淘宝钻展怎么推广?钻展推广有何技巧?

2020-09-05 12:33:27 阅读(6642)

淘宝钻展也是商家们常用的一款推广工具,很多的新手卖家以为钻展就是一个烧钱的工具,所以大多不愿意去使用,其实钻展也不是大家想象的那么烧钱,关键还是要看自己的店铺是否适合钻展。应该如何去进行推广呢?


淘宝钻展怎么推广.jpg


  1、钻展推广前分析店铺情况


  店铺中主营的类目、产品、流量情况、日均访客数、人群覆盖率和信誉等等都要分析是否符合钻展的投放要求。至于什么是要求的标准呢?店铺的产品和类目一定要能够被更多的客户接受,店铺同样也要有基础信誉、日均访客数、流量等等,如果没有推广就算点击率上来了,那么之后的转化成交也不会太多。还有就是人气覆盖,钻展需要设定投放人群,要是产品的覆盖人群比较少,那么就算高投入,反馈的效果也不会很好。


  2、钻展投放主要的目的和展位选择


  大家做钻展投放主要就是希望能够用最少的预算来提升流量和成交率,所以一般建议卖家朋友采取cpm和cpc投放模式的结合,cpm模式可以用大展位加现有店铺的访客作老客户的维护投放,小展位加访客对手和智能定向拉新作为低价引流拉新。Cpm模式可以采用大展位加场景营销定向,以此代替dmp对店铺的核心客户作投放,小展位加只能推荐拉新。


  投放的时候同样要选择好钻展位置,要是大展位的流量更高,那么自然就更加适合作预算充足并且能够主打的产品,一般可以在无线天猫首焦、PC淘宝首焦、无线淘宝首焦投放。小展位的流量比较少,一般可以投放在PC端小展位和右二banner中。


  3、钻展投放方案


  投放钻展的前期最好能够做出一个测试的过程,经过前期的测试,首焦大展位加访客定位自己,圈定人群数比较低,日均流量也少。但是一天的相对预算可能花费不出去,打不到预期的流量获取期望。如果要用首焦大展位加访客对手作拉新,cpc和点击率转化率相对会比较低。


所以后期的大展位通常只适合能够作为对自身店铺人群作为投放,首焦的创意也要能够体现店铺的风格,而小展位banner需要精简,突出文案和产品,不需要受到风格的影响。


  建议大家多做计划去拆分投放,使用多个计划多个渠道去获取流量,这样比单独用一个计划三百元小预算去投放有更高的效率,最终把预算成本控制在三百元左右就行了。


  4、钻展计划效果分析和优化


  大家最好能够根据不同的效果反馈去做出持续的调整,小展位主要是突出产品的卖点,更适合拉新,而大展位则更多的是体现出店铺的风格。


  其实淘宝钻展的推广效果还是不错的,对于淘宝上的小类目来说,淘宝中小卖家每天的钻展推广预算可能在三百元左右,即使花很少的钱,同样能够做好淘宝钻展的推广哦。


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