拼多多目前是不需要直播!

2023-01-04 11:10:54 阅读(9651)

在直播带货的风口,拼多多是一个另类的存在。因为卷王拼多多表现出了不同往常的佛系态度。在这个跨界企业都要搞电商直播的时代,拼多多为什么显得有点无动于衷呢?要知道,随着时间的发展,直播带货已经成为电商增长的主要引擎。淘宝、抖音、快手三足鼎立的竞争格局已经形成,共同瓜分了电商直播的大蛋糕。

一、直播电商能做到的,拼多多自己也能

今年双11,淘宝直播还上演了一出精彩的抢主播大战,“说、学、逗、唱、跳”无一不全。

李子柒与微念达成和解以后,淘宝直播官方账号又火速互动,一副要邀请李子柒入驻淘宝直播带货的架势。

就是在这样竞争激烈的大背景下,追赶直播电商的风口上,却没有拼多多的身影。

其实,直播对于拼多多来说,确实不是刚需。拼多多有直播锦上添花,不搞直播也无伤大雅。

阿里、京东双雄争霸的时候,拼多多能够杀出重围有两大杀手锏,一是低价,二是拼团模式。

在商品供应侧,拼多多打造更具有性价比的供应链,用绝对的低价和白牌商品,迅速拿下被淘宝和京东淘汰掉的下沉市场。

建立在熟人关系上的拼购模式,则让拼多多更快更顺利地走上“农村包围城市”之路。

“砍一刀”等社交裂变的玩法,为拼多多积累了最早一批忠实用户。

我们可以发现,拼多多的这两大杀手锏恰好也是直播电商的核心优势。

没有直播,低价、团购也是拼多多的拿手好戏。甚至,拼多多的价格比某些直播间还便宜。

因此,直播电商的低价在拼多多便没了用武之地。

对于拼多多来说,与其在直播领域投入大把的时间和精力,不如把注意力直接放在商家身上,得到的回报更高。

近年来,通过不懈努力,拼多多成功从五环外进入五环内,扭转了在消费者心目中的形象。

进军中高端市场并和更多大牌商家交朋友,是拼多多现在正在做的事情。

2019年,拼多多推出了百亿补贴。砍一刀之后,百亿补贴成了拼多多最重要的营销策略。

一方面吸引高端品牌入驻,另一方面持续刺激用户增长,百亿补贴比直播间带来的效果更加长尾。

更重要的是,拼命向上的拼多多不需要通过直播间破价。

相反,如果拼多多大量引进主播和MCN,难以管控的直播产品泛滥,不见得就是一件好事。

直播路上慢了几拍的拼多多,有自己的打算。

二、直播的风口,拼多多姗姗来迟

“电商直播是很好的营销工具,而直播带货本身不是生意”,和京东一样,拼多多创始人黄峥也把直播看作一个单纯的营销工具。

这一点和拼多多的生态基础有关。拼多多商家大都是以经营低客单价的白牌商品为主,盈利靠的是薄利多销,很难有多余的利润拿来做直播搭建。

哪怕是现在,拼多多直播和抖音、淘宝直播的逻辑也存在明显不同。

抖音、淘宝主要是依靠主播吸引流量,基于人与人之间的信任和交流来进行交易。

对于拼多多来说,直播是店铺的一种展示和服务形式。换句话说,拼多多商家直播,更偏向于私域运营。如果直播间的流量不够,说明品牌和商品本身对用户吸引力不足。

用直播来代替商品详情页和短视频介绍,可以更加直观地呈现出商品的特点。把直播当作一个常规的营销工具,拼多多意外摸到了直播电商的本质。

因此,晚了一步的拼多多一开始并不着急弥补和其他平台的差距。但慢慢地,拼多多直播也开始加速了。

2019年开始直播首秀,当时选择“百亿品牌补贴”为入口,最终只获得了10万+的观看量。同年,拼多多还宣布与快手合作,但很快链接快手的接口就被切断了。

这一年,拼多多直播的进展十分缓慢。

2020年,拼多多把直播列入战略层面。接连推出多多直播、开放MCN入驻、上线一级直播入口,拼多多开始集中发力。

多多直播的打法也是社交裂变,而不是通过大主播来吸引流量。具体表现为直播间采用现金红包和分享好友助力的形式实现短时间内的涨粉转化。

这样体现浓浓拼多多特色的还有多多视频。看一个视频,拼多多会给予用户0.01元、0.02元不等的奖励,以达到留住用户的目的。

事实上,相比较直播,多多视频承载了更多拼多多对流量的渴望和对内容化建设的期待。

今年,“多多视频”取代“直播推荐”,占据了拼多多首页底部的一级入口。

不过,多多视频的内容多为剧情、影视、搞笑、两性等娱乐化信息,涉及商业化的直播、带货信息很少。

加大对直播、短视频的投入,流量焦虑的拼多多不得不开始争夺用户的注意力。

三、不靠直播,拼多多还有什么招数?

