新手如何掌握产品定价技巧?附注意事项

现在我们开店做生意的本质就是赚钱,而产品的定价则是关乎于我们能赚多还是赚少。那么商家们的产品要怎样定价算合理?下面给大家讲述一下。

新手如何掌握产品定价技巧

一、先了解消费者购买的价格心理

在制定宝贝价格之前,除了对我们产品自身和市场有足够的外,消费者购买的价格心理也是影响价格指定的重要因素。

1、消费者真的只是喜欢便宜的产品吗?

很多人或许有这样的误解,消费者只喜欢便宜的产品。其实从深层意义上讲,消费者购买时追求的是购买是否划算,从心理角度讲就是“占便宜”了。什么叫“占便宜”,就是原先一件高价格的产品,现在打折促销还送了优惠券,感觉像是赚到了一样。

而对于一些特定的产品,如果价格与产品本身定位不相符,会让消费者对产品产生不好的印象,毕竟老话说的好“一分钱一分货”就这样理解。

2、消费者是重视价格本身超过价值吗?

这个答案是因人而异的,不同的人群,不同的收入和经济实力,对于产品价格的关注点也是不一样的,相同的是会在自己所关注的价格区间里有没有更适合自己的产品,如家庭主妇一般关心物美价廉的产品,而白领人群一般追求产品本身品质,对价格关注度不高

产品成本如何算?

通常来说,我们出售产品的定价是由成本和利润两部分组成,而成本的高低直接决定我们到时能拿到利润的多少,成本该如何计算呢?

1、产品成本:咱们拿货或者工厂生产出产品,都是需要有一定费用的,这部分就是产品自身的费用;除了产品自身的成本外(一件代发模式可以暂时排除),快递成本,仓储成本、人工成本、退换货、产品快递损耗这些也是我们所要考虑的部分。

2、活动折扣:现在淘宝上有个不成文的“规则”,那就是你的产品如果没有参加活动或者店铺自身没有设置活动的话,是很难引入流量的(那些根本不屑做活动来引流的奢侈品除外),既然是做活动,自然既要给到买家优惠价格。

3、推广费用:现在的淘宝除了做好自己店铺免费流量已经不足满足咱们日常流量需求,还需要增加一部分付费推广来帮助店铺引流,而推广费用自然也会变成咱们成本的一部分。

产品利润如何计算?

前面我们已经知道产品的成本有哪些,接下来我们就要在成本基础上加上利润才能得到我们最终定价。

如何制定宝贝价格?

我们现在已经了解到指定宝贝价格不是一件简单说说就能解决的事,定价需要策略规划,通过了解竞争对手以及他们的流量渠道,再结合我们产品自身来制定一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格。

1、活动款产品定价:

既然是参加活动的,对于排名和流量影响最大的还是销量。

2、引流款产品定价

不可否认,低价的产品可以为店铺导入流量,而且流量是很精准的,因此我们的店铺需要有一些低价产品来作为引流款。

3、利润款产品定价

说完活动款和引流款外,接下来就是作为主打产品的利润款定价了。我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化,服装类的店铺如果引流款是衬衫的话,那么我们可以搭配上裤子或者裙子,只要搭配得当,不仅可以促成转化,还能提高客单价。

最后我们首先看下在这个类目中各个价格段分布的宝贝情况,价格段一般都有五个,其中第二和第三比较受欢迎,大部分买家担心,价格太低的话,会感觉对产品的质量不太放心,价格太高的话,又担心自己的经济问题,还怕被卖家宰了。所以我们把价格定在比较受欢迎的和价格段上就可以了。

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