直通车可以打爆款吗?如何打造?

淘宝“直通车”推广作为淘宝中小卖家付费引流最精准的工具,淘宝给了更多流量扶持,测款测图测词。那么如何利用淘宝直通车打造爆款?应该怎么开?

直通车可以打爆款吗

通过直通车打造爆款,拉取搜索流量。只需简单5步

一、直通车打爆款的思路

爆款必备(运营指标)的要素是高点击率和高转化率,高点击率要靠主图的策划去实现,而高转化率则被价格、服务、等多个因素影响。

具备爆款特征的宝贝通过直通车推广能够让宝贝快速成长,配合爆款的成长周期辅助加速爆发的过程。

直通车打造爆款的过程是从起点-发力-平稳-促进搜索爆发的过程,即测款-养分-增速-平稳-搜索-搜索接力的过程。

二、直通车打造爆款的步骤

第一步:测款

1、 点击率

主图点击率、关键词点击率。

2、 转化率

测试产品加购情况、测试产品转化率。

3、 衡量标准

(1) 测试时间3-7天,最长不超过一周。尤其对于季节性产品来说(女装是典型的季节性产品),可操作的时间短,所以测试阶段一定不能拖太久。且时间太长的话,市场波动太大,可能导致与初期分析市场的结果不一致。

2) 数据方面,单品点击量至少达到200以上,有些类目的要求要更高,我建议最好500以上,不然没有可参考性。点击率要达到行业均值的1.5倍以上,收藏加购达到行业均值即可。点击率和转化率任何一项不达标都会导致爆款打造失败。

第二步:养分

养分阶段主要侧重点击率,要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。点击率要保持每日递增,不能低于前一天。

展现量保持每日翻倍增长,起步的展现量至少保证2000以上,否则份额太少养不起权重,权重低的话分也不好养。

点击量要较前日递增,在所有数据都保持增长的同时,计划权重也会递增。

第三步:增速

结合新品排名递增方式,以新品1-7天,7-14天为操作节奏,如果节奏把握不好,会很难做。

点击量要呈现爬坡式增长,递增幅度越大效果越明显,而数据起伏过大,失败率也会上升。如果两周内递增无法引爆搜索,基本可以算失败了。

转化率配合搜索完成目标订单量,起点不宜太高,否则后期容易造成后期无法跟上递增的节奏。当然也不能太低,容易拖慢节奏。

第四步:稳定

1、 直通车权重稳定

日限额固定在一个范围,直通车推广点击量稳定。

2、 搜索访客日渐迅速增长。

3、 销售量随目标每日增长。

第五步:直搜结合

1、 直通车缓慢减速

逐渐降低推广费用,同时优化提升直通车。

2、 直通车报表分析

围绕点击率、收藏加购率、投产等多方面数据综合分析。关键词报表方面,删除推广效果差的关键词,增加优质关键词推广。

分析地域列表,删除推广效果差的地域;人群优化方面也是删除推广效果差的人群。3-7天优化一次。

注意事项:

(1)直通车减速不要太快,以免搜索跟不上,从而大幅下滑。

(2)直通车费用降低后要密切关注搜索趋势,如果发现搜索访客下降,说明还没有完全摆脱直通车的影响,需要再稳定一段时间。

3、 搜索逐渐增长

搜索逐渐增长是计划的目的,即以搜索为主,直通车为辅。

当你的流量主要靠自然搜索拉动之后,整个直通车打爆款计划就算成功了。

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