京东商品转化率怎么算?附注意事项

转化指的是将流量转为钱的一种能力,京东卖家应该都知道,转化是一个非常重要的因素,直接影响着店铺的盈利情况。那么京东商品转化率低怎么办?

京东商品转化率怎么算

转化率怎么计算?

京东转化率的计算公式如下:

转化率指的是点击后是否购买,它的计算公式是转化率等于成交人数/访客人数。

转化率低怎么办?

(一)选款

1、店铺操作的第一步就是选款,这是因为如果刚开始方向就错了,那就是事倍功半了,款式选的合适,自然会有不错的数据。产品是否受客户的喜欢,看产品的收藏加购和页面停留时间这两个数据就能看出来。页面停留时间在这不多说,后面的提升转化率详情页会重点分析,在这说下收藏加购。

大促前期,大家都会先将产品收藏加购然后等大促的时候去剁手清空购物车,所以你就要重视引导客户收藏加购产品,要不然在短时间里,那么多产品都在上活动,你拿什么去和同行竞争。

2、京东选品的时候就要看产品的应季性和市场需求了。很多产品都有一定的市场周期性,不能这款产品的市场已经开始走下坡了,你打算开始去做主推了。凡是都要合理安排操作的时间提前布局,不然产品本身没有多大问题,却因为市场把握不当,导致自己的店铺迟迟没有转化,那就太让人心痛了。技术再好的运营,产品过季,就算是有再多技巧方法,也难让过季的产品卖的比旺季还爆。

(二)定价

到底定什么价格合适,这也是很多运营纠结的。平台上同一个类目下的产品那么多,定价大不相同,这是因为你的价格受到货源、利润、材质、工艺等等因素的影响。其实客户买东西并不是一味的追求低价,现在都是看性价比。

所以你要关注的是怎么突出产品的卖点,怎么能让自己的产品更符合这一价格所对应的客户人群需求(不同的价位,面对的人群是不同的)。价格只能存在于“产品、渠道和促销”的平衡中,定高了一定得下来,定低了一定会毁掉产品。比如名牌服饰即使是一折销售也没有见到影响品牌的持续繁荣,比如一美元卖不出的唇膏,五美元就销售火爆。

(三)检查进店的流量结构

1、因为流量质量本身的问题,来自不同渠道的流量,在支付转化率方面肯定是不一样的,所以在判断转化率是不是低的时候,我们首先要考虑的就是流量的渠道类型问题。京东竞店宝-流量监控-来源流量。

2、检查流量精准度,如果你发现来自于搜索端的流量,支付转化率远远低于行业均值(这是导致京东自然搜索权重下降非常关键的因素),这时你首先就是要检查一下你的进店关键词是不是足够精准。很有可能是你的选词出了问题,当然也有可能是店铺标签混乱的问题,但不管是哪种问题,你都需要及时作出处理。

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