淘宝直播的七个技巧是什么?怎么吸引人流量?

现在淘宝直播做为一种新兴的卖货方式,加入淘宝直播的商家越来越多,同时也吸引着众多的达人们加入。那么主播直播带货技巧有哪些?下面给大家讲述一下。

淘宝直播的七个技巧是什么

一、发布直播预告

提前发布直播预告为淘宝直播活动预热,当直播开始时你就可以获得部分外部流量,让你的直播赢在起跑线上。但是要注意,你要清晰描述直播主题和直播内容,这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场,有利于获得直播浮现权。同时精准上传淘宝直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。

二、设置淘宝直播脚本

进行淘宝直播之前,我们需要进行一场淘宝直播的脚本策划,类似于拍戏的剧本,按照剧本上的剧情走,才能够达到最终想要呈现的效果。比如:前十分钟干嘛,2小时后干嘛,下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出,更容易圈粉。

三、淘宝直播营销方案

1、淘宝直播虽然不是娱乐秀场直播,但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你,转化为老粉丝,死忠粉。同时也有利于商品转化。

2、积极与粉丝互动,通过使用淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)与粉丝积极互动,通过评论、点赞等营造直播间高人气氛围,让精准粉丝进入你的直播间,一定对你的产品有需求。他们可能会对产品的质量,使用效果,优惠券等一系列问题进行提问,主播要积极的参与到回答中,为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常,你也要积极回答,对提升主播形象,活跃淘宝直播间气氛都有好处。

3、不要盲目的选择商家合作。选择商家时一定要选择推广优秀产品的商家合作。这是为了主播的信誉积累考虑。你推荐的商品质量越高,就会获得更多的粉丝。如果你推荐的都是劣质商品,对主播的信誉会有很大影响。

4、做淘宝直播要记住一句话:万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝,没有浮现权,没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累,经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝,那你成为大主播的路就不远了。

四、如何获得老粉丝

吸引关注主要靠两方面:

1.主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注,同时也不要忽略了荷尔蒙诱惑,颜值高的主播也会获得关注。

新人关注、必将言谢,有人关注,念出粉丝的名字,毕竟人人都希望被关注。直播过程中,通过使用淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)可以引导粉丝发表评论:猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。

2.利益诱惑,多发优惠券,打折券等。有些粉丝对于“打折,优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化,也能促进粉丝关注你。还可以根据粉丝不同等级,设置抽奖活动,比如:钻粉直接领取礼品,铁粉抽奖送礼品,新粉关注送礼品。

五、如何获得更多的流量

直播没流量确实是一件很头疼的事情。没有流量就代表着商品没有转化,直播间没人气,获取不了直播浮现权等问题。

六、直播间转化

首先产品的结构上,要做好布局。重点的爆款产品,尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度,库存是深度,买到不如抢到,抢到不如抢不到。

氛围营造:制造热播氛围,主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖:F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件,瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺。

七、直播时间

对于新主播来说,要避开大主播们的上线时间段,否则没有足够的优势和她们竞争,一般大主播上线时间段:18:00~24:00。如果有精力的话,主播每天可以播10个小时以上。

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