商家怎么找主播带货?有哪些途径?

在选择外部合作主播时,需要注意主播与品牌产品的比如主播粉丝的适应程度,主播类型、带货风格的货与品牌的适应程度等。那么商家有哪些途径可以寻找带货主播?

商家怎么找主播带货

首先,选择什么样类型的主播,我们需要对照自己的产品,以及预期的投入产出比,像大众消费品,客单价比较低的,不建议选择明星以及头部网红主播,腰部网红主播性价比高一些。

而强调品牌塑造,希望借助明星的大众影响力走长线的,那么可以选择明星带货,不过得有个心理预期,卖货是其次的,打造品牌是主要的。

如果自己的品牌已经有明星代言,有一定知名度的话,那么选择头部网红主播带货,效果会更明显,总而言之,资产阶级的企业和商家找明星带货打造品牌,再找头部网红主播带货跑销量。

无产阶级的企业和商家那就退而求其次,可以选择一些腰部网红主播,甚至是素人主播,像网红主播是比较适合新产品试水直播的,利用网红的个人品牌去测试一下市场反馈,而素人主播是为了跑销量,这种可以合作或者自行培养。

主播类型确定了之后,比较难的是通过什么渠道去寻找到这些主播资源,而且因为信息不对称的原因,各种坑是无法避免的,只能多方比较。

主要途径有三

1、个人主播

在抖音、快上直播上,有不少优质主播是个人主播。他们没有签约公司,有一群相对固定的粉丝群体,且粉丝忠诚度更高。这样的个人主播,可以通过他们的个人微博、自媒体号和留下的联络信息进行联系。

2、MCN机构

大多数头部的网红主播都签约了MCN机构,这样可以为网红主播的内容输出提供更多的创意,维持主播的热度。这样的机构有利有弊,利在于主播流量相对稳定,弊在于存在流量造假、合同套路的问题。

3、渠道供应公司

渠道供应公司,做的是渠道外包和渠道营销策划。接触的线上线下资源都很丰富,同样可以有网红主播资源。渠道供应公司提供的网红主播是经过筛选的,流量更真实。

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