双十一即将到来如何引爆新品?

2021-09-26 15:12:59 阅读(6919)

双十一一直以来就是电商平台非常大的一个活动,每年的双十一都有非常多小伙伴们关注,因为双十一的折扣力度是非常大的,而且参与双十一的商品种类也非常多,那么商家如何趁此机会引爆新品呢?

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01

万事以“人”为核心,TA和场景要全方位精准

借助数据银行、生意参谋等数据工具,一财数据对K金类目人群分布及行业产品类目进行洞察,基于自用和送礼两大需求场景,精准定位了两类TA人群:25~34岁的“精致女神”和同龄段的“好好男友”。

02

以货品消费趋势为底层依据,制定科学的爆品孵化策略

在对K金首饰的类目(如颈饰、戒指等)、元素(如珍珠、回形针等)、价格段等元素进行数据洞察及分析后,制定了克徕帝K金产品的开发优先级,并制定了相应的爆款孵化策略:

在两轮“产品测款”基础上,确定了主推及辅推产品,并通过数据实时追踪销售表现,诊断问题并寻找新款机会,反向推动款式拓展。

03

以产品生命周期为轴线,进行阶梯式全域营销

准备期:依据人群偏好对商品详情页、短视频等进行视觉优化,商品平均停留时长提升30%;

孵化期:根据不同生命周期筛选重点人群投放,冷启动阶段选择深度兴趣人群,二阶段选择潜力兴趣人群;

成长期:依托小黑盒新品等平台资源、天猫直通车等付费推广、店铺自播等多渠道进行全域营销配合,助力销量累计;

成熟期:与李佳琦等头部KOL直播合作、与中腰部达人种草合作,并对引流访客进行了人群的再运营。

元素跨界创新+内容营销数据化

提升爆款“续航”能力

在时尚产业中,唯一不变的就是变化。

基于对潮流趋势的挖掘进行产品创新,成为时尚品牌们赖以生存的信条。

但品牌如何才能在前期率先把握时尚消费趋势趋势,提升新品的竞争力?待新品上市后,又应当如何延续爆品的持久力?

以下我们将以服饰品牌乐町的新品研发为例,解析在数据赋能下,“以消费者洞察为核心”的新品研发和新品打爆策略是如何布局的。

通过C2B(Customer to Business)新品研发和全域内容营销,一财数据助力乐町在2021 H1新品销售额同比提升近20%,小彩盾防晒皮肤衣单品月销量过万,跃升为618全店销量TOP1;同时其趋势颜色系列产品在618的整体GMV过千万;UDRTB广告投放效率超预期100%达成。

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