抖音直播卖货怎么运作全流程?如何引流?

现在大家在抖音都会进行直播卖货,因为抖音现在本身就是一个流量聚集地,各位小伙伴们如果在这个平台的帐号有流量和粉丝的话,带货是变现的最快方式。抖音直播卖货怎么运作全流程?

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抖音直播卖货怎么运作全流程?

一、直播前准备:

直播前先确定直播内容,准备好直播工具,确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员还有场景布置(根据每次直播内容调整和购置相应物料)场景测试录制,检测灯光、收音产品摆放、摄像头位置等。

二、直播过程:

1、直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态主播应快速梳理产品等讲解流程注重引导观众。

2、其他参与人员记录关注当下粉丝量进入直播间的人数、记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛和留意直播现场及直播间内状况并对产品特惠链接设置和特惠链接及时下架

三、直播结束:

直播结束后要及时复盘上传直播回放,并针对本次直播进行自我检讨,针对直播期间寻找需要优化的方面,为下次直播寻找经验

四、引流:

1、视频引流

有经验的主播会在直播前1-3天,发布多条预热短视频做直播预告,用各种好玩的、有趣的,或者有福利的短视频为直播做预热。

然后在直播前15-45分钟,发布1-2条常规短视频。这条短视频会被系统推荐给用户,用户看到短视频时会点击主播的头像,进入直播间。

2、文案引流

如果你的文案写的好,就可以在各种软文推广平台宣传你的直播间,在内容上附上直播的网址和链接,让用户能更精准找到你的直播地址,准时观看。

3、站外导流

微博、微信、QQ等都是用户体量大的平台,在这些平台上发布你的直播信息,为直播间引流。

例如薇娅直播前会在微博发布直播预告,李佳琦直播前会在公众号发布直播预告清单,吸引用户进入直播间。

4、同城引流

如果你要吸引同城的用户进入直播间,在直播时打开同城定位,系统在推荐流量时,会优先将直播间推荐给同城用户,再扩散到其他地区。

大家如果想要在抖音直播卖货,那么了解整个流程如何去运营的是非常有必要的,无论是直播前或是直播过程和直播结束,大家都需要合理的去安排,避免出错,才可以让直播间更好。

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