小红书即将上线团购购物功能!

2023-05-04 19:13:59 阅读(6254)

继抖音、快手之后,另一个头部内容平台小红书,也开始向本地生活扩张。在小红书上,每个垂直且会重运营的品类都会有一个“官方薯”账号,来发布平台相关的内容运营、扶持措施等内容,比如明星入驻相关的“巨星薯”、美妆护肤相关的“美妆薯”等。

1、小红书将上线到店团购功能

这个月,小红书又开设了本地生活官方账号“土拨薯”,意在帮用户挖好店、扒好货。

同时,小红书推出了“食力发店计划”,招募到店餐饮商家及服务商。在活动期间,商家可以0 押金、0 佣金入驻,并且还有平台活动、流量扶持、博主对接等扶持政策。

不久后,小红书将上线团购功能,目前已经有一部分商家已经入驻参与内测。届时,用户可以直接在笔记右下角的商品笔记,购买团购套餐,然后到店核销消费。

团购功能的上线,意味着小红书将打通本地餐饮从内容种草到交易的闭环。

而和抖音、快手等内容平台从探店切入本地生活一样,小红书也针对达人发布了“探照灯计划”,通过流量扶持和内容指导培养本地美食探店博主,后期达人的探店笔记附带的团购链接产生交易后,还可以获得相应的佣金奖励。

上个月,小红书进行组织架构调整的时候,就有消息称小红书组建了本地生活广告团队,希望从更多符合平台定位的垂直领域中寻找增量机会。

和一片红海的电商业务不同,即使美团和阿里鏖战十几年,但本地生活的线上渗透率却还很低,还有着巨大的想象空间。

像抖音本地生活业务负责人朱时雨所说的,“生活服务是一个十几万亿的广袤市场,真正通过线上完成的比例其实非常小,还远远没有到存量竞争的地步。”

对于正在苦寻商业化的小红书来说,这是一个不可多得的增量市场。而随着内容平台的接连入局,稳定多年的本地生活市场,也将掀起新的波澜。

2、小红书做本地生活,能行吗?

线下消费之前先查找相关的种草内容,几乎成了当下年轻人的标配。

定位为生活方式社区,有着“2亿人的生活经验”的小红书,凭借着海量优质、实用性强的内容,日益成为年轻人出行玩乐的决策平台。

早在2019年,小红书就已经开始加码本地生活,不过此前主要的拓展方向酒旅业务,部分民宿、酒店、露营地已经可以在平台完成从种草到交易的消费闭环。

而通过多年积累的吃喝玩乐内容和持续完善的功能,小红书也具备了拓展到店餐饮业务的能力。

在同城频道中,小红书聚合了本地餐厅、玩乐、景点、周边游等内容,点击即可搜索各类餐厅及景点,并且还会自动标注笔记关联的POI距离。

点开POI详情页,里面不仅有餐厅的地址、人均消费和营业信息等基础功能,还聚合了相关的笔记内容,集中展示人气菜品、打卡笔记、探店视频、周边餐厅等信息。

内容层面的优势也无需再赘述,小红书有着丰富的KOC资源,探店也已经发展成了小红书的重要类目,平台上的探店笔记数量已经超过1000万篇。

只是因为缺少交易链路,小红书的本地生活和电商一样,面临着用户在平台种草后再到其他平台消费的情况。

这样来看,小红书上线餐饮团购业务,是顺其自然、也符合平台定位的举措。

餐饮团购功能把消费路径做得更短、更高效,对商家和用户来说是一件好事。而一旦这个模式跑通了,对小红书来说,除了可以抽取团购佣金外,最重要的是能为广告带来新的想象空间。

只不过,要做好到店团购却不是一件容易的事,小红书拿手的是线上流量生意,比如通过笔记种草为线下门店引流,从而提升门店效益,但本地生活却是一门重运营的业务。

本地生活需要覆盖大量线下的商家才能撑得起来,而要想拓展和说服商家入驻,小红书要组建相应的BD团队,投入大量的人力和财力。

赢下了百团大战的王兴就曾说过:“这个事情已经被反复证明,光有流量是不够的,他得有实际的商户,有整个运营体系,愿意干苦活累活。”

