快手主播带货合作方式是什么?附详细说明

越多越来的快手主播加入到快手直播卖货行列,需要注意的是,快手直播带货并不是快手主播自己批发货源,而是有合作方式的,那么快手主播带货合作方式是什么呢?

快手主播带货合作方式是什么

1、定向合作。定制视频卖货模式即商家通过星图,达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域的达人,并寄送样品、协商佣金比例等。双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位,自己写脚本拍摄视频挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

2、直播带货模式。直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料。达人若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金、预约开播日期以及坑位直播带货。但是因为直播模式的不确定性,建议在多品类产品直播时,商家可以和达人敲定合同细则,确定每件产品展示时长等。

3、纯佣合作。纯用合作就是商家进货群验货群或是商家对接群,直接发产品样品给达人,并且协商带货佣金比例。达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素权衡是否推广。商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单之后进行推广销售分佣。这里值得注意的一点是,佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

4、坑位费+佣金模式。这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于坑位费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。

5、产品孵化模式。第三方机构有固定的合作网红,在网红坑位费成本上有明显的优势。这种模式下,机构用自己的成本优势找优质的产品来做孵化,最终参与到销量的分成当中。厂商除了要负担网红的佣金以外还需再支付机构佣金服务费。这种模式的优点对于厂商来说,可以很大程度降低前端的成本,并获得和自己产品更加匹配的网红,可以少走很多弯路。

如果你是一个快手主播,想要在快手平台上卖货,那么就可以通过这几种方式来和商家进行合作,具体能得到多少佣金要和商家沟通好。

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