快手直播必须买推广吗?怎么收费?

快手直播电商可以说仅次于淘宝直播,月活用户为3.41亿,日活用户超过2亿。在快手上看直播几乎成了许多人的生活调味剂,也成了许多商家的必争之地。那么快手直播推广怎么收费?下面给大家讲述一下。

快手直播必须买推广吗

快手直播推广有用吗?

下面用两个案例来与大家分享快手直播推广到底有没有用?

1、散打哥带货奇迹

在2018的快手直播电商节中的“快手卖货王”散打哥,曾创造出单日卖出1.6亿的销量。散打哥卖过烟、鞋子、衣服等,都有不错的销量。散打哥的视频大多反映社会现实,充满正能量,粉丝也亲切地称他为“打哥”。

他卖货主要引流到拼多多、淘宝平台,通过跟当时人气主播祁天道刷榜涨粉。从上面的案例中可以看出散打哥完美地利用了快手的优势取得了巨大的成功。

(1)快手与拼多多合作,实现双赢

快手与拼多多合作,实现了用户流量共享、互流。拼多多与快手重合用户数接近4000万,占拼多多月活用户总数的27.6%。散打哥正是利用了拼多多与快手合作带来的优良营销环境。

(2)快手的直播秒榜更利于卖货

在快手上,很多主播为了感谢刷榜的粉丝,会呼吁粉丝集体关注这个人。然后这个刷榜第一的粉丝就可以借助主播的人气卖货,据说效果非常好。散打哥当时花费两三千万为当红主播祁天道刷礼物涨粉,也邀请天道一起直播。这个做法大大提高了散打哥的关注度、粉丝量 。

2、不知名内衣厂商卖货

某内衣厂商在快手上注册账号5个月,发布短视频作品200 条,吸粉8.2 万。该厂商发布30条作品后开始快手直播卖货,直播内衣的款式及特点,口头引流到微信成交,月销量约15000件。从上面的案例可以看出,内衣厂商抓住了用户的消费心理促成了交易。

(1)契合快手平台用户特点

该内衣厂商品牌效应不明显,主打一手货源、价格实惠、性价比高。这正契合了快手用户群的特点,追求廉价、实用的心理。

(2)引流到微信,提高用户粘

该厂商在直播间口头引流到微信成交,通过建立微信群,在群内与和客户交流、互动,维系客户。

快手直播推广怎么收费?

(1)在快手上直播推广合作金额为2万

(2)计费方式:以 CPC (按点击计费)方式竞价,起拍价0.2元

(3)计费标准:一人一天多次点击只计算一次。

快手不管是在用户群特点、营销环境都非常利于广告主进行快手直播推广,只不过,平台只是解决了硬件的问题,软件问题中的视频内容、视频创意很大程度上决定了广告的效果。

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