淘菜菜大调整,阿里死磕社区电商!

2022-07-11 12:05:10 阅读(10651)

社区电商,经历了2020年的巨头混战,2021年的一地鸡毛。到了2022年,玩家们已经冷静了很多。如今,社区电商多多买菜、美团优选和淘菜菜三足鼎立。

淘菜菜大调整,阿里死磕社区电商

一、频繁换将,策略生变,淘菜菜大调整

比起更受大家关注的多多买菜和美团优选,淘菜菜升级以来的优势同样无法忽视。

去年3月,阿里把零售通和盒马集市整合成社区电商一个部门。同年9月,阿里社区电商事业群正式升级为“淘菜菜”。

值得一提的是,去年12月,淘菜菜和淘特作为两个创新业务被阿里巴巴并入“中国数字商业板块”。这说明除了原本社区电商事业群的内部资源,淘菜菜还打通了阿里大电商的资源。

背靠阿里庞大的资源版图,淘菜菜的未来无法估量。

自入局之初,就有相关负责人表示:“淘菜菜不会采用大量补贴的方式抢占市场。”

相较于早早入局的美团优选和多多买菜,淘菜菜姗姗来迟,又恰逢促销拉客的方式被监管。

为了规避风险,淘菜菜只能走与主流模式完全不同的一条路。

社区电商混战时期,互联网行业再次玩起了烧钱赚流量的拿手好戏。烧钱模式下,行业竞争加剧,加速洗牌。淘菜菜依靠阿里自身的资源优势,摒弃低价补贴模式,回归到商品价值本身。升级夫妻老婆店、整合供应链资源、一个城市成功再开另一个城市,稳扎稳打的淘菜菜打破了行业僵局。

财报数据显示,2021年四季度,淘菜菜GMV环比增长30%,毛利率也有所上升。

这充分说明,经过市场验证,淘菜菜的模式行得通而且是成功的。当然,一切商业模式的形成都离不开人本身。

从一开始的侯毅到现在的李博,过程中淘菜菜频繁换将。李博深受掌舵人戴珊的信任,在短短一年的时间内,便完成了淘菜菜降本增效的任务。如今,淘菜菜基本盘已经稳定,只剩下大步向前。

二、阿里为什么铁了心要做淘菜菜

十荟团、食享会、同程生活等社区电商平台接连倒闭。其中,十荟团哪怕背靠阿里,依然没有挺过寒冬。

阿里自身的社区电商业务,盒马邻里也被迫两次撤城。潮水退去,人们开始摇摆不定。社区电商到底是不是一门好生意?哀嚎遍野中,淘菜菜的入场显得格格不入。那么,为什么阿里铁了心要做淘菜菜呢?

其实,与其说阿里铁了心做淘菜菜,不如说阿里铁了心做社区电商。

“阿里是否真的看好社区团购这个赛道,不太确定,但阿里不想美团在生鲜领域跑得太顺。”

这句话可能才真正道出了阿里做社区电商最根本的原因。虽然社区电商前景不明,但是对巨头们来讲,这是一场不能输的战争,牵扯到未来竞争格局的变化。

对阿里来说,淘菜菜还有一个隐藏的任务,那就是作为一枚棋子,来牵制赛道内的其他玩家。

每一次大众级消费购物场景的出现,都会引来各路资本的争相入场,从而引发巨头们之间的重新洗牌。

电商大战十几年,如果国内零售行业持续向线上渠道倾斜,那么最终的赢家持有八九会在阿里巴巴与京东之间诞生。

但是近年来,随着新零售概念的兴起,行业发展趋势产生了变化。线上与线下双场景展现出渠道和流量融合的趋势。

吃到这一波变化红利的,便是美团。美团以外卖业务为切口,双向链接线上和线下的消费场景,成为本地生活赛道的霸主。这也意味着,未来零售行业势必会发生一场大的变局。

阿里本来就是以电商和零售为核心的,自然不会放过同时掌握流量和供应链的社区电商。

目前,阿里双线并行,盒马鲜生完成了对一二线城市高档商圈的覆盖,淘菜菜则负责在下沉市场的布局。

流量红利消失后,下沉市场成为兵家必争之地。数据显示,有一半以上的淘菜菜用户是第一次在淘系平台购买生鲜商品

社区电商这一仗,阿里巴巴的布局已经初见成效。而在未来的竞争中,阿里最大的优势在于拥有完善的资源版图,各个业务之间形成联动,集中力量干大事。

据悉,淘菜菜的负责人李博未来很大可能接手淘特,而淘菜菜事业群很有可能进一步与其他事业群进行打通和结合。到了那个时候,才是淘菜菜转折点的真正到来。

三、社区电商,熬到最后就赢了

社区电商来到下半场,玩家变少了,但是机会也变大了。数据显示,到2025年,社区电商市场规模有望突破3万亿元。

中小玩家出局,行业所有的资源便集中在仅剩的几个巨头上。马太效应的影响下,美团优选、多多买菜、淘菜菜等可以获得更多的流量。

此外,近几年巨头们对供应链的投入不设上限,供应链短板得到极大提升。随着效率的提升,社区电商将会更上一个台阶。

市场已经冷静,但社区电商的战火还在持续燃烧,我们还没有看到终局。

在行业历史性突破来临之前,社区电商赛道的各个玩家都在熬,只要熬到最后就赢了。

这考验的就是资源整合能力和企业的综合实力,而对于这一点,财大气粗的阿里比美团和拼多多更有优势。

2021年四季度以来,淘菜菜超越兴盛优选成为行业第三名。有关机构也表示看好阿里淘菜菜成为社区电商赛道的第三极。

复杂的环境下,多多买菜低调做人,美团优选战略性后退,淘菜菜说不定真的可以拼一把。

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