快手电商大搞背后的机遇

2021-07-31 16:43:16 阅读(5180)

其实近几年电商一直都发展得非常不错,很多其他的平台也都陆续开通了电商这个功能,小伙伴们在抖音快手这样的平台,其实都是可以开店卖货的,快手电商发展的还是非常不错的。

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1、三个“大搞”,为什么搞?怎么搞?

借助这次快手电商的“大搞”,聚集在快手电商生态中的主播、品牌、服务商等不同角色,又将如何抓住变化,乘风而起?

在快手电商服务商大会上,笑古在开场演讲上表示信任是快手电商的基础,“不要骗老铁。”

除了基于平台社交关系形成的信任,快手电商也在逛、买、售、用、服这五个基础体验上做了很多工作,涵盖售前、售中以及售后多个环节。

今年6月1日,快手电商正式推出“小店信任卡“,这张线上卡片是快手极致信任机制的重要承载。信任卡包括了“退款不退货”“退货补运费”“假一赔十”等不同梯度的差异化权益。

据快手财报数据,今年一季度,平台上促成的GMV达人民币1186亿元,较去年同期的人民币371亿元增长219.8% 。私域对于电商交易总额的贡献远超公域。

早在3月26日快手电商引力大会上,笑古就曾表示,直播电商正在变革传统电商的信任背书模式,推动了消费者从“信平台”到“信卖家”的信任机制升级。信任关系的建立,可以降低消费者的决策成本。

在快手看来,“极致信任” = 极致平台保障 + 极致主播/品牌信任。而极致平台保障 ,带来消费者对平台的信任,给消费者“敢下单”的基础安全感;极致主播、品牌信任则激发用户“想下单”的购买意愿,并持续关注、观看、互动、复购。

2、“STEPS”方法论:品牌在快手的进阶之路

大搞品牌是快手战略布局的第二个方向。快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏说:“每个品牌都值得在快手再做一遍。”

在快手电商将品牌作为重点布局的方向之一时,品牌也需要快手这样一个新的流量渠道。毕竟直播带货的爆火,已经让众多品牌将之视为获得二次增长的一次机会。

只是在一个全新的生态中到底应该如何做,成为不少品牌头疼的问题。

为此,快手成立了SKA品牌运营中心,并提出了“STEPS品牌经营方法论”。这也是快手首次向外界公布,品牌在快手生态中应该怎么样去做。

据快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏介绍,所谓“STEPS品牌经营方法论”,是指品牌自播(Self-openation)、公域流量加持(Ttaffic)、达人分销合作(Elite distribution)、私域经营复购(Private domain)、品牌渠道特供(Specify supply)。

运用STEPS的过程分为五步:品牌商家进驻快手电商的第一步,是要与达人进行分销合作,探索自己品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数;第二步,是通过公域流量的运营和加持,帮助品牌做新店的爬坡起步;第三步,是基于品牌人设做品牌自播;第四步,是基于快手的私域经济,进行短视频和直播场景下的复购经营;第五步,是进行渠道特供品开发,更好地满足不同渠道的需求。

在“STEPS品牌经营方法论”的指导下,不少品牌确实获得了它们所期待的增长,这其中既有传统知名品牌,也有产业带升级下的新品牌。例如海澜之家从0粉丝开播,通过big day一天涨粉10万,月GMV破千万;合味芳则借助快手,成为2021年618天猫螺蛳粉类目TOP3;国产彩妆品牌韩熙贞目前自播月GMV已破2000万。

张一鹏透露:“过去一年整个品牌入驻数量增长4.5倍,我们的品牌生意增长了8倍以上。所以方法论可能抽象,但是品牌在用跑步进场的姿态告诉我们‘快手电商是一个品牌的沃土’。”

3、万亿蓝海中,永远被需要的服务商

当快手平台上新老品牌纷涌而至,除了获得更多选择性的“老铁”们,最开心的莫过于提供专业服务、借助快手生态生根发芽的广大服务商们。

据国盛证券预计,直播电商GMV爆发性极强,预计2025年市场规模可达6万亿元。以传统电商的发展经历作为参照,直播电商背后的服务生态市场有望突破万亿规模。

新的万亿赛道,意味着新机遇。尤其是,有别于传统电商,直播电商生态是双供给驱动方式,既要有商品的供给,也要有主播服务的供给。这种双驱动生态决定平台需要更多的服务商,来帮助商家和主播向消费者提供更好的服务。

前面所提到的在快手获得高度增长的海澜之家,其背后便有服务商企业上海国象实业有限公司提供的运营、协同服务。

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