抖音选品模式是什么?如何选品?

为了能够更好的做好抖音选品工作,其实大家也需要先去了解一下抖音选品的模式和怎么选品的方法。那么抖音选品模式有哪些?怎么选品?下面给大家讲述一下。

抖音怎么选品?

1、选品符合作者定位

抖音平台原本就是短视频与直播联动营销卖货,一些经常发布美妆搭配的作者或商家,在选品时尽量选美妆服饰等同类目的商品,更加符合原作者账号的粉丝画像,转化可能性更高。

同时商家一定要通过优质的内容给消费者心中积累信任度,才能提高销量。

2、亲身使用感好的产品

像名气非常大的网红主播,在直播间销售的商品都是自己亲自试用过,若是化妆品肯定都有使用并了解成分,而食品类也是了解加工流程,试吃过。

所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责,对用户负责,在售卖商品之前自己先做好调研。商家自己使用过,也能更清楚商品的卖点,在直播时抓住用户的痛点,将使用感真实地告诉消费者,消费者也更能信任卖家。

3、热门个性的产品

商家最忌讳的就是闷头干,根本不关注同行以及热点。想要商品有热度,最直接的方式就是贴紧热点,有热门话题、热门事件,需要第一时间发现并且去实施,像前阵子的东京奥运会首金获得者杨倩,她佩戴的同款小黄鸭发夹卖爆全网。

除了上面说的季节性商品之外,还有新兴的流行元素,比如棋盘格元素等,商家都可以尝试去做一些单品来“试水”。

4、高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了,要是价格和质量都十分符合用户的要求,更容易激发用户的购买欲,后续产品评价也不会太差。

所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查,要是商品的口碑和评价都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,肯定能得到用户的喜爱。

5、数据分析好的产品

正式选品前,你需要对自己店铺有一定的了解,这有两个数据分析的途径:一是粉丝画像,二是商品详情。这些在抖音电商罗盘中都能看到。

了解粉丝画像,可以从性别、年龄、地区出发,猜想粉丝的喜好及消费能力。分析以往商品详情能够更直观到你哪些商品可以得到较高的销量。

另外商家也可以在其他比较大型的购物平台的分析数据,什么类目竞争小、什么产品市场空间和利润大等等。如果是自己在其他平台有销量好,评价高的商品,也可以上传到抖音平台,打造全网爆款。

6、多渠道选品

光是商家自己挑选商品,肯定非常局限,现在是信息化时代。商家可以通过多种渠道获得商品信息,了解用户需求。第一可以从生活需求出发,从衣食住行中再细分产品,这类产品一般需求大、复购率高。

第二从供应商、线下门店等渠道出发,除了用户最懂自己要什么商品外,就是从事行业的人员,可以通过跟他们交流中得知什么商品销量好,需求高,况且行业人员最清楚从原材料、加工、生产等各个环节,增大得到爆款商品的机会。

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