直通车利润率怎么计算?如何优化?

想要让产品获得更多的销量,我们需要做推广,而直通车是较为常用、效果较好的一种推广方式。那么直通车利润率怎么算?怎么优化好?

直通车利润率怎么算?

想要知道直通车利润率,方法很简单,我们直接用产出除以投入就可以计算出来了。

产出和投入怎么算?

下面是具体的计算公式:

产出=点击量*点击转化率*售价

投入=当天的点击量*当天的平均点击花费

比如一件衣服通过直通车推广,一周后台统计结果如下:

直通车600元,销售额1200元,本周直通车ROI计算如下:ROI=600:1200=1:2ROI临界值=1:销售价/毛利。假设商品毛利100元,成本600元,ROI临界值=1:6,即直通车推广转化率1:6是保本推广。

利润率怎么优化好?

(1)通过转化率提高ROI

要提高直通车转化率,大家要特别注意几个点:产品相关图片,详情页,短视频,主图,销量以及服务质量等等。详情页是展示宝贝的细节的地方,这些是一个宝贝或一家店的基础,不容忽视。

另外人群标签要注意调整溢价,人群标签对店铺影响十分重要,还有细分人群,溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的作用,细分人群,转化率才有明显地提升。

开车前做好测图测款的工作,接着店铺内功是不可或缺的,包括买家秀、好评、问答环节等。另外还要提升店铺整体动态评分,并做好关键词人群和精准匹配。

(2)通过PPC提高ROI

PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题,以及关键词筛选问题等,那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。当然PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相对来说,排名也就靠后,流量和点击率也会随之下降,转化率也会下降,ROI也就别提了。

其次点击率和账户权重也有间接影响,点击率高可以卡位,培养起质量分,要根据实时的数据反馈来控制点击量,观察转化可以的卡在靠前位置。转化不好的降低出价调整,但是注意不要计划里一次性加入过多的词,在初期加词时要看情况逐步添加。

(3)通过客单价提高ROI

一般情况下,客单价高的产品想要转化率不低,需要宝贝本身价值和表现力要很好,但是多数产品定位价格不是很高。价格越高的话对产品要求也要越高,如果产品价格只升不降,那么转化率也会随之降低,所以为了避免转化率的降低,需要以促销手段来提升转化。

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