抖音女装商家不发视频销量还能非常可观?

2021-10-16 13:51:38 阅读(6980)

很多在抖音直播的商家,开店的商家都会利用抖音的短视频来推广引流,因此大家可以看见这种带货的帐号,每天都会定期更新视频,抖音女装商家不发视频销量还能非常可观吗?

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主播话术的营销性

直播带货迎来“风口”已一年有余,消费者在头部主播直播间“剁手”的现象,现今已蔓延至各大商家或其他达人直播间。主播除了通过品牌与用户建立信任外,专业的话术亦是促进直播间成交的重要手段。

在睦火火的店铺直播间,主播在商品上架、讲解展示、价格介绍、引导成交等过程中,已然拥有一套成熟的营销话术,这套话术掌控着直播节奏,并营造出“机不可失”的抢购氛围。

观察可知,主播在上架某款羽绒棉服前,先引导用户发出需要这款单品的留言,提升商品上架热度;而后,主播讲解该款棉服使用菱格纹压线固定棉,与市面普通货作对比,凸显不会显胖、不跑棉等特性,直击女性消费者饱受棉服困扰的痛点。

当直播间用户为之动心时,主播会强调这款棉服为福利款,进而罗列冬天买棉服价格虚高的普遍现象,转而介绍价格,并在开价前不断降低用户心理预期,从399元、299元、259元,逐渐下降至239元,利用优惠价刺激用户下单。

不仅如此,为了营造福利优惠的氛围,主播设置了一分钟的限定上架,并提出为屏幕留言“1”或“给力”的粉丝团用户提供运费险保障,接着再展示其直播间名列“抖音质造品牌榜”,打消用户对商品品质的疑虑,进一步对用户进行逼单。

不难发现,主播的话术极具引导性和逻辑性,包括商品上架前、中、后的运营都已经成型。再之,这样的直播间具备流畅度高、节奏可控等特点,更能充分调动用户需求。

同时,主播在预告款式、展示服饰、惊喜开价等环节,辅以副播带动评论互动,引起一波又一波的互动热潮,直接提升直播间权重,也有机会受官方推荐出现在直播广场。显然,这种多特点结合的营销话术,更容易让用户长久停留在直播间,转而稳定直播间的在线人数。

从上述可知,睦火火直播间放大了主播话术的营销性,激活了场景营销、互动引导等直播特性,这些不仅能够提升销售转化,还能撬动更多自然流量的引入。

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“传、销”一体的直播间

睦火火带有营销色彩的话术,搭配直播间的货品组合,统一导向销售转化。有别于知名品牌“广撒网”式触达用户,睦火火走出了“少而美”的路线。

据飞瓜数据显示,近180天(2021年4月16日至2021年10月12日,文中“近180天”所指均为此时间段),睦火火单场直播普遍上架30余款服饰至“小黄车”,部分场次甚至仅有20款,但其每天的平均直播时长在8小时左右,这种少款式、长时间讲解的直播形式,意在精简好货,多次触达用户。

睦火火采用这种直播形式,一定程度上与其账号目前不发布短视频种草,转而在直播间完成种草至拔草全链路的举动相关。据飞瓜数据显示,近180天,睦火火账号仅于2021年5月20日当天发布过一条视频。可见,睦火火的账号涨粉渠道主要源自直播端,而其店铺直播承担了沟通传播、销售转化等任务。

观察可知,睦火火在直播间围绕上架服饰,以精良画面和精致搭配,勾起用户的消费欲望。在早场和夜场的直播中,不同主播在不同时段进行返场讲解,反复触达不同用户,进而完成直播间营销。

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