抖音带货转化率低的原因有哪些?如何提升转化率?

2020-08-30 13:03:27 阅读(5778)

现在在抖音开店的商家可以说是越来越多了,他们都是看中了抖音平台的流量,可是光是有流量,却没有转化率的话,是完全不行的,为什么有的抖音小店转化率特别的低呢?


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  宝贝排名:宝贝在系统的排名影响到宝贝的曝光度,没有曝光度的宝贝没有点击率。


  宝贝销量:当两款相同宝贝销售量不同的情况下,销售量低的宝贝即使便宜也不会被选择,这就是所谓的从众心理。


  宝贝价格:当两个同款宝贝,其他方面大致相同时,产品的价格高低就决定了人群的选择。


  推广关键词:在我们推广中,如果你推错了词,那就gg了。把一个晾衣架推到雨衣类目,谁会去看呢?


  如何提升转化率?


  1、打造独特IP


  想要提高抖音带货转化率,打造清晰的人设和年轻化的品牌个性,建立独一无二形象和气质是非常有必要的。


  试想一下,摒弃传统的硬广式传播,转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联,这样的带货视频或带货直播,是不是很难引起人的反感。


  并且拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样做吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。


  2、优化带货商品


  在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小,以及抖音直播赚钱的利润多少。


  在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西,其一是相信网红,其二就是真的觉得产品好用。


  因此,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。目前,抖音带货网红产品的特点就是:产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。


  3、提升视频质量


  稳定的内容创作能力和持续能力,是吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。


  但我们在稳定、持续更新抖音短视频的时候,还需要提升带货视频的质量。什么样的带货视频带货能力最强?


  毋庸置疑,凸现产品的视频带货能力更强一些。那么,到底怎么做带货能力更强的视频,怎么将模特、剧情和产品控制好,使其连贯,相关性高,转化率高?


  其实造成抖音小店转化率低的因素是多方面的,各位抖音小店的商家们,您需要去结合这些因素找出具体的原因,然后才会有针对的办法去解决,此外为大家分享了提升转化率的方法。


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