小红书投放常见误区有哪些?附详情

作为新消费品牌绕不开的的品牌种草营销阵地,很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书,但由于对平台规则、社区机制、投放技巧…….等各种问题的不了解。那么小红书投放要注意些什么?

什么样的产品适合在小红书投放?

我们在做品牌推广的时候,除了熟悉产品特点外,平台特点也要搞清楚

如果产品不适合在平台投放,那么整个方案从一开始就是错的,后面方案、策略在好也是没用的

1)看产品与平台调性是否相符

小红书是一个生活方式社区,主要群体是以女性为主的一二线城市的90后人群

社区氛围以美好多元为主,像是乌托邦,社区中平行存在很多种不同的生活方式

看起来好像开放、多元、包容,但一切的前提是美好,社区氛围会被强有力的管控,一切不美好,不积极、不向上的内容会被一刀切和长期打击。美好的社区氛围是小红书的社区基调

换句话说,对于产品功能本身,小红书用户更加看重的是品牌的价值观、品牌的时尚态度和品牌的审美价值观

不管你的品牌调性是啥,都要和美好挂钩,也许在视觉上,也许在表达上,总之,请和美好挂钩!

2)要对ROI有较高的耐受度

种草是一个长期“工程”

随着入驻小红书的品牌越来越多,小红书的用户对于各类产品的被种草接受度越来越低,很难只种一次草就能起到影响消费决策的作用了

我们需要面对我们的目标人群,通过不同的兴趣圈层,不同的量级达人,不同的内容类型反复触达目标人群,在被多次种草后,才有可能形成心智

对于急需转化的品牌产品来说,在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的,从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程,整个的周期会比较长,且转化也相当长尾,需要把转化拉长周期去看ROI,才能有效计算在小红书投放的效果

有非常多的品牌都停在了第一轮的投放,因为看不到短期效果停止了投放,所以,在小红书进行投放前请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备

投放后续如下:

在小红书做品牌投放是一种长期的规划布局,因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下是能够一直留存的,对后来搜索的用户产生影响

但怎么才能知道发布的笔记有没有效果、能不能对潜在的消费者产生影响?我们还得在投放完笔记之后做这些事:

1)声量数据

我们投ad很大一部分原因投的就是声量,所以这个数据要统计,统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前,数据增加了多少?

2)阅读数据

我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据,如果不愿意给,那么也可以在选择博主前要求此项,如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数,算本次的单次阅读成本

3)用户互动数据

根据我们之前说的,用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的,这里不仅要统计用户互动的绝 对值数据,也要通过本次的投放费用/用户互动数据,来计算用户互动成本,但评论的内容也是我们重要的关注点,这是目前用户对于产品的态度

4)笔记排名

统计在不同关键词下,笔记排名情况,对比投放之前,有哪些变化

5)社区效果

投放笔记后,如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框,搜你的品牌词,可能只打出前两个字,就会出现你的品牌候选词,我们需要统计是否出现这样的效果,如果商品入驻了小红书,还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升

6)转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化,但是也可能会对转化带来好的影响,所以对比天猫或者淘宝店等,看看在投放期间对比其他时间,流量是否有一定的上升

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