做抖音短视频的技巧有哪些?

2021-10-28 13:41:35 阅读(6420)

如果说现在大家做抖音是一个新的风向的话,但是真正成功的人却是极少数,因此大家既然赶上了这波红利,决心步入这一行,一定要掌握好技巧做下去,做抖音短视频的技巧有哪些?

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做抖音短视频的技巧有哪些?

01

免费流量约等于

精准流量

做生意最重要的就是流量,传统渠道中,流量都不是免费的。

要么花钱在人流密集的地方租个摊位,要么在线上投放广告。

所以传统流量对于草根用户来说是不好友好的,而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公平的机会。

只要你发短视频,原则上就有最基础的流量推荐,让你和其他人站在了同一起跑线上。

最重要的一点是,它的免费流量约等于精准流量。

比如系统会根据你内容、封面、标题、标签、定位,用户关系等一系列维度,然后帮你的内容推荐给类似感兴趣的人。

再通过他们的观看、评论、转发、关注等行为,推荐给他们的朋友、粉丝。

所以你不仅可以通过拍视频获得基础的流量曝光,还能通过系统自动帮你找你精准的潜在客户。

对于普通用户来说,拍一个播放量10万、100万的也许很难,但拍一个播放量三五千的还是有很大机会的。

那试想一下,你拍100个1万播放量的短视频,效果会怎么样的?

至少比你什么都不拍强吧。

02

内容即销售

我们在线下购物的时候,多半是先看到店面广告,再进去看菜单,再完成消费,就是在消费的时候才知道产品具体长什么样。

而我们在淘宝、天猫、京东购物的时候,是我们先搜索、浏览商品,再进入详情页,才能够了解到产品的功效、参数等信息。

在这个过程中,直接影响用户消费决策的不是人,而是静止的图片、文字,人的价值仅仅是客服机械式的答疑。

但我们来思考一下短视频,你看到的每一条内容本质上都是产品广告。

老板、专家、达人从幕后走向了台前,开始主动式的为客户提供服务,既充当模特,又充当销售导购。

这使得产品内容具备可看性,又提高了产品的销售效率。

03

销售场景化

以前我们去买产品的时候,是用户自己想起来需要什么,或者朋友推荐才会去寻找产品。

这就导致了许多产品想要被销售的难度加大了,因为用户不知道为什么需要它。

除了一些品牌在电视等渠道打广告以外,多数线下线上的店铺商家都属于等客户路过,等客户搜索的状态。

而拍摄短视频,其实是在帮助用户构建消费的场景,刺激用户新的消费。

比如水果上市的时候,你会刷到橙子、苹果、橘子等各种产品,每一个视频都会告诉你不同的做法、玩法。

再如卖女装的时候,模特穿着一件好看的风衣出现在街头、地铁口、办公室、咖啡厅等,目的也是帮助用户在构建产品使用的场景。

04

激发购买欲

相比于冷冰冰的文字,视频的呈现方式有四个明显的好处:

其一产品信息展示更加的丰富和生动。

其二展示、使用的效果更直观,比如一件衣服模特穿在身上的效果,一支口红从拆箱到涂抹使用的前后对比。

其三有了人的演示、指导和情绪上的引导,一个漂亮的博主拍视频推荐你买一款电器和一张海报上打上强烈推荐几个字的销售效果是完全不一样的。

尤其是当你看到别人试吃、试穿、试用的过程,内心的占有欲就更强烈了。

其四增加了用户对产品的产地、技术、荣誉、设计理念等理解,强化了用户对个人、品牌的信任,更容易付费下单了。

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