品牌商品定价格如何操作?怎么对付价格战?

目前让自己的消费冲动的一个重要原因就是商品价格。当价格低到让你难以拒绝的时候,消费者的行为自然会出现。那么品牌商品如何应对价格战?

品牌商品怎么定价格?

1、随行就市定价法

价格是市场的平均价格,企业没有定价权,产品在市场中没有差异化。比如在大豆、钢材、猪肉、粮食等等这些市场当中,由于产品高度同质化,所以决定价格不是产品本身而是供求关系,处在一个供给和需求曲线的一个完美十字交叉。

2、成本加成定价法

价格是基于企业的成本,加上一定的利润,企业具有一定的定价权。在这个市场当中企业就有一定的定价权,这个时候品牌在开始发挥作用。如果是处在公关行业,那么报价基本上就是发新闻稿的费用+公关活动费用+固定服务费。

3、撇脂定价法

价格按照品牌在不同时间节点的接受度而不同,越来越低。产品推出的初期由于都是尝鲜型顾客、极客型顾客,所以把价格定的高,让那些最渴望新产品的人,好奇尝鲜的人,拿到最高价格。然后随着产品不断成熟,让那些晚来者,本身就关注产品使用价值的人。

不愿花太多价钱的人也能够不断降低价格用得起这个产品,所以这是一个基于产品生命周期的定价过程。这样一个组合,可以保证在产品需求成长市场成长性很好时获得最大的销售价格,在产品进入到缓慢增长甚至衰退时,能获取最大利润。

如何应对价格战?

1、主动出击。在产品定位阶段,找到自己产品与竞争对手产品的差异,采用差异化定价,避免消费者直接比较同品类产品。不同的产品定位也不同。而且因为功能太多,不同的品牌还是可以找到自己擅长的领域来发声的。

2、解决正面冲突。如果竞争对手直接通过降价宣战,可以通过其他方式化解攻势。比如14天无理由退款,可以任意组合的打包产品等等。竞品的价格低继续降价利润就会太低,这时候可以通过产品模块化来应对。让消费者选择自己需要加强的部分,更容易让消费者接受,总价没有减少。

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