快手对商城开放超级入口,卖货进入巅峰期!

短视频平台全面吹响了攻向电商的号角。作为短视频平台电商化的重要标志,商城在APP内部的位置为业内人士看重。通过判断商城位置的流量变化,可以大致判断出平台对电商的战略优先层级。

一、快手商城进入首页

近日,有媒体报道,快手电商正在灰度测试“商城”板块。在新版本中,商城进入快手APP首页顶部Tab栏,插入“同城”和“放映厅”Tab之间。

原本,用户进入快手商城需要通过快手小店路径,相对隐蔽。调整后,快手商城的曝光量将大大增加。

在具体商城界面的展示上,快手灰度测试的版本和现在的版本也存在一定的差异。

快手灰度测试的商城界面变得更像淘宝了,除了把商品分类栏上移,还包括品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等。

在快手之前,抖音早已几次测试商城的位置。在最终确认的版本中,抖音商城同样拿到了首页一级流量入口的位置。

但是,同样是首页的一级入口,抖音和快手商城的优先级却不一样。同样打开APP,快手首先会进入精选界面,需要在底部导航栏完成从“精选”到“首页”的跳转,抖音则是直接进入首页。

不同的流量入口背后折射的是抖音和快手平台对电商大战略的态度。抖音的打法更加激烈,快手则习惯了“慢工出细活”。

从之前的信任电商到现在的新市井电商,快手都致力于把品牌和用户沉淀下来,在私域完成更高的流量转化。

快手通过重构“人、货、场”三者之间的关系,来重新定义与用户之间的关系。抖音电商则是在近日完成了内容和商品的分流。

据媒体报道,原因是商品和广告的渗透率已经超过15%,触及用户体验的红线。

抖音电商的行业运营将分出两条业务线,及内容业务和货架业务。未来,抖音电商聚焦在商城和品牌。

两种模式无法评判孰优孰劣,但在本质上都代表了内容电商的新形态。向货架电商吹响进攻的总号角后,抖音电商去年实现了7300亿元的GMV,今年提出了1.5万亿GMV的大目标。

快手电商去年实现了6800亿GMV,目标今年最高达到9700亿元。

现在,抖音和快手正在完善电商体系,加快孵化快品牌和抖品牌。尤其是当布局全渠道成为品牌和商家的共识,内容平台的潜在价值让他们心生向往。当抖音和快手不再仅仅满足于做一个导流平台,一场新的内卷之战早已拉开帷幕。

二、抖音、快手加速上位,淘宝重构内容生态

抖音和快手电商从0发展到现在,已经是行业中无法忽视的一股新兴力量。固有的电商格局逐渐瓦解,哪怕是淘宝也不能止步不前。

近年来,内容电商以独特的“兴趣”触点,通过激发消费者潜在的消费欲望完成交易。

在直播电商风口的强势助力下,抖音和快手电商已经初步在用户心中建立了消费心智。

进入电商空前大繁荣的时代,内容导向已经成为了影响用户是否会产生交易行为的重要因素。

时代背景下,淘宝也不再满足于单纯的货架电商模式,内容化战略成为今年发展的重点。直播+短视频构成了淘宝内容体系的重要组成部分。

接连失去薇娅、李佳琦两大超头主播之后,淘宝直播对新鲜血液的渴求明显增加,正在尝试重构直播生态。

在直播电商的格局中,淘宝、抖音、快手一直处于三足鼎立的局面,且淘宝直播处于领先的优势地位。

淘宝是全国最先搭建直播带货体系的电商平台。在外界眼中,淘宝直播曾经在618和双11创造了一个又一个的交易奇迹。

转折点出现在今年618。相关数据显示,直播电商平台的排名依次是抖音、快手、点淘。带货主播排行榜top5也被抖音和快手包揽。

头部主播跌倒后,淘宝巨大的交易流量被释放出来。从另一方面来说,也是淘宝创建直播新生态的最佳时机。

扶持新人主播一直是淘宝直播的常规操作,但今年的力度明显增大。据悉,有关计划的扶持力度,超过之前10倍。

1月份,淘宝直播宣布将在精准算法流量推荐、机构现金奖励、商品中心爆品盘货以及多层级营销曝光四个层面扶持新入淘的主播。

面向垂类内容达人的新主播,淘宝将在流量、现金、机构保障三个层面进行赋能。

前段时间,淘宝直播还联合尚好机构举行了一场线上新主播招募会,招募对象为海外的素人买手和买手团队,并为此推出了“新秀计划”。

近日,淘宝直播更是联合点淘举办了“中国新主播”的比赛,选出11名选手组成淘宝直播“新秀天团”。

从交易走向消费,平台的流量向中腰部和新人主播倾斜,淘宝主播迎来了发展的重要机遇期。

不断加码直播和短视频,淘宝在内容的道路上越走越远。

三、碰撞与融合,新老电商的博弈时代

电商发展到现在这个阶段,虽然传统电商和新兴电商之间的博弈依然是主旋律,但是一个趋势已经越来越明显了。

传统电商和内容电商殊途同归,最终会汇聚在同一个方向。模式的融合和碰撞正在把电商引入新的时代,我们已经可以看到未来电商终极形态的雏形。

在此之前,两方势力的不足也很明显。

淘宝正在补足内容板块。

用张勇的话来说就是,商家利用直播的形式和消费者互动,为用户增长提供强劲动能,确保了淘宝生态的长期繁荣。

在淘宝的总体策略从增长转变为留存后,直播和短视频生态的重要性得到再一次提升。

另一方面,抖音、快手还将面临用户体验的难题。

当一个短视频APP越来越臃肿,如何引导倾向于娱乐内容的用户走向电商交易需要等待时间来解答。

相对来说,淘宝的思路更加清晰,一切为了交易,一切为了消费,做内容只是为了给消费者提供一个更加舒适的购物环境。

直播行业退潮后,短时间内,淘宝依然具有领先优势。

都存在短板的情况下,在电商赛道,淘宝从高维打向低维明显要比抖音、快手向上打通要来得容易一些。

未来的电商版图,将在各个平台的大乱斗中诞生。

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