另外,小红书主打的是真实分享,过去小红书就因为虚假种草的现象而饱受诟病,当达人探店和团购交易挂钩后,难免不会出现达人为了流量虚假营销的现象。

综合来看,小红书做本地生活是和自身定位相契合的,并且也已经具备了到店所需的产品功能,只是在线下门店拓展以及在内容和商业的平衡上,还面临着不小的难题。

3、混战四起的到店团购

本地生活中的到店餐饮,几乎成为了时下最热门的赛道,大厂都争相卷入其中。

抖音以一日千里的速度扩张着,截至目前,抖音生活服务已经覆盖370余座城市,合作门店超200万家。今年餐饮业务更是承担了抖音生活服务一半的GMV目标,预计实现750亿元GMV。

而总是慢半拍的快手,在今年加快提速,完成内部团队搭建,确定了单城“模型验证”的打法后,年初时在上海、青岛、哈尔滨开启试点。

“上海模式”跑通后,快手便立即开始了杭州的布局,开拓华东市场新版图,永和大王、新发现等知名餐饮品牌已与快手签约团购合作业务。

而拼多多也旗下的社群团购平台“快团团”,也在最近开放招商,邀请餐饮、娱乐、丽人和住宿四大品类本地商家入驻,通过私域流量来探索本地生活。

新玩家来势汹汹,美团为了巩固市场份额,接连上线了美团圈圈探店、特价团购、“神抢手”等功能玩法,加大内容营销,并通过补贴重塑用户低价心智。

各方混战之下,可供本地生活商家选择的渠道和形式越来越多样,在诸多对手面前,刚起步的小红书需要向商家证明平台的流量是有效的,打破之前做电商时“种草容易拔草难”的刻板印象。

推荐阅读:

顺丰单季净利润17亿,领跑物流行业!

京东物流推出仓配产品“电商仓”!

抖音外卖业务已成为独立部门!

拓展阅读
​上周,拼多多公布了截至3月31日的2023年第一季度财报,这代表中国电商江湖的三大巨头都已经交出了自己在今年前三个月的答卷。
​诞生7年之久的淘宝直播,终于准备上线打赏功能了。近日有多个直播公会负责人透露,淘宝直播将于6月中旬上线“礼物”功能,也就是我们通常说的“打赏”。知情人士还表示,打赏功能会先在“点淘”开通,随后在淘宝平台上线。
​5月30日晚10点,拼多多“618开门红”活动全面启动。即日起至6月3日24点,拼多多百亿补贴狂撒50亿优惠券,打造史上最实惠618大促。活动期间,每人最高可领取500元优惠券,均可在百亿补贴的基础上叠加使用。
​今晚8点,2023 淘宝天猫 618 正式开卖,年中大促进入新节点。随着消费者付下尾款,订单配送正式开始。负担履约重任的快递物流企业,将集体迎来半年来最辛劳的时刻。
​你有没有发现,自从ChatGPT横空出世起,AI生成、大模型等人工智能似乎以一种前所未有的速度席卷、改变着整个世界?
​罗永浩入驻京东,其实是一场双向奔赴。5月31日,罗永浩现身京东直播带货,全场销售额突破1.5亿元,登上直播热度榜达人榜TOP1,当天交个朋友京东直播间累计访问人次超1700万。
​现在支付宝又交了一个新朋友。职场社区平台脉脉旗下“脉脉高聘”正式牵手支付宝,双方将围绕支付宝小程序、就业聚合频道、直播等维度展开合作,共同发力高端人才招聘。
​5月29日消息,在儿童节到来之际,携程发布亲子旅游趋势洞察。携程数据显示,上半年国内亲子旅游订单数同比去年增长1.5倍。同时,上半年亲子游人数反超疫前15%。
​5月27日消息,伴随全网618大促活动拉开帷幕,科学消费指南“什么值得买”也于近日正式上线大促专题。
​今年618,京东有大不同。5月22日,京东在“多快好省与沸腾烟火气”618启动大会上透露:京东将于6月3日举办“超级直播日”,届时会有知名直播机构携手超级大咖入驻京东直播。
热门文章
推荐阅读