再撤4省,兴盛优选逐渐削退!

2022-11-15 16:27:30 阅读(8330)

兴盛优选的断舍离还在继续。近日,有消息称,河南、山东、四川、重庆四省的所有兴盛站点及其运营门店收到了紧急通知,自即日起正式关闭四省区的各站点。

一、兴盛优选再撤4省,退守大本营

事实上,在两个月前,兴盛优选便关闭了在华北、东南区域的多个站点,进行了大幅度收缩。没想到时隔不久,兴盛优选又开始了新一轮的收缩行动。

值得注意的是,上次所撤均是入驻时间不长,体量不大,GMV不高的站点,而此次选择撤出的却是河南、山东这几个过去GMV表现不俗的省份站点,无异于弃车保帅,从中不难看出,目前,兴盛优选的境况已经相当危急。

然而,在这段时间里,兴盛优选的对手们似乎迎来了增长曙光。

据财报显示,美团2022年第二季度新业务(包括美团优选)运营亏损为67.9亿元,经营亏损率改善至48%。

而在今年10月份,美团优选还宣布将品牌定位升级为“明日达超市”,并推出全新品牌口号“真的真的省”,此举意为瞄准下沉市场,加强差异化竞争。

另据叮咚买菜近期公布的财报显示,其前三季度总营收为59.425亿元,亏损率同比缩窄31.7个百分点,预计下季度将盈亏平衡。

也就是说,叮咚买菜在维持规模的同时,盈利能力还在不断提升,甚至有望给前置仓带来大转机。

反观兴盛优选,除了退守大本营,别无它法,作为社区团购最早的入局者之一,如今也只能被时代洪流裹挟着向前走。

究其原因,兴盛优选面对的是美团优选和多多买菜等实力雄厚的玩家,大部分用户早已被他们瓜分,再加上供应链优势不明显,兴盛优选的竞争力一再被削弱,在这种情况下,它为了活着,只好选择撤城自保。

除此之外,兴盛优选的资金体量,也支撑不起全国市场。

由于在资金、组织、人员上都无法与美团、拼多多等巨头相提并论,兴盛优选的生存空间不断被挤压,其不得已被卷入低价竞争中,扩张节奏完全被打乱,市场份额逐渐丢失。

值得注意的是,社区团购是兴盛优选的第一增长曲线,放弃这项业务无异于自取灭亡,在这种情况下,退守到湖南大本营,也许是它最好的结局。

二、资本团冲击下,兴盛优选失去优势

巨头的加入让兴盛优选痛苦不堪。

2018年10月,兴盛优选小程序上线,其以“复兴门店、赋能上游、改变消费者生活方式”为使命,早期一直坚持保守主义,不把扩张放在心上。

但是到了2020年,一切都发生了改变。

2020年7月,兴盛优选对外宣布获得8亿美元C+轮融资,投资方有腾讯、红杉资本、老虎基金等。在整个2020年,兴盛优选共收获了15亿美元的投资,成为了社区团购中收获融资最多的企业。

在获得好几笔融资后,兴盛优选在2020年年底,宣布将进入海南和北京等十一个省及直辖市,到了2021年4月5日,其上线浙江省,正式走上了扩张之路,并计划在2021年便覆盖全国市场。

此外,向来不好搞补贴的兴盛优选,当时还推出了新用户活动,主打1L冰红茶、4枚草鸡蛋等各类“0.1元购”的商品、“满9.9元减3元”等各类优惠券等等,持续加注市场规模。

但彼时,美团优选、多多买菜、淘菜菜竞争激烈,在不到半年时间内覆盖全国千城,还杀入了兴盛优选的“老家”——长沙,这给它带来了前所未有的压力。

也是因此,从2021年下半年开始,兴盛优选停止了一切拉新、低价促销活动,关闭了大批低效店铺,再次转回保守战略,开始降本增效。

今年以来,兴盛优选也没停下收缩的脚步。

9月,兴盛优选宣布不再入驻新城市,而后不久便开始了第一轮收缩,如今再撤4个省份更印证了,兴盛优选在与互联网巨头的争夺战中元气大伤,不断失守的它,很难与巨头们再一较高下。

众所周知,在社区团购里,不论是地方团“老大”兴盛优选,还是资本团“巨头”美团优选,要想在生鲜电商的道路上走得长远,价格、品质和服务绝对是重中之重。

在价格上,兴盛优选不像拼多多、美团使用的是全国集采形式,区域采购占大头的它,采购成本更高,这对以低价深耕下沉市场的社区团购来说,简直是致命伤。

在品质上,淘菜菜背靠阿里巴巴,资源优势显著,目前,它已不再采用低价补贴方式进行市场份额的争夺,而是回归商品本身。

据了解,淘菜菜在去年发布了“本地菜”计划,直连近300个种植基地,通过构建直采直销网络,做好稳价保供、帮助农户增收的同时,还将商品品质提升了一个层级,这对缺乏资源的兴盛优选来说,难度相当大。

在服务上,有消息表示,截至目前,美团优选“今日下单、次日自提”的服务模式已覆盖全国2000余市县。美团优选用超强的覆盖能力,以团长为连接点,可以进一步提升社区团购的服务,这一点兴盛优选目前也无法实现。

在烧钱补贴大战结束后,社区团购开始走向成熟,各平台的布局也更细化,此时,不占优势的兴盛优选,更需要将每一步都走得谨慎、有序才有可能保住大盘。

三、发挥区域优势,实现差异化运营

兴盛优选作为一家区域企业,拥有本地化团队的特殊性,很难被复制到其他城市,这是它的局限也是它的优势。

也就是说,虽然与美团优选、多多买菜等平台相比,兴盛优选这样的地方团规模小,资金和供应链都很欠缺,但是这不妨碍地方团有着难以替代的优势。

首先,用户优势。地方团深耕当地,与团长的关系更为紧密融洽,在这样的基础上,团长对用户心智把握更深入,组织效率也更高,拉新自然相对容易。

其次,配送优势。兴盛优选在湖南精耕多年,当地仓储配送体系成熟,团队配合程度高,履约成本、退货率低。

还有,口碑优势。长期深耕单一地区的地方团,一般来说都早早建立了自己的口碑,用户的使用习惯已经形成,而这也是美团优选这样的“新三团”难以复制的特点。

在这些优势的助力下,地方团相对来说更容易管理和运行,只需服务好本地用户,就能实现业务量的大提升。

也就是说,照兴盛优选目前的情况来看,它选择持续回撤绝对算得上是明智之举。

不过,虽然拥有多项优势,但兴盛优选在始终受限于被多多买菜、美团优选等巨头的挤压,社区团购这条道路仍旧存在着巨大的不确定性。

对兴盛优选来说,当前的情况不容乐观,如果无法摆脱泥泽,也许会像同程生活、橙心优选抑或是苟延残喘的每日优鲜一样,成为社区团购的炮灰。

反之,如果兴盛优选以湖南为核心,坚持打造优势区域;将湖北、江西、广东等外围省份作为防守区,采用差异化运营、发力本地团长,也许能够保住当下市场份额,抵抗住巨头的进攻。

现在的兴盛优选已经没有了犹豫的时间,至于如何选择,能否突围,可能只有时间才能给出答案。

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