淘宝如何做店铺动销?怎么定价?

淘宝店铺的动销率其实也是每个卖家十分关注的数据,但是也有不少淘宝卖家都不知道应该要怎么做好店铺的动销?那么如何给商品定价?下面给大家讲述一下。

淘宝如何做店铺动销

竞品分析:

影响顾客购买的因素是多方面的,想要产品有优势,对竞争对手的分析就不可或缺,利用看店宝可以轻松把握竞争对手数据,明确产品核心人群、客户需求、产品的购买理由等,做的比对手更好,如果你不去对比分析,就难以得知你的产品的优劣势是什么,产品是否有竞争力,就会陷入为什么我推广了却不出单的烦恼中。

找到适合自己的销售策略:

竞品分析不仅可以帮助我们定位人群、优化产品策划,同时销售策略也是围绕竞品的数据展开的,要确定主推的关键词,再到淘宝上搜索这个关键词,按照销量排名去找跟我们定价、品牌等定位一致的,选段位稍微比我们高一些的、能够追赶上的作为竞争对手;

通过分析竞争对手的流量渠道、日访客、进店关键词等数据,再去制定我们的销售策略,确定补单的主要关键词,直通车的主推词,制定这些关键词要达到的坑产,访客人数,转化率等目标,有计划的去落实,实操过程中再及时根据数据的反馈进行调整,从而让业绩逐步攀升。

产品本身能够为消费者创造价值仅仅只是前提,能够让消费者感受到价值才会促使他们购买。

如何定价?

不要盲目的定价,得根据自己的目标人群和产品成本去定价,去看看同行的销售价格,卖法,卖点,自己再制定出一个计划,以什么价格,什么组合,什么卖点去定位,然后详细规划,这样做是为了让我们自己能知道,利润、投入是多少,怎么样做才能做到持平;

定价一定要留有空间,价格卡的太死,风险会很大,价格也不能定的太高,比如一双没有品牌的鞋子,卖的比一线品牌的还贵,是很难成交的。

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