2020淘宝双十一商家要准备什么?根据什么规划好?

2020-09-16 14:15:46 阅读(6963)

  它来了它来了,它迈着坚定的步伐走来了!转眼间2020淘宝双十一即将到来,又是一年一度的全民大狂欢,无数人摩拳擦掌跃跃欲试,准备在这场狂欢中大展身手。那么,开启这场狂欢的各位商家们,你们准备好了吗?


2020淘宝双十一商家要准备什么?


  双11,既是消费者的购物狂欢日,也是商家们展现实力的卖场,不管商家是要闷声赚钱,还是要借机打造品牌影响力,首先要做好的就是双11的目标规划。


  首先要做一个全局的规划,包括的条件有:信息、时间、人、财、物、事以及各个关节时间节点的严格把控。


  另外,目标规划,离不开进程的制定。双十一前期准备,预热承接,活动当日。主要包括:蓄能期、聚能期、爆发期,以及承接页面的制作排版。


  一、首先是要制定目标。


  1.分析店铺数据,行业数据以及历年双11数据,为双11设定一个目标。


  2.双11目标=浏览量*转化率*客单价*CRM会员数量及激活转化率*推广渠道转化率*聚能期收藏转化率(历年)*2020年度行业同比增长值(百分比)。


  3.目标的倍率,商家可以根据店铺实际情况,然后有效结合今年大促以及以往的变化来制定实际可行并且不会太难的目标。


  4.设定完目标之后,要进行流量分解,完成双11流量预估。


  5.双11流量就是店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量+CRM推送激活数量。


  6.通过目标预估流量数安排推广计划,计算流量缺口进行活动规划。


  7.根据现有CRM汇总历史数据,在聚能期激活并圈住更多意向客户,促销优惠信息的推送等数据汇总后,从而达成目标当日成交额度。


  二、运营规划


  1.根据货品规划,对流量缺口进行规划。


  2.先预估新客户,老客户占比(根据老客户日常情况及投入预算计算,预算越高新客户占比越高),然后用流量结构来分解自己的流量获取方式。


  3.营销策略的制定,在进行流量规划时,要把握好预热期的节奏,并且掌握好不同时间段的营销活动的不同作用。


  4.预热数据的沉淀和应用,要充分利用预热的数据,在此基础上进行合理的规划购物车、收藏等数据。


  5.预热时,还需注意页面之间的逻辑性和客户的体验,结合营销策略让预热更给力。


  总而言之,2020淘宝双十一是商家们增长流量扩大知名度的好机会,双十一带来巨大客流量的同时还在疯狂提高营业额。商家们应该努力把握好这个一年一次的机会,加油搏一搏,单车变摩托!


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