抖音爆款要怎么做?

2021-08-21 13:20:44 阅读(6365)

现在玩抖音的小伙伴们是非常多的,大家也通过抖音收获了粉丝,收获了流量,这个时候大家就会考虑带货、接广告等等将自己的流量来变现了,但是抖音电商同样存在竞争,抖音爆款要怎么做呢?

抖音爆款要怎么做.png

直播间追爆款的核心,有三点:

第一点产品C位。

直播间的产品很重要,如果没有做好准备选品,在直播间玩自然流量很难。

第二点爆款模式。

如果你的手上有5,6款sku,还有很多的同学有十几款sku,可以把一个产品放在直播间当爆品。

抖音上很多做成功的直播间,90%的销售额来自于一款到两款产品,所以爆款模式也很重要,爆款模式影响你直播间的搜索排名。

第三点循环憋单。

循环憋单就是用一个产品在直播间,5分钟,10分钟循环地憋单,这个效果非常有效、靠谱。

可以去第三方平台上商品实时销量榜看,不要去看抖音昨天、这一周卖的最好的是什么,应该去看实时销量,就是此时此刻抖音直播间的哪个产品正在爆。

其次抖音怎样做爆款?

抖音兴趣电商的核心是新,“新”这个字,贯穿了抖音推荐流量的很多方面。

第一是新品、好玩、有趣的大家没有见过的产品。

这种在直播间挂,或者通过视频引流,流量都会很好,包括抖音有一个抖音开新日,跟很多品牌联合,如果某个品牌直播间卖的是新品,抖音会给它很多流量扶持。

因为抖音非常建议大家可以在直播间去卖新的东西。

新的东西可能是老品牌的新产品,也可能是有新的特性,新的爆款的点的产品,所以新字非常重要。

第二是新价格。

新价格的意思是,性价比高,价格区间提高。一般的产品在类目里会有平均的价格。

举个例子:有位抖音上的商家,专门卖1000块钱的面膜,销量却非常好,因为他组了一个特别贵的单品。

抖音直播间是同时段同客单同品类的流量赛马。这意味着抖音的直播间同时跟你卖面膜,别人都卖一两百,你卖一两千,在这个价格带里没人能打败你。

所以建议大家组款的时候,组一些差异化的价格,价格带就是抓手。

当然不是随便定一个价格,明明就值几十块钱,非要卖几百块,这肯定是不对的。而是你重新在产品上面做了差异化的定位,使得它价格能支撑起价值。

第三还需要擅追热点 、巧用工具。

嫁接热点,把热点关键信息、关键词进行提炼,把梗推倒到极致进行创作,在热点之后嫁接其他创意的内容进行创作。

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