,最快年初!

拓展阅读
​不断曝出上市传言的抖音最终还是遮遮掩掩的承认了,决定去香港上市。字节跳动相关负责人向证券时报记者回应称,的确在考虑部分业务的上市计划,还没有最终确定。当记者问及除了抖音以外还有哪些业务会打包上市,该负责人表示不予置理。
​现在快手就是短视频行业中的泰山北斗级的平台,它与抖音是并立,素来就有南抖音北快手之称。并且它已经在今年2月份也抢先一步上市了。它的影响力以及平台流量是非常大的。那么短视频变现模式有哪些?下面给大家讲述一下。
​短视频时代现在是鼎盛时期,创作者怎么做到质量与效率达到平衡的状态。如何提升短视频质量与效率?下面给大家将讲述一下。
​现在信息科技的发展迅速,商品推广的方式也在不断地发生变化,更新换代,日新月异。有的是传统的方式结合新型的媒体产生的了新的形式,有的是完全新型的推广方式。那么最有效推广的方式现在哪些还有效?
​现在抖音直播电商发展已经一年多了,已经是非常成熟了。相关数据显示,现在可以将每一场直播的流量分割得非常细。显然直播卖货已经走向成熟的阶段。那么短视频和直播的优势在哪?如何做好直播带货?
​随着支付宝推出五福活动之后,抖音也陆续推出了它的集卡活动,这次号称份20亿元。那么怎么样能得大红包呢?抖音分20亿活动如何玩?2021抖音平分20亿即将来袭,玩家们关注本次活动的时间以及入口,了解活动玩法之后大家也能参与到抖音分20亿中,赢取大量的红包奖励。
短视频直播带货已经成为主流走向电商大舞台了,抖音直播带货也逐渐成为主流,那么抖音是如何走向电商直播平台的大市场的?下面给大家讲述一下。
​腾讯在下一步大棋,通过控股增持在2020年4月初的时候就扫清了欢聚集团的障碍,同时一跃成为斗鱼、虎牙的第一大股东。公告显示,截至2020年4月3日,腾讯通过全资子公司持有虎牙36.9%的股权,投票权占了50.9%;截至2020年3月31,腾讯通过旗下全资子公司持有斗鱼38%的股权,投票权占了38%。
​近年来,我国网络支付技术和网络娱乐服务业发展迅猛,未成年人沉迷网络游戏现象广受关注,同时也出现了未成年人为了网络游戏或者网络直播平台支付较大金额用于充值、“打赏”而形成的各种纠纷。
现在快手的很多活动都是非常的不错的,也带动了很多的年轻人积极参与。最近快手与各地交警联合起来开展了快说车活动,效果也是很不错的。这也是新时代新活动,让我带大家一起来详细了解一下吧。
热门文章
推荐阅读