直通车roi多少不亏钱?怎么提高?

2021-11-03 14:50:52 阅读(6205)

现在我们在运营店铺的时候,特别是对自己淘宝店铺做推广的时候,就会想到产出比的意思,如果直通车的roi投入多少是不亏本?如何提高?下面给大家讲述一下。

直通车roi多少不亏钱

直通车roi计算方法:

ROI=产出/投入,产出500,投入100 则ROI:500/100=5,产出也就是销售额,投入也就是直通车的花费。

产出=点击量*点击转化率*售价

比如点击量是500,点击转化率为3%,售价260,

产出是500*0.03*260=3900元

投入=当天的点击量*当天的平均点击花费

直通车什么样的情况下是盈利的有三种算法如下:

1、直通车产出销售额*利润率 除以直通车花费 高于1 赢利,低于1 亏本

例如销售额500,毛利率30%,花费200

算法是:500*0.3/200=0.75,小于1所以是亏本的,

2、或直通车销售额*毛利-花费,正数为盈利,负数为亏本

例如销售额500,毛利率30%,花费200

算法是:500*0.3-200=-50,是负数所以是亏本的

3、或ROI*毛利率是大于1为盈利,是小于1为亏本,这个算法也是最直接的算法

例如销售额500,毛利率30%,花费200

先算出ROI:500/200=2.5

再按公式算法:2.5*0.3=0.75,是小于1所以为亏本

直通车roi如何提高?

直通车的重点在于带来精准的流量,最终带动整店的流量,然后把引进来的流量转化掉,达到提升roi的目的。想要提高roi,我们可以提高客单价,提高转化率,同时也可以降低ppc。

想要提高转化率,还得靠我们的直通车和其他方面的配合,直通车负责把流量引进来,接下来的配合就是优化好店铺,把引来的流量转化掉,店铺需要配合的主要是详情页和好评。

详情页是影响转化的重要因素。所以在设计详情页的时候,要抓住宝贝的卖点,也要抓住买家的眼球。

评价,是每个人都会去看的,好评无疑是你转化的催化剂,但是一旦有了差评,很多的好评都会毁在差评的手里。遇到差评的时候,一定要积极应对,看看是自己产品的问题,还是快递的问题,如果是产品的问题,那就要积极联系买家,然后给买家一个满意的答复,对于特别难缠的,无法处理的,那就客观主动的给这个差评做出回复。

陈述客观事实,让其他买家明白事情的前因后果,不要逃避,也不要存在侥幸心理,因为现在都可以直接看到有多少差评的,如果是快递的问题,那就要多和快递沟通,实在不行,就换别的快递公司。

另外,一个好的客服,绝对是你提升转化率必备的,一个好的客服必须要具备热情和耐心,还有回答的速度一定要及时,再加上配合的表情包,让人们感觉这个客服并不是死板的客服,聊天过程很愉快,很容易就促进下单。

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