电商流量放缓成为主旋律的当下,拼多多的短视频业务尚且不能自我造血。

再加上错过发展直播电商的最佳时机,这不由得让人开始担忧,拼多多应该如何应对用户增长放缓的困境?

突破8亿用户数后,拼多多难逃用户增速下滑的命运,一季度涨幅达个位数。现在,拼多多基本上不再公布月活跃用户数。

事实上,没有直播,拼多多的日子也过得不错。

今年三季度,逆势大涨的拼多多在众多的互联网大厂中脱颖而出。

财报显示,拼多多营收355亿元,同比上涨65%;经营利润104.36亿元,同比暴涨388%。

虽然拼多多表示公司在三季度的盈利水平不太可能在未来持续,但无法否认这是一份让人振奋的成绩单。扎根农业、不吝研发支出的拼多多越走越稳。

更重要的是,拼多多为自己找到了另外一条出路。增长放缓的拼多多没有选择直播,而是尝试在海外市场建立第二条增长曲线。

日前,拼多多更新了公司投资者关系页。在描述业务范围时,Temu排在了主站拼多多的前面。

力推之下,9月份正式上线的Temu,短短两三个月便迅速成为北美最受欢迎的电商平台之一。

通过低价策略来拓展市场份额,Temu在“黑五”已经和SHEIN掰了一次手腕。

第一次出海宣布胜利,拼多多成功打开美国市场。以此为切入点,拼多多的海外征途才刚刚开始。

事实证明,没有追赶直播风口的拼多多,同样找到了属于自己的增量市场。

推荐阅读:

快手豁出去了,2.2亿官方账号开始带货!

阿里再砸3.4亿美元,全力押注跨境电商!

淘宝订单可以导入微信,从而涨粉百万!

拓展阅读
​这个春节,电商平台“春节不打烊”的服务让不少消费者选择网购年货,但消费者在平台正常下单后,却无法正常收货。国家邮政局监测数据显示,今年春节长假期间(1月21日至27日),全国邮政快递业运行情况总体安全平稳,揽收快递包裹约4.1亿件,与去年春节假期相比增长5.1%;投递快递包裹3.3亿件,与去年春节假期相比增长10.0%。
2023-02-01 11:28:22 阅读(5219)
​又是一年新春到,在全国集体庆贺新年的同时,外卖配送、快递小哥却始终不能停止脚步。为了解决配送和供应的难题,巨头们不断放出大招。日前,美团宣布,将在全国投入超过5亿元作为骑手春节稳岗补贴。
​试想一下,如果电商平台亲自下场带货,会对平台生态造成怎样的冲击?从今年11月底开始,快手平台上一个粉丝数高达2.2亿的账号——快手小店,就陆续进行了几场直播带货。
​近日,阿里巴巴再向东南亚电商平台Lazada注资3.425亿美元。此轮注资是阿里巴巴今年第三次对Lazada注资,注资过后,Lazada的最新估值达到了113亿美元。
​拳打亚马逊,脚踢ZARA,大杀四方的快时尚巨头SHEIN最近遇上了点麻烦事儿。在社交平台上,有不少SHEIN的消费者表达了不满。“SHEIN不包邮就转投Temu的怀抱”,“Temu更便宜,我要放弃SHEIN了,赚我这么多”。
​裁员的风又刮到了B站身上。近日,B站内部开启新一轮裁员,主要涉及直播、漫画、主站等业务,预计能够节省超过20亿元的成本,目前已有多位B站员工确认了此消息。12月5日,B站相关负责人回应称,近期部分业务有调整,因此伴随人员调整,无大规模裁员。
​“所有女生男生,直播订单转换积分,一键回血吧。”这句话来自李佳琦私域运营小助手,双十一期间,用户可以把在李佳琦淘宝直播间的订单,导入微信小程序中,从而换取积分,兑换礼物。不知不觉之间,电商行业的互联互通又有了重大进展,淘宝订单可以导入微信了。
12月1日上午8点10分,一箱从福建省漳州市平和县发往厦门市的蜜柚,成为今年第1000亿件快递。近年来,由于市场需求的提升以及快递行业的高速发展,我国快递业务量一直保持着20%以上的年度增长。2021年12月8日,快递业务量首次突破1000亿件。全年1083亿件的包裹数量,占据了全球快递业务量的一半以上。
​前不久刚宣布要全力押注电商业务的快手,却在商城位置的问题上犯了难。今年8月,快手小范围灰测商城频道。当时的快手商城,直接放在首页顶部的导航栏中,和发现、同城、放映厅、找工作等板块并列。
2022-12-01 11:32:40 阅读(9825)
​自第二季度经调整净利润扭亏为盈后,美团的盈利能力再上一个台阶。近日,美团公布了2022年第三季度财报。财报显示,美团本季度收入626亿元人民币,同比大涨28.2%,达到历史新高;净利润12.17亿元,作为对比,美团第二季度还净亏损了11.16亿元,去年同期更是净亏损了99.94亿元。
热门文章
推荐阅读