拼多多非标品是什么?如何运营?

我们在拼多多平台上面开店选品时,其实也分为标品和非标品,但是还是有不少人根本就不知道拼多多的非标品是什么意思?怎么去运营?

拼多多非标品是什么

非标品指没有相同的规格、属性、颜色和固定参数的产品,比如服装、鞋子和特产等,这类型产品款式多种多样,没有统一的市场标准。

最常见的情况在购买服装时,买家浏览几十家店铺,考虑了几天,可能还未决定是否购买。因为非标品类产品大多不是刚需,而且款式多样,买家对于款式、颜色、品牌等没有明确的指向。衣服购买回来后,因为款式、材质或颜色,买家对此效果不满意,导致退货率也比标品高很多。

怎么运营?

1、找到消费者需求

很多人以为拼多多平台主要拼价格,其实对于非标品来说,价格因素影响并没有那么大。比如同样一件衣服,一件200,一件150,但买家更喜欢200那件,大概率会买更喜欢那件。

所以,商家一定要清楚自己消费者是哪些人群,了解消费者需求。比如做婴儿服装,受众群体就是宝妈宝爸,他们给孩子买衣服,可能更关心尺寸,面料等,对款式相对次要一些。

而卖家就要把控消费者这些需求,无论是图片还是文案都要围绕这些需求点展开,打消买家顾虑,从而促进转化。

2、实现差异化

既然是非标品,那就要与众不同,做出差异化。但是,差异化又不是标新立异,而是为了在同行基础上,体现自己的独特优势。

拼多多商家可以先了解清楚同行的卖点,做得好的地方,学习借鉴,再加上自己商品的特点,表达出自己的独特优势。

差异化要集中体现对手没有体现的特点,以及消费者自身的需求,这样才能使提炼出来的卖点更有竞争力。

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