拼多多商品涨价了怎么办?有技巧吗?

2022-04-26 14:21:59 阅读(9022)

现在不管是拼多多优惠券还是月卡权益,都是相当于降价来促成交,利用的是消费者不想放弃优惠条件或者占便宜的心理。那么拼多多涨价技巧有哪些?

拼多多商品涨价了怎么办

涨价的话正好相反,势必会影响消费者的需求量,甚至转头购买竞争对手的产品。

消费者说实话并不关注产品本身成本,而只关心这件产品购买回去之后能给他带来多大的价值。

所以产品定价的核心永远是产品力,如果我们产品性价比值得更好的售价,那消费者也会买单。

(原售价-成本)*原销售数量 ?(新售价-成本)*新销售数量

其次我们可以根据上述的公式进行核算,如果新定的售价没办法超越甚至和以往的盈利打得平,劝大家不要轻易涨价。

最后我们还需要清楚地知道现在店铺所处阶段是否适合涨价——对比竞品。

如果店铺相对于竞品有流量优势,价格方面可以高于竞品,一是消费者也懂得一分价钱一分货,二是在流量有优势的情况下,也侧面证明了店铺基础做的很好,消费者对于店铺很认可。

如果店铺相对于竞品没有流量优势,价格不建议高于竞品,特别是拼多多平台主打就是性价比,价格方面如果没有优势,很难快速起量,达到薄利多销的目的。

涨价技巧有哪些?

1、sku涨价:sku影响最小的涨价策略,就是直接新增sku,这样对于链接影响最小。

其次,如果我们产品本身涨价不太适合增加sku,也要分情况进行调整。

单sku:每次可以涨价5%左右,观察链接1-2天转化率、销量以及流量的变化,如果影响较大,建议还调回原先价位,如果数据能够稳定,那么价格就可以这样涨上去。

多sku:先涨部分sku价格,保证链接产品的数据和排名不发生改变。

2、涨价的同时,加大优惠或者赠品福利。比如新客和老客之间,对涨价影响最大的肯定是老客,我们可以搭配复购券,来让老客下单价格略高一些,甚至持平。

或者通过赠品的形式,来让消费者觉得性比价依旧特别高。

最后提醒大家一点一定要做好涨价前老客户的告知工作。

对于新客的影响,前面实际上也说过,如果相对于竞争对手没有流量优势,不太建议涨价,毕竟消费者本身还是愿意能少花一分钱,就少花一分钱。

3、第三个涨价技巧,也许不能称之为技巧,我们的利润=售价-成本,如果我们能够在成本上进行压缩,实际上也能反向达到涨价的目的。

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