淘宝成交转化率怎么算?如何提升转化率?

2021-04-24 11:23:41 阅读(7357)

商品的销量对于淘宝店铺是至关重要的,为了能够反映出商品销量,通常会用淘宝成交转化率来表示,那么淘宝成交转化率怎么算呢?

淘宝成交转化率怎么算

一般来说淘宝成交转化率=(产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数)x 100%。也就是说淘宝成交转化率十购买产品的人与访问店铺的人的比值,转化率一般不会特别高,因为高的离谱的话,就说明几乎每个进店的人都买了产品,所以这个淘宝成交转化率应该在一个合理可接受的范围内,才能获得买家的信任,买家才不会认为你是假弄的。

如何提升转化率?

1、首先,要对同行做好分析。如果你的转化率说低于了同行的平均水平,那会非常影响你店铺的销量。可以先从成交的平均价格入手,可以分析竞争对手的平均成交价格以及店铺的平均成交价格做一下对比,不同的客单价会反映出来的是消费人群的定位以及消费人群的层次,不同的层次间的人群消费水平是不一样的,然后合理的去给自己店铺产品定价。

2、产品的款式,功能和销量对转化率影响是很大,但这些因素,有些是无法更改,但有一个对转化率影响非常大且能随时调整的,那就是详情页。通过打造一个优秀的详情页,转化率提升50%甚至200%都是有可能的。要通过对产品的特性进行深挖,然后在消费群体里面要提炼出“痛点”,两者可以做到有效的迎合,那么会对转化率有出其不意的效果。

3、优秀的客服是可以做到产品引导消费的,不管是对于新客户,还有老顾客,能够在对方咨询的时候做好引导的工作,那就可以从中获得不错的转化率。现在的淘宝很多地方都要做到精细化,对于流量来说更加如此,有着精确的流量那就意味着高的转化率。确定精准人群后日后推广和店铺运营,就可适当调整策略了。

想要淘宝成交转化率高,那么就需要做好商品的详情页、主图视频等等,客服的回复速度也需要跟上,这样才有机会提高淘宝店铺成交转化率。

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