一个新手怎么做直播带货?带货步骤是什么?

2020-08-30 20:18:18 阅读(7417)

  现在直播确实也是一个非常不错的平台,同时也吸引了广大的卖家前去运营,那么一个新手到底是怎么做直播带货的呢?为了帮助各位更好的了解直播带货的知识点,特意整理了下面的内容,希望能够对各位有所帮助。


一个新手怎么做直播带货?带货步骤是什么?


  第一、选择平台


  我的内容主要以服装直播为例,其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前,选择平台很重要,从目前来看,我觉得平台选的好,付出的精力少一半,选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。


  现在是流量为王的时代,任何生意都在抢流量,做直播的时候接触过一个人,16年开始做映客,每年销售额1000多万,纯利26%,不唱歌不跳舞,就是卖货。


  目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同,所以做之前先去下载这几个软件玩玩。


  第二、寻找货源


  巧妇难为无米之炊,要想直播带货,解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链,美妆有美妆的,国内国外。


  所以在做先看看身边的资源,是不是有合适的货源,如果没有,就行动起来吧。关于货源提个醒,也是做服装七八年的经验就是:千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活,钱没赚到,被库存压死。服装就是这样,买的时候死贵,要想库存处理难。


  从零开始最好自己不要备货,情愿利润低一些,卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场,目前电商发达的是杭州,淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地,这些地方不需要你囤货,免费提供场地,直接帮她卖货就行。


  第三、直播设备


  不同的平台选择的设备不同,对设备的要求不一样,淘宝直播可以手机开播或者电脑,但大部分已经普及电脑,而且对电脑配置的要求比较高,具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主,尽量选择配置高,摄像头清晰的手机。


  除了手机设备,另一个比较重要的设备及就是灯光,直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置,选择一个比较大的顶光很重要,然后一个前面的环形灯。声音的部分一般都是用设备自带的,很少用声卡,一半唱歌的主播比较多会用到声卡。


  第四、账号开通


  开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了,直播功能都需要额外去开通,尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分得细,店铺直播和达人直播区分,又涉及到mcn机构之类,所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺,要么就去联系一个机构开通直播权限。


  如果在快手直播开通比较简单,后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段,带货权限的开通有一定的难度。


  第五、后台准备


  每个平台都是有自己的平台规则,各平台都禁止把用户引导到微信,不然平台吃什么,帮别人做嫁衣,所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面,准守平台的规则。


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