在抖音怎样创造事业?

2021-10-07 11:49:31 阅读(3657)

现在自媒体这一行可以说是非常火爆的大多数小伙伴们通过拍段视频,按收货了粉丝和流量那么收获的粉丝和流量之后就可以想办法去变现来挣钱了,在抖音怎样创造事业呢?

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在层出不穷的电商达人成长案例中,卡思观察到一个十分友好的现象:不论是何种身份、背景,处于哪个阶段的达人,都有望借助抖音电商寻找到成长、上升的舞台。

从明星成功转型成超头部主播的朱梓骁,一开始在短视频里“玩”得不亦乐乎,涉猎直播带货后,他更是拼尽全力,将此当成了自己的职业。从2020年8月开启直播到现在,他不仅在选品、控场、节奏把握、产品介绍上越来越专业,更是从单场GMV百万级的主播快速成长为如今的亿级主播,在一众跨界试水的明星主播中遥遥领先。

拥有四千多万粉丝的头部达人广东夫妇,先是依靠风格强烈的剧情内容揽获了大批粉丝,又于去年正式涉足直播带货领域。极具辨识度的CP主播模式、两个人在直播间既专业又热情四溢的惊人表现力,再加上他们在选品上的态度和坚持,付出很快有了回报。

据观测,广东夫妇先后在抖音电商平台完成了LG生活健康集团、欧莱雅集团、LVMH集团、宝洁集团等诸多国际大牌的首发推广,并曾创下了单品销售额2.8亿,单场带货3亿的纪录。

@NC妮蔻,是高速成长型达人的代表,目前在抖音的粉丝量刚刚过百万。她发布的视频内容以美妆穿搭技巧为主,也会分享女性成长秘籍,因高情商、有态度的表达,吸引的多是有着高阶消费能力的女性粉丝。目前,@NC妮蔻的均场GMV稳定在数十万的区间,且一直保持增长态势。

除了这些主打直播带货的达人,在抖音,我们还看到一些在内容创作上“精益求精”的达人,通过入局短视频电商赛道,收获了事业上的正向反馈。

如治愈类美食博主@肥猪猪的日常,凭借着一周五条以上的视频更新频率、以及精细打磨的美食内容,不仅在2021年涨粉千万,橱窗带货销量也超过了10万;而百变发色少女@我是你的cc阿也通过分享与丈夫@可爱的QQ呀的甜蜜日常,内容点赞量3.8亿次,橱窗带货销量也达到了10万+。

当然,在这些“典型”之外,还有无数我们没有提到的,默默收获事业果实的电商达人。他们中,既有主持人、歌手、宝妈、空姐、作家,也有非遗传承人、乡村支教教师、传统手艺人……

据抖音电商副总裁木青介绍:今年1月至8月,一共有超过150万名达人在抖音电商卖过货,且每一个层次的达人都有成长的空间,就好比热带雨林一般,不管是参天大树、低矮灌丛或者是尚在发育的植被,都能在抖音电商生态里汲取到阳光和养分,茁壮成长。

DREAM UP:机会UP,事业UP

当然,切入电商赛道,带给达人们的不只有角色上的改变或事业上的璀璨,更有自我价值与社会价值的提升。

@嘉绒姐姐阿娟,放弃百万年薪嫁到四川阿坝,用直播带领当地藏民致富,获得了四川阿坝年度感动人物,2021年其带货GMV已达679万;手工艺编织匠人@八姨太仙女可,通过传承藤编工艺,在抖音收获了80多万粉丝对藤艺产品的喜爱,成功帮助上百户家庭主妇再就业,818期间销售额也突破了185万。

与此同时,“越努力、越幸运”的故事,也在每一位达人身上上演。

在《2021抖音电商达人生态报告》里,我们就看到了这样两组有趣的数据:

一,粉丝量越高的达人,电商投稿热情也越高,带来的涨粉、互动也越多;

二,开播越活跃的达人,GMV和销量也越高。数据显示,GMV排名前100的电商达人平均直播时长达到9.74小时,周均开播7天的达人,人均带货销售是开播1天的14倍。

在峰会上,木青还为我们展示了另一组数据:“2021年1-8月,抖音累计GMV破千万的电商达人共计有4300名,GMV破十万的达人12万名。”这意味着:此前抖音电商生态大会发布的达人UP计划——“到2021年底,扶持10万年销10万的达人”的任务已超额完成。

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