淘宝母亲节有哪些活动主题?附详细说明

2022-04-24 11:35:30 阅读(9498)

还有一个多星期就要到了母亲节,通常淘宝也会在母亲节做一些促销活动,那么有的买家想知道,淘宝母亲节有哪些活动主题呢?我们来简单看一下。

淘宝母亲节有哪些活动主题?

流程1:确定全年活动期

这工作在前一年12月就完成了,作为女*化妆品网店,母亲节活动必须要了,而且很重要,参考其他网店案例,结合自身资源,决定该活动为全年重点活动,需要提前三个月开始进行。

流程2:目标和成本设定

该工作2月底开始,从店铺的经营情况和储备资金来看,该活动要形成一定的销售额,且不能赔钱,但以店铺信誉与可投入的市场费用,不赔钱还形成销量大幅增长很有难度。且该品牌厂家对价格把控较严,公开打折要多次申请。活动中的促销内容只能以优惠券(也不能太大,厂家也管)+包邮为核心。且优惠券额度只有20元(该店单品价普遍在100元以上)。

流程3:需找活动出发点(详细数据目标设定)

完成销售增长,通常是通过提升客单价、转化率、流量、复购率四项来做的。寻找活动的出发点,也就是看看这四项哪个更适合目标与成本。

提升客单价:100多元的单品价格,已经超过母亲节礼物销量前十位的平均价格了,再提升空间不大,否决。

提升转化率:促销力度很小,决定了不能依靠促销来拉动转化率;产品页面设计上调整的余地不大;提升流量精准度倒是个办法。

提升流量:提升流量,还要提升精准度,还就不到1w的预算,直通车烧不起(母亲节礼物中,化妆品本来就是小众,烧车不划算);硬广啥的更烧不起;小c店,活动肯定没份;只有用其他的推广方式了。

提升复购率:不上新品的情况下,提升化妆品的复购率,貌似也很困难。

这么看,要完成目标,首要任务是找到适合的推广方式(成本低、精准度高),数据设定也就是流量增长(成本低)与转化率稍微增高(精准度高)。

流程4:额外资源寻找

先去库房打扫一下,还有一批面膜,但这面膜是针对年轻人的,母亲节活动直接赠送不合适,兑换流量,现在肯这样的媒体很少了;再扫一眼数据库,顾客数原本就不多;再再扫一遍运营数据:嗯,也就复购率比同行业高一点。额外可用的资源,一批面膜和较高的复购率。

流程4:活动设计

活动的首要考虑,是解决精准流量来源的问题,可用资源也就那么点。以精准流量获取为出发点,我们就要先找到那些网络平台能够带来精准流量。下面我们要做的,当然是翻箱倒柜找案例了,过去1年内,以这些平台为载体,都有哪些市场活动,哪些活动适合本次的目标与成本,还有可用资源。根据一家饰品店与某社区合作案例,终于完成了活动方案设计。

流程5:活动前期执行

执行内容:

1:设计母亲节活动vi,包括祝福卡片,专用包装贴纸、优惠卡、产品推荐单(推荐单要很煽情)(花了不少预算)。

2:提前1个月,在4家女*社区*发起写母亲节送他*的话,免费得xx面膜的活动,1w的银子很多都充当运费了(要是能进淘宝的免费试用就更好了,不过即使是这些*,发起赠送活动,也需要提前1个月到20天就进行联络才行)。

3:配送面膜时,都会夹带母亲节优惠卡与产品推荐单,尽量控制在4月底或5月初送到。

4:同时,在4月购买的所有顾客,同样会收到这两份东东。

5:4月底和5月初,在微博上找几个大号发下收到赠品,看到产品推荐单,很感动的微博(花光了最后一点预算)。

6: 4月底,在之前发起活动的社区里,发帖说明,母亲节送保健化妆品才是好女儿的第一选择。

7:淘宝其他化妆品店在母亲节期间主打的活动与功效(想做好母亲节礼品宝贝优化的,这时候也该下手了)。根据这些,调整自己的产品策略(推荐款、主打功效、套餐等)。

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