亚马逊选品时产品生命周期注意到了吗?

2021-10-31 14:42:08 阅读(7316)

很多小伙伴在亚马逊开店,大家的开店时大家都会为了选品而去烦恼,甚至消耗很多的时间,那么今天要给各位小伙伴们介绍的,就是关于亚马逊选品时产品的生命周期问题。

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在说产品以前,我们先来看一下产品的生命周期理论。

产品生命周期,也就是PLC(Product Life Cycle),是指产品的市场寿命,也就是某一种新的产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

在市场营销学中,一款产品的生命周期曲线被分成了四个部分:导入期、成长期、成熟期和衰退期。

这就跟一个人的一生是一样的。

我们的一生也是会经历幼年、青年、中年和老年四个时期。

跨境电商销售,也属于市场营销的一部分。

所以跨境电商平台的产品,终究也逃不过产品生命周期的魔咒。

如果你有极强的产品开发实力,能准确找到用户的痛点,并将痛点加以改造。

那么恭喜你,你找到了一款可以迅速进入“导入期”的产品。

在这些独家的产品进入到市场后,会享受非常长时间的成长期红利。

就像这款猫砂盆,独创scoopefree模式,因此可以长时间的站在大类目的前排。

如果你是刚进入的卖家,并不具备产品开发的实力,那么你可以去耐心寻找已经存在于平台上的产品。

这也就是我们所说的那些成长期的产品。

观察这些产品的客户评论、集中度指标、销量情形、TOP卖家实力等要素,你大致可以选出你所中意的产品。

这里还是不建议大家去直接抄袭产品,直接抄袭的产品大概率会陷入价格战的混战中去。

虽然说产品跟人一样,早晚都会完结,但是我们还是尽量用一些力所能及的手段让这个产品的生命周期能更延长一些。

在没有开发独创产品的前提下,做出差异化当然是最优的选品选择。

关于差异化这里就不多说,之前的文章都详细讲解过。

今天我们着重要说的是,怎样判断一款产品已经进入了衰退期的边缘。

如果你不幸选到了这样的产品,那恐怕就只能是选一个亏一个了。

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