快手VS抖音红人电商数据研究

2019-09-10 16:57:20 阅读(913)

快手电商


  通过运用卡思商业智能分析系统新上线的【电商带货】板块功能,火星营销研究院对抖音、快手两大平台,在8月24日-8月30日7日内的商品榜及达人销量榜进行统计,并配合对视频内容及带货产品的研究整合分析出如下结论。

  1、100-300万的短视频账号最带货

  总体来看,无论抖音还是快手,粉丝量100万-300万的KOL成为带货“中坚”力量,这与两个平台KOL的整体保有数量不无关系。

  而分开看,就抖音而言,因其独有的算法基因,能够帮助低粉丝量账号(<10w粉丝)基于用户互动反馈打造爆款,加之平台在内容电商、红人电商的成熟度整体不及快手,尾部账号带货机会更大;

  而快手依旧“老铁”氛围浓郁,粉丝以“家人”这种情感羁绊为前提聚拢在KOL/带货主播周围,因极强的粉丝粘性和深刻的关系养成,头部账号的带货能力仍有目共睹,粉丝势能赋能电商变现的价值不容小觑。

  2、剧情/段子类账号在抖音最带货,快手带货账号发布内容更偏电商实际

  从带货账号的内容类型分布上看,在抖音平台,剧情/段子类内容带货能力更强,如:黄三斤、自由、柚子cici酱、大魔王呸、放扬的心心等,都是近来崛起的通过优质剧情/段子来进行电商带货的KOL,他们的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点,在有效曝光的同时内容可看性更强,更受用户喜爱,转化效果更好;对于达人而言,无疑也能在广告之外,拓宽新的收入渠道。

  相对而言,快手带货账号的内容不及抖音有看点,带货目的更直接。

  穿搭时尚、美食和生活记录都是在快手带货账号的主流内容类型。从TOP100带货账号的30日粉丝变化上看,有27个处于“掉粉”状态,有39个账号处于“1-10万”的弱增粉状态。增粉表现不及抖音平台。

  建议快手电商主播们增强内容运营,不要光顾着卖货赚钱,而忽略了快手也为视频社交平台的本质。

  3、居家日用和食品饮料类产品在抖、快都好卖

  在研究两平台最受欢迎产品类型时我们发现,居家日用和食品饮料类产品格外突出。食品饮料作为当代年轻人的快乐源泉自然不必多说,麦片、面包、瓜子、酸辣粉等各种小零食销售占比巨大。

  但居家日用在两个平台存在差别,快手上多为居家必备型产品,如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等;而抖音多是能提升生活幸福感的小物件,如:榨汁机、收纳架、智能猫砂盆等。

  4、50元以内商品最好卖

  从TOP销量榜的产品客单价上看,快手的老铁对于优质、低价的产品更为青睐,80%的产品单价在50元以内,30元以内产品销量最高,多为生活必需品及快消耗产品;

  而抖音的用户对价格的接受度更广,如智能电器、专业设备等,但建议单价在200元以内更能激发用户在触发理性消费按钮前“冲动消费”,带来更佳销量。

  通过以上分析可以发现,现在就带货这方面来说两者可以说是不相上下,但是在其他方面两者还是有各自不同的特色。但是其实两者的用户都已经进入了一种倦怠期,就看谁能够率先突破这短时间更上一层楼了。

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