如何优化影响单品转化率的因素?附注意事项

目前淘宝单品转化率高,会产生一系列的好的连锁反应,影响单品转化率的因素有标题、产品、图片等等。那么淘宝卖家如何优化影响单品转率的因素?下面给大家讲述一下。

如何优化影响单品转化率的因素

1、产品为王。好的产品本身转化率都是较高的,有流量基础的,可以通过自然流量、老客户回馈反映,没有流量基础的可以通过直通车测试。

2、主图、视频。一张主图可以撬起一个店铺,也可以毁灭一个店铺。淘宝就是一个卖图片的平台,任何产品都是以图片、视频的形式呈现在大家的面前的,不管你的产品如何,买家首先看到的是图片,尤其是车图,直接决定了点击率。现在是快节奏社会,很多时候五张主图就可以直接决定成交。

3、攻心评论。攻心的评论对产品的转化可谓起到画龙点睛。一个好的评价能促成转化,一个差评会拉低很多转化。所以优化评价这方面尤其重要,很多时候,五张主图和评价就能直接决定成交。长评尽量做的真实一点,配合好的买家秀可能提高产品的信任度,进而促进转化。一旦出现差评,要不惜一切代价处理差评。这里建议可以开启自动邀评以及自动评价功能,可以在物流已签收或订单交易成功时主动邀请买家给予好评,还可以在交易成功时自动回评买家,有中差评也可以第一时间提醒,做到第一时间解决。

4、详情页和基础销量。直接模仿优秀买家就可以了,至于基础销量,根据自己的财力和资源,量力而行。一般来说,标品对基础销量要求较高,非标品对款式要求更高。

5、商品标题。目前淘宝流量最大的版块仍然是搜索流量。我们搜索一款产品是通过精准关键词来搜索的,关键词越精准,越能找到精准人群,我们的转化率越高。我们的标题是由关键词组成的,一般来说前后放大流量的关键词,权重高流量大相关性高;中间放长尾词,提高转化率;同时要求标题可读性,不能生搬硬套。

6、关于权重。权重,简单点来说就是关键词的搜索排名,关键词权重越高,排名就会越靠前。随便举个例子,你搜索春装、女,这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就越大,获得流量的机会也就越多。

有的淘宝卖家为了提高商品的转化率,不惜请淘宝运营来帮忙,淘宝提高转化率是有一定难度的,但想要店铺做得好,再难我们也得继续。

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