天猫支付转化率怎么计算?如何提高?

我们入驻天猫的原因就是因为它的流量高,但是在天猫开店竞争力也非常激烈,如果商家没有两把提升子,恐怕很难将店铺做起来。那么怎么提高天猫支付转化率?

天猫支付转化率怎么计算

支付转化率=支付买家数÷访客数。使用天猫支付转化率公式,需要截取一段时间,才能计算时间内的支付转化率。天猫支付转化率就是在一段时间内,支付买家数与访客数的比值。

如何提高天猫支付转化率?

1、直通车关键词优化

直通车的关键词优化,是提高转化率的关键,不管是无线端还是pc端都得学会重点投放,不同的端口投放价格都不同,相对来说无线端会便宜些,店铺根据自己的资金能力筛选出关键词,并投放到定性的地区和目标群体上面,这样会更精准地把客户们吸引进来,完成交易率也是很高的。

2、营销运营

消费者在网上购物,肯定是希望能够购买到物美价廉的产品。很多商家都会通过利用打折促销的活动来吸引消费者的注意力,但是现在的电商活动玩法非常多,而由于消费者不了解活动规则而引发的店铺投诉更是不在少数,客服在消费者和店铺活动之间,处于非常重要的位置。

运营团队开展营销活动初期,可能会无法完全考虑到消费者的诉求点,活动背后可能是数以万计的不同的消费者的参与动机,客服除了将活动玩法准确地传递给消费者之外,还需要根据消费者的需求灵活组合玩法,为消费者提供最优的购买方式,同时也要将消费者对活动的意见反馈给运营团队,对促销类型、时间、产品等进行相应的优化。

3、做好商品详情页

产品的视觉营销主要分为主图跟详情页面,要在主图上面把产品的特点突显出来,戳中顾客的痛点,让人第一眼就产生兴趣,这样才会接着往下看,到了详情页面上,产品的材料和属性要都写详细,明白顾客在购买这项产品时,最担心的问题是什么,都在上面做出解答,打消人们的疑虑后,购买率就会上升。

商家要想提高店铺的支付转化率,一定要优化商品基础,以消费者为核心,抓住利益点,强调用户利益才能促成交易,从而提升店铺的转化率。

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