淘宝直播带货收费标准是什么?怎么做好直播带货?

淘宝卖家除了自己开通直播间以外,也可以找淘宝主播来帮忙带货,只不过淘宝直播带货是需要收取一定佣金的,那么淘宝直播带货收费标准是什么呢?

淘宝直播带货收费标准是什么?

不同的产品提成也会不同,拿化装品来说:国内或国外知名美妆产品,佣金相对较低,普通在20%左右;其他不知名品牌,佣金则高一些,根本在20%-35%之间,较高的能到达50%。服装类低客单价的服装好卖的佣金低一些,高客单价的服装不容易卖的佣金高一些,潮搭类较低也有5%,但很少有主播愿意接这么低佣金的。珠宝饰品和食品类目的佣金根本上都是在15%左右。

怎么做好直播带货?

1、产品与店铺类目相关

首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品。只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看。

3、价格区间

在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+。想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。

4、产品多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝,就需要考虑到产品的多元化了,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。这块就不多说了。

人气高的淘宝主播收费标准就会高一点,不过也要看情况,有条件的卖家还是自己做直播带货比较好。

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