天猫商品应该如何定价?附注意事项

买家在看中某款商品的时候,价格比较高但是自己又很想要买,和店铺客服沟通能不能调整下价格,一般情况下店铺是很难降价的,如果天猫想要给消费者折扣的话,那么天猫可以改价格吗?下面给大家讲述一下。

天猫商品应该如何定价

通常天猫卖家发布的宝贝买家拍下之后是不允许修改宝贝价格的,只能对原先设置好的运费部分进行修改,卖家在发布宝贝时候可以自由设定和修改价格。如果买家要支付的价格与宝贝标价不同,可以采用拍差价链接、发放使用天猫优惠券、使用红包、或者天猫好评返现等方式来操作。ERP系统

天猫商品应该如何定价?

1、寻找黄金标价点。单价高那么单位毛利就高,但是销量会低;标价低那面单位毛利就低,但是销量会高。它是一个基本的规律。如果商品存在区间价格,那么就用区间价钱的最高价,乘以0.618。

2、价值定价。价值定价是是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。主要是针对某一顾客群体,所设计的大家认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销的产品,都是基于这个价值定价的原理。

3、关键词定价。买家在淘宝搜索关键词的时候,淘宝系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。搜索环境下系统计算出的消费者对价格的喜好区间,根据自己的店铺定位,找到符合主要目标人群的心里价位。

4、需求定价。因为很多商品在某个季节或者是某个节日里的需求量会比较大,那么商家就会在这个时候适当给商品加价,而过了这个时间段之后,价格也就降下去了,最常见的案例就是电子产品。

什么样的商店定位,那么价格就是什么样的人被这个价格的消费者所吸引。商家最好以商品的价值来定价。如果价格太高,质量跟不上,买家很可能会投诉。商人必须合理定价。

最后商家最好能够拿商品的价值来定价,价格过高质量跟不上很有可能就会被买家投诉,商家一定要合理定价商品。

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