淘抢购和聚划算哪个便宜?参加活动选择哪个?

聚划算淘抢购都是淘宝的热门营销活动,很多小卖家以及大商家都想要参与其中,但是很多商家不知道淘抢购、聚划算自己应该选哪一个来参加比较好?下面给大家讲述一下。

淘抢购和聚划算哪个便宜

1、客单价

相对聚划算来说,淘抢购的客单价更低一些,主要是在29-69元之间,而且聚划算的科大娜迦高于49元。所以聚划算是面向消费水平偏高的客户群体的活动。对产品的性价比也会要求更高一些。

2、流量

在流量上,淘抢购的流量要比聚划算更多,但是流量的质量通常会更低一些,所以带来的转化也比较低,聚划算的流量,质量相对较高,转来的转化率也高于日常的转化率,客单价也比较高。

不过在现在平台流量转化率低的情况下,两个活动的流量都能在一定程度上带动自然收缩转化率,和自然流量还有手套的流量,提升店铺的整体流量和销量。

3、优势和劣势

淘抢购的优势在于流量比较大,活动有进度条,能够给买家带来一定的紧迫感,刺激买家尽快购买。劣势在于活动的商品库存会被锁定,流量的精准度相对低一些,转化率也比低一些。

聚划算流量带来的人群,则比较精准,而且活动的时间也比较长,这样就可以持续的带来更多的转化,劣势就是活动的正式效果差于预热效果。而且对自己的流量依耐性也比较强。

给准备报名参加活动的商家几个建议:

【淘抢购】

单品的话,报名货值大于8w,针对多sku区间价商品;利益点方面,可以设置前n件半价、买一送一等,尽可能带数字吸引买家,开团前1小时很重要。

场景购报名货值一家20w,团产100w;库存最好设定非爆款3天日销库存比例;爆款以单品利益点为主,设置全店满减,增加关联营销。最后还要做好图片、标题、详情页的优化。

【聚划算】

报名货值要大于30w,商品月销最好>1000;开团前15分钟利益点最重要;做好自身店铺商品关联性,开团前要做好店铺活动氛围,不要过于依赖官方流量。记住活动结束后还要做好复盘工作,了解本次活动的流量、转化及客单价情况,这样才能让下次活动带来更好的效果!

如果商家在面对这两个模块选择的时候,更多的还是要先了解好相应的区别情况。最后的选择还是需要根据商家的实际情况来进行。

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