快手卖货都有哪些套路?有哪些技巧?

2022-08-06 19:11:44 阅读(7473)

如今大家在快手基本上都是会去开店卖货的,因为如果各位小伙伴们不卖货的话就非常浪费这个平台了,毕竟快手平台的流量是非常充足的,那么在快手卖货都有哪些套路呢?

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快手卖货都有哪些套路?

1、饥饿营销

直播卖货的第一个套路就是——饥饿营销,这是一个经典的卖货套路,虽然被线下实体店用烂了,但是搬到线上依然很好用,其核心在于让观众的感性战胜理性。

「今天我就给你们 200 件,最后一分钟,卖完了就再没有了」「一上架瞬间就秒了,现在已经卖了500双,现在只剩下200 双」「工厂做不出来了,最后一批了,一个颜色只有300 件」很多大主播在卖货过程中,还隐藏了一个“小心机”——他们不会把所有商品一次性秒光,比如:仓库有3000 件商品,一次仅拿出来 1000 件做秒杀。

为什么这样设计?第一,短时间内秒光,更显直播间火爆;第二,少量更容易引发粉丝“争抢”。

当“数量有限”、“过时不候”、“瞬间秒光”、“最后一批”这些词频繁进入观众的耳朵,会充分调动他们“抢购”的心态。在火热的抢购热潮背后,观众很少有时间考虑“这个东西对我有没有用,我是不是真的需要”,更优先想的是“现在我不能错过”,当感性战胜理性,下单便是自然而然的行为。

2、高超的演技

细心的老铁可以发现,现在很多主播都流行一种卖货套路:用演技刺激粉丝购买。很多主播在开播前都会和厂家商量好,商量好上播、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价格,到时候进行拉锯表演。最常见的就是主播站在粉丝立场,一顿嫌弃,疯狂嫌贵,商家趁机吐苦水,通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值。在主播的一再坚持下,商家从“零售价”妥协到“福利价”。

然后主播进一步要求商家降价,商家再次妥协,十分痛苦,有的抱头痛哭、有的离婚倒闭,各种卖惨。有的主播还表示差价自己补,只为了冲销量。这样一来,主播赚了打榜钱,粉丝买到底价产品,觉得占了便宜,商家出了货赚了钱,一举三得,皆大欢喜。还有的商家在谈妥最终成交价后,通过故意改错价格,进一步变向降价,让粉丝感觉占了大便宜。有的商家一边限量最低价销售,让粉丝抢名额,一边在后台偷偷改数据加库存。大家觉得是套路,但是快手上,这都是常规操作。

快手卖货的话,套路还是非常多的,大家稍微了解一下就知道,像秒杀活动以及一些活动,他都是有商家的套路在里面了,不过如果大家想要购买优惠的产品的话还是可以多去研究研究。

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