抖音直播如何选品?有哪些技巧?

2021-10-07 11:51:54 阅读(9132)

大家现在打开抖音,除了能够看到自己喜欢的短视频之外,还可以看到很多的主播在直播,这些直播也是大多数小伙伴们比较喜欢看的,做得好的主播一晚收益都非常高,抖音直播如何选品?

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抖音直播如何选品?

1、产品与账号定位相关

我们常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签,将食品推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也是一样,如果你的账主攻美妆,那么直播带货也尽量选择美妆相关的产品。

一方面你对产品的熟悉程度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

2、按照粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以我们在选择直播带货你产品是一定要了解你直播账号上粉丝的用户属性和需求。比如说粉丝的年龄层次,男女比例,对产品的需求等。

3、选择性价比高的产品

抖音直播带货的核心是推广商品,所以选择性价比高的商品,更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢?一是质量,二是价格,一般情况下,质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首选。

比如说薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

4、选择复购高的直播带货产品

直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快熟增加新客户。所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购高,会有更好的效

5、亲身使用感好的产品

像薇娅这类名气非常大的主播,在直播间销售的商品都是自己亲自试用过,若是化妆品肯定都有使用并了解成分,而食品类也是试吃过,了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责,对用户负责。如果商家自己使用过,也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢,将使用感真实地告诉消费者,消费者更能信任卖家。

6、售后要有保障

网购最担心的就是售后问题,如果产品的出现质量问题,售后没保障,无形之中会劝退很多意向客户。所以,作为直播间产品推荐者和销售者,要为商品质量和售后负责。抖音直播大家选品的话,还是要掌握一些技巧的,直播带货商品是非常重要的,大家要想长期的带货,商品的品质以及相对应的性价比都是非常重要的,同时还要针对粉丝的需求来。

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