抖音电商双11专场好运星期四有什么玩法?

2022年双11-好运星期四-贯穿全周期,通过双11大促前的5个周四,固定的会员活动,培养用户定期回访心智,持续为双11蓄水。

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新玩法:好运星期四实现产品化配置,11月抢先体验

新功能:会员新功能优先使用(会员抽奖、会员买赠等)

新增量:提升会员活跃,带来更多生意机会

品牌本身有周四活动节点的,能结合的最好!

【好运星期四】是为抖音商家提供的固定周期性会员营销活动新玩法。 通过每周活动式形态,培养用户主动回访心智,帮助商家促进会员活跃及分层转化。核心玩法为,每周四店铺会员可抽取高价值权益(大额券、积分/实物),享受会员专属福利活动。

活动详情如下:

一、好运星期四介绍

1、前台展现

好运星期四,固定周期性的会员玩法活动,主阵地在品牌的会员中心,另外直播间通过超级福袋(会员抽),会员常驻入口引导用户参与。

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2、玩法价值

持续性触达会员防止其流失,聚焦高价值会员投入提升运营ROI。

· 未购会员首购转化

· 促进已购会员产生复购

培养会员周期性回访心智。通过引导会员每周四回访参与活动,增强其尊享体感。

二、活动报名

1、第11期:10月13日(星期四)活动信息

活动时间:2022年10月13日 00:00:00 - 2022年10月13日 23:59:59

报名时间:2022年10月8日 00:00:00 - 2022年10月12日 23:59:59

目标商家:新报名的商家能提供优质会员权益的优先,品牌本身有周四活动节点的,欢迎提报

2、招商权益要求

说明:通过制定合理的限时大额权益激活存量会员,同时派发会员专享券对于未抽中的回访会员进行高效蓄水,最后在营销节点(每周四)统一集中收割。

3、参与商家可享受的资源扶持

说明:新会员运营产品能力+各类会员活动资源位优先,平台与商家合作共建“好运星期四”玩法IP。

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感兴趣的商家可以填写报名表,说清楚可以提供的权益价值,优先通过

【好运星期四】10.13期报名表:https://bytedance.feishu.cn/sheets/shtcn97G4Ddz9I9qpg9vIwG31ph?sheet=DRG24j (新的一期开放报名)

三、参与商家指南

如何做好周四会员活动,详细操作可以看 【指南】如何做好一场品牌会员日 https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnG0C1viIPNU12syfQfIoSLg

1、会员日必做事项总结(更新中)

好运星期四,将成为会员运营促活的新玩法,沉淀为产品形态,方便更多的商家参与。

玩法配置:除主玩法会员抽奖,直播间的福袋(支持会员抽):商家会员超级福袋玩法指南

权益设置:

· 基础权益:开卡礼、会员专享券设置周四专享,优惠力度可以上调3-5%

· 其他权益:会员抽签购、会员派样、积分兑换优惠券/实物

活动推广:周四会员日务必搭配活动推广(千川)。如果仅依靠私域流量,效果将大打折扣。

用户召回:运营计划的会员日场景触达(管家+短信)、群聊运营

氛围装修:直播间、店铺、会员中心、会员卡面

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2、玩转周期性会员活动心智的关键

【权益足够有吸引力】首场周四会员日活动心智尤为重要,请尽量提供限量5折权益。甩手发现抖音设置给周四会员日的大额券,权益折扣率必须比日常力度大,以及券门槛需合理(请商家根据运营情况自行定义券门槛找到最合适的券策略;后续也会给出权益建议)。如果店内有其他会员活动如会员抽签购、积分秒杀等,建议一起为周四活动加磅,突出营造周四权益高价值心智。

【周期性持续】最重要的是培养会员心智。需要持续设置周四活动。如果只做1-2场,会员的心智其实是没有建立起来的,建议大家最少连续测试4场活动,每场活动看下周四会员日权益的核销效果以调整策略,4场结束后再整体观察这1个月内会员的激活和购买变化。

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