淘宝超级推荐怎么优化ROI?附操作步骤

我们先来讲单品收割方案,这个方案的中心是ROI高,转化率高,点击量大。在优化单品收割前,有一个前提,就是必需要有足够的珍藏加购,也就是要有拉新方案做配合,不然连珍藏加购都没有。那么怎样做单品收割?

当方案跑了一段时间之后,重点的优化维度就三个,第一个是展示,第二个是点击,第三个就是重点要看的转化。

在收割方案里,假如展示少,要么是没有足够的珍藏加购,所以你的人群定向考核展示基数比拟少,这时应该先做拉新,要么就是出价太低,系统没有给展示,这时就要加价。

假如展示多,就要做好创意,由于展示不代表流量展示,只是淘宝给你的曝光时机,可以转化成几流量,还是看点击率的,我们要做好创企图、创意文案,并用各种活动进步点击率,这是展示维度。

第二个是点击量维度,假如点击量少,点击率有问题,依然要做好创意,关闭点击率低的展位、人群、地域,并且在创意上要突出优惠活动。

假如点击量多,就加大日限额。

其实收割方案是不看PPC的,只需投产可以拉得住,转化可以维持住,几钱一个点击是无所谓的,由于都是收割方案了,所以不用去管PPC,有一个精准的点击量就行。

第三个就是重点要看的转化率,假如转化率比拟少,意味着大家都在珍藏加购,阐明顾客对你的产品是有兴味的,但就是没有买,那为什么没有买?

是不是价钱不到位?

是不是竞品有活动?

是不是客服话术差?

这时就要检查本人的内功了。

假如转化多就胜利了,只需计算盈亏均衡点就行,盈亏均衡点=1/毛利率,算出ROI做到几能有盈利,以上就是单品收割方案的三个优化维度。

我们接着聊全店广撒网的优化维度,全店广撒网也被称之为低价引流,中心就是低价和引流,所以只需关注两个维度,第一个是PPC低,第二个是点击量大,在这个根底上,假如ROI、珍藏加购、拉新数据和转化数据都比拟好,那更好。

先来看展示,假如展示少,首先要加方案,这就不是珍藏加购人群了,然后要加价,包括时间折扣,还有人群折扣,都可以加价。

假如展示比拟多,就要看哪个方案宝贝多,要重点照顾一下,由于开全店广撒网,是要开一大堆方案的,同时有几十个方案在跑,所以展示少就方案去渐渐加价,展示多你就看哪个宝贝多,重点照顾。

点击少的话,就要做好创意,还是要加方案,还是在创意上,假如点击量多,并且PPC比拟低的状况下,就加大日限额,这是有条件的,首先是珍藏加购的数据达标,ROI至少是盈亏均衡的。